Dəstəyiniz üçün təşəkkür edirəm və şirkətin 2026-cı ilin birinci rübü üzrə nəticələrini müzakirə etmək üçün MediPharm Labs konfrans zənginə xoş gəlmisiniz. Bugünkü zəngimizdə spiker Greg Hunter , Müvəqqəti Baş İcraçı Direktor və Baş Maliyyə Direktoru olacaq. Xatırlatmaq istərdim ki, bütün iştirakçılar yalnız dinləmə rejimindədirlər və konfrans qeydə alınır. Rəhbərliyin təqdimatından sonra telefonla analitik icmadan suallar qəbul edəcəyik və sonra veb-yayımdakı Sual-Cavab funksiyası vasitəsilə yazılı sualları götürəcəyik. Bu zəng zamanı verilən məlumatlar şirkətin veb-saytında və SEDAR Plus profilində SEDAR Plus CA -da mövcud olan daha ətraflı məlumat, açıqlama, maliyyə məlumatları və bəyanatlarla birlikdə nəzərdən keçirilməlidir, veb-yayım slaydında göstərildiyi kimi. Qeyd etmək istərdim ki, bu gəlirlər zəngi zamanı edilən şərhlər tətbiq olunan qiymətli kağızlar qanunları çərçivəsində gələcəyə yönəlmiş məlumat və gələcəyə yönəlmiş bəyanatlar ehtiva edə bilər. Buraya, məhdudiyyət qoyulmadan, MediPharm Labs və onun cari və gələcək planları, gözləntiləri, niyyətləri, maliyyə nəticələri, əməliyyatları, fəaliyyət səviyyələri, performans hədəfləri və ya nailiyyətləri, eləcə də digər gələcək hadisələr, tendensiyalar, gəlirlilik, biznesin böyüməsi və ya inkişafları haqqında bəyanatlar daxildir. Tarixi fakt bəyanatlarından başqa bütün bəyanatlar gələcəyə yönəlmiş bəyanatlardır. Edilən bəyanatlar şirkətin bugünkü tarixinə olan cari gözləntilərinə, təxminlərinə və inanclarına əsaslanır. Şirkətin şərhləri həmçinin düzəliş edilmiş EBITDA daxil olmaqla müəyyən IFRS olmayan maliyyə tədbirlərinə istinadları ehtiva edə bilər. Bu tədbirlər Beynəlxalq Maliyyə Hesabatı Standartlarına və ya IFRS -ə uyğun olaraq heç bir standartlaşdırılmış mənaya malik deyil və buna görə də digər şirkətlər tərəfindən təqdim olunan oxşar tədbirlərlə müqayisə oluna bilməz. Zəhmət olmasa, gələcəyə yönəlmiş məlumatlarla və IFRS olmayan maliyyə tədbirlərinin istifadəsi ilə əlaqəli risklər üçün şirkətin SEDAR Plus -da qeydə alınmış ən son açıqlama materiallarını, o cümlədən “ IFRS Olmayan Tədbirlərin Uzlaşdırılması” bölməsini və şirkətin Setter Plus -da mövcud olan ən son MDNA -sını nəzərdən keçirin. Zəhmət olmasa qeyd edin ki, bugünkü zəngdə qeyd olunan bütün dollar məbləğləri başqa cür qeyd olunmadığı təqdirdə Kanada dolları ilədir. İndi isə sözü cənab Greg Hunter -ə vermək istərdim, zəhmət olmasa davam edin. Greg Hunter (Müvəqqəti Baş İcraçı Direktor və Baş Maliyyə Direktoru) Təşəkkür edirəm operator və hər kəsə sabahınız xeyir. Bu səhər mən qısaca MediPharm -ın əsas fərqləndiricilərinə qayıdacağam, 2026-cı ildə böyüməni təmin etmək üçün bu təməl üzərində necə qurulduğumuzu izah edəcəyəm və sonra müsbət düzəliş edilmiş EBITDA -ya qayıdış daxil olmaqla birinci rüb nəticələrimizi nəzərdən keçirəcəyəm. Dördüncü rüb zəngimizdə müzakirə etdiyimiz kimi, MediPharm tək bazar və ya tək məhsul şirkəti deyil. Biz dörd fərqli gəlir kanalında fəaliyyət göstəririk, bu da tənzimləyici baxımdan həm nadir, həm də təkrarlanması çətin olan tənzimləyici və lisenziyalaşdırma platforması ilə dəstəklənir. MediPharm illər tələb edən və milyonlarla dollar xərclənən unikal lisenziya kombinasiyasına malikdir. Qeyd olunan lisenziyalara Health Canada Drug Establishment License , AB GMP sertifikatı və Braziliyadan ANVISA GMP sertifikatı, Avstraliyada TGA uyğunluğu, tədqiqat və klinik tədqiqatlar üçün ABŞ -a əvvəlki dərman dərəcəli API tədarükü ilə FDA tərəfindən yoxlanılmış müəssisə daxildir və biz təbii sağlamlıq məhsullarının inkişafını dəstəkləyən lisenziyaları və qeydiyyatları saxlayırıq. Kanadada bu imkanlar əməliyyat imkanlarıdır. Onlar harada iştirak edə biləcəyimizi, hansı formatları təklif edə biləcəyimizi və hansı tərəfdaşları dəstəkləyə biləcəyimizi müəyyən edir. Nəticədə, MediPharm tənzimlənən tibbi və əczaçılıq kanallarında ən aşağı qiymət seçimi olmadığına görə deyil, etibarlı, uyğun və etibarlı tərəfdaş olduğuna görə tez-tez seçilir. Bu fərq vacibdir və həm kommersiya əlaqələrimizi, həm də uzunmüddətli strategiyamızı dəstəkləyir. Tənzimləyici standartlar qlobal miqyasda inkişaf etməyə davam etdikcə, bu platforma MediPharm -ı tənzimlənən tibbi və əczaçılıq kanallarında getdikcə daha çox fərqləndirir. Bu fərqləndirmə, kannabis törəmə məhsulları ilə bağlı klinik tədqiqatlara və əczaçılıq inkişafına maneələri azaldan son ABŞ Schedule 3 elanı ilə gücləndirildi. Biz inanırıq ki, MediPharm FDA tərəfindən yoxlanılmış müəssisəsi, Health Canada Drug Establishment lisenziyası və tədqiqat və klinik istifadə üçün əczaçılıq dərəcəli kannabinoidlərin tədarükündə təcrübəsi nəzərə alınaraq bu tənzimlənən əczaçılıq və tədqiqat fəaliyyətlərini dəstəkləmək üçün yaxşı mövqedədir. MediPharm -ı unikal edən şeylər üzərində quraraq, həm üzvi icra, həm də seçilmiş qeyri-üzvi imkanları əhatə edən, qəsdən, şaxələndirilmiş və intizamlı böyümə strategiyamızı genişləndirmək üçün bir qədər vaxt ayırmaq istərdim. Üzvi olaraq, böyümə strategiyamız illər və milyonlarla dollar sərf etdiyimiz platformanın dəyərini maksimuma çatdırmağa yönəlmişdir. Beynəlxalq tibbi əsas böyümə mühərriki olaraq qalır. Biz Almaniyada Beacon və Wildlife markalı məhsullarımızı genişləndirməyə davam edirik ki, bu da zamanla daha sabit tələbatı və daha güclü marja profilini dəstəkləyir. Eyni zamanda, biz yalnız marja həddi və tərəfdaş keyfiyyəti standartlarımıza cavab verən yerlərdə iştirak edərək ağ etiketli çiçək imkanlarında aktiv qalırıq. Biz siqaret çəkilməyən və əczaçılıq dərəcəli formatlara, o cümlədən yağlara və inhalyasiya texnologiyalarına sərmayə qoymağa davam edirik ki, bu da sərtləşən tənzimləyici gözləntilərə və xəstə tələbatına uyğun gəlir, eyni zamanda MediPharm -ı əmtəə tədarükçülərindən fərqləndirir. Avstraliya əsas bazar olaraq qalır və biz qiymət və təyinat dəyişikliklərinə uyğunlaşırıq, əsas markamızı zəiflətmədən bazarın daha geniş hissəsini əhatə etməyə imkan verən Wildlife portfelimizdə dəyər seqmentində məhsullar təqdim etməklə yanaşı, premium Beacon mövqeyini qoruyuruq. Biz Fransa, Braziliya, Yeni Zelandiya, Böyük Britaniya kimi tənzimlənən tibbi bazarlarda hədəflənmiş coğrafi genişlənməni davam etdiririk, burada son vaxtlar uğur qazanmışıq və lisenziyalaşdırma və əczaçılıq dərəcəli etimadnamələrimiz daxili tibbi bazarda rəqabət üstünlüyü təmin edir. Böyümə strategiyamız yüksək dəyərli tənzimlənən xəstə bazasını qorumağa və optimallaşdırmağa yönəlmişdir. Biz xüsusilə son dördüncü rüb zəngində müzakirə etdiyimiz veteranların ödənişlərindəki son dəyişikliklərdən sonra etibar və ardıcıllığın ən vacib olduğu veteran xəstələr üçün qayğının davamlılığına, xidmət keyfiyyətinə və etibarlılığına diqqət yetirməyə davam edirik. Yanaşmamız xəstə nəticələrini prioritetləşdirməyə davam edərkən xərclərə nəzarət, təchizat səmərəliliyi və düşünülmüş məhsul qarışığı idarəetməsi daxil olmaqla əməliyyat intizamına əsaslanır. Biz üçüncü tərəf tibbi tərəfdaşlıqları və platforma siyahılarını genişləndiririk, MediPharm məhsullarına öz kanallarımızdan kənarda çıxışı artırırıq və iqtisadi cəhətdən məqsədəuyğun olduğu yerlərdə SKU mövcudluğunu genişləndiririk. Klinik platformamız kapital, səmərəli xəstə çıxışı təmin etməyə davam edir, əlaqəni, təhsili və saxlanmanı dəstəkləyir. Ümumilikdə, daxili tibbi intizamlı icra və xəstə sədaqətinin əsas olduğu əsas kanal olaraq qalır. Əczaçılıq və B2B -də biz uzunmüddətli əczaçılıq seçimlərini və yetkin istifadə və sağlamlıq sahəsində kapital yüngül müqavilə istehsal imkanlarını dəstəkləmək üçün dərman müəssisəsi lisenziyamızdan, klinik sınaq təcrübəmizdən və geniş istehsal imkanlarımızdan istifadə etməyə davam edirik. MediPharm -ın strategiyası qəsdən fokuslanmış, seçici və marja yönümlü olaraq qalır. Biz MediPharm -ın marka tanınması və məhsul etibarlılığı qurduğu premium yağlarda ikinci lider mövqeyimizi qorumağa davam edirik, hətta daha geniş kateqoriya daralsa belə. Həcmi qovmaq əvəzinə, rəqabətli mühitdə töhfə marjasını qoruyaraq intizamlı qiymətləndirməyə, qarışıq optimallaşdırmasına və xərc səmərəliliyinə üstünlük veririk. Biz əlavə kapital intensivliyi olmadan mövcud imkanlardan istifadə edə biləcəyimiz ekstrakt damcıları və fərqləndirilmiş formulalar daxil olmaqla qonşu siqaret çəkilməyən formatlarda seçici şəkildə yeniliklər edirik. Distribyutorluq səyləri kapital yüngül satış modelini qoruyarkən gəlir həddinə cavab verən bazarlara və siyahılara yönəlmişdir. Yetkin istifadə və sağlamlıq intizamla idarə olunduqda daha geniş portfelimizi tamamlayan vacib bir töhfəçi olaraq qalır. Bütün üzvi təşəbbüslər üzrə ardıcıl mövzu qısa müddətli həcmlər deyil, marja keyfiyyəti, tənzimləyici uyğunlaşma və təkrarlanmadır. Üzvi böyüməyə əlavə olaraq, biz seçici M&A -nı aydın strateji uyğunluq olduğu yerlərdə mövcud platformamızı gücləndirmək və sürətləndirmək yolu kimi görürük. Yanaşmamız tənzimləyici uyğunlaşmaya, əməliyyat intizamına və uzunmüddətli dəyər yaratmağa əsaslanır. Biz sadəcə gəlir əlavə etmək əvəzinə MediPharm -ın tənzimlənən tibbi bazarlardakı mövqeyini gücləndirən, formulasiya və istehsal imkanlarımızdan istifadə edən və gəlir keyfiyyətini artıran imkanlara diqqət yetiririk. Likvidlik mövqeyimiz və minimal borcumuzla, maliyyə intizamını pozmadan iqtisadiyyat və inteqrasiya profili cəlbedici olduqda əməliyyatları həyata keçirmək üçün çevikliyə malikik. Ümumilikdə, M&A sənaye konsolidasiya etməyə davam etdikcə strategiyamızı gücləndirmək və sürətləndirmək üçün tamamlayıcı bir vasitə kimi qəbul edilir. Birlikdə, üzvi və qeyri-üzvi strategiyalarımız MediPharm -ın fərqləndirilmiş platforması üzərində qurulmaq, tənzimlənən tibbi bazarlarda mövcudluğumuzu dərinləşdirmək və qlobal bazarlar yetişməyə və konsolidasiya etməyə davam etdikcə şirkəti faydalanmaq üçün mövqeləndirmək üçün nəzərdə tutulmuşdur. Bu balanslaşdırılmış yanaşma, son bir neçə ildə MediPharm -ı gücləndirən intizamı qoruyarkən böyüməni davam etdirməyə imkan verir. Kommersiya icrasına gəlincə, 2026-cı ilin birinci rübü qiymətləndirmə və təyinat davranışları, eləcə də ödəniş rejimlərinin dəyişməyə davam etdiyi bir əməliyyat mühitinə baxmayaraq əsas bazarlarımızda ölçülü irəliləyişi əks etdirdi. Beynəlxalq tibbi Avropa, Avstraliya və digər tənzimlənən bazarlarda davamlı icra ilə kommersiya fəaliyyətinin əsas diqqət mərkəzində qaldı. 2025-ci ilin dördüncü rübündə Fransaya ilk tibbi kannabis yağı göndərişimizdən sonra, 2026-cı ilin birinci rübündə ikinci sifariş qəbul etdik. Fransa milli pilot proqramından daimi əczaçılıq əsaslı tibbi kannabis çərçivəsinə keçdikcə, biz MediPharm -ın iştirak etmək üçün yaxşı mövqedə olduğuna inanırıq. Fransa sistemi tibbi kannabisi yanmayan formalara məhdudlaşdırır və MediPharm -ın imkanları ilə yaxşı uyğunlaşan geniş tənzimləyici sənədlərlə dəstəklənən əczaçılıq dərəcəli istehsal standartlarını tələb edir. Rüb ərzində biz Yeni Zelandiyaya genişləndik, Beacon markalı məhsulumuzu yüksək səviyyəli tibbi kannabis distribyutoruna göndərdik. Bu, beş ildən artıqdır ki, qonşu Avstraliyada xəstələrlə qurulmuş Beacon brendindən istifadə etməyə imkan verir. Avstraliyada , bazar üzrə tənzimləyici icra tədbirlərindən sonra təyinat davranışı tənzimlənməyə davam etdi. Rüb ərzində biz portfel optimallaşdırmasına diqqət yetirdik, premium Beacon təkliflərimizi yenilədik, eyni zamanda inkişaf edən xəstə tələbatına daha yaxşı uyğunlaşmaq üçün dəyər seqmentində Wildlife markalı çiçək təqdim etməyə hazırlaşdıq. Almaniyada , Beacon və Wildlife portfelləri altında markalı çiçəyin genişləndirilmiş mövcudluğu və qurulmuş distribyutor tərəfdaşları ilə davamlı əlaqə ilə dəstəklənən 14% ardıcıl böyümə ilə güclü nəticələr əldə etməyə davam etdik. MediPharm markalı məhsulların davamlı böyüməsi spot qiymət dəyişkənliyinə məruz qalmanı azaltmaq və zamanla iqtisadiyyatımızın davamlılığını yaxşılaşdırmaq məqsədi daşıyır. Braziliyada rüb ərzində əlavə müştəri sifarişi qəbul etdik, göndərişlərin ikinci rübdə başlaması gözlənilir. Siqaret çəkilməyən əczaçılıq dərəcəli formatlar uzunmüddətli strategiyamıza uyğun olaraq inkişaf etməyə davam edir. Rüb ərzində biz əlavə tənzimlənən bazarlara potensial gələcək girişi dəstəkləyən Meteredose inhalyator platformamızla bağlı tənzimləyici təqdimatları irəlilətdik. Bu səylər tibbi kanallarda dəqiq dozalanmış tüstüsüz formatlara davamlı tələbatı əks etdirir və MediPharm -ın tənzimlənən mühitlərdə fərqləndirilmiş mövqeyini gücləndirir. Daxili tibbi icra ardıcıl xəstə ilə sabit qalır.