Ryan Schroeder: Təşəkkür edirəm, Marianne, və hər kəsə sabahınız xeyir. The Eastern Company -nin 2026-cı ilin birinci rübünün gəlirləri üzrə konfrans zənginə xoş gəlmisiniz. Mənim hazırladığım qeydlərdən sonra, Nick maliyyə nəticələrini ətraflı şəkildə nəzərdən keçirəcək, bundan sonra suallar üçün xətti açacağıq. Bu səhər 1-ci rüb performansımıza və ikinci rübə keçərkən və 2026-cı ilin qalan hissəsinə baxarkən biznesi idarə etdiyimiz prizmaya dair əsas baxışımızla başlamaq istəyirəm. Bu, müsbət və mənfi cəhətləri olan bir rüb idi. Müsbət tərəfdən, 59.7 milyon dollar xalis satış dördüncü rübdən ardıcıl olaraq 4% yaxşılaşdı. Ardıcıl yaxşılaşma sifarişlərin icrasının yaxşılaşmasını və tələb mühitinin yaxşılaşmasını əks etdirir. Bundan əlavə, bugünkü zəng zamanı biz Eastern -in performansının əlavə ölçüləri kimi faydalı olduğuna inandığımız GAAP olmayan maliyyə tədbirlərini müzakirə edəcəyik. Bu GAAP olmayan tədbirlər GAAP nəticələrinə əlavə olaraq, onların əvəzi kimi və ya onlardan təcrid olunmuş şəkildə nəzərdən keçirilməlidir. Bugünkü zəng zamanı müzakirə olunan GAAP olmayan tədbirlərin hər birinin ən birbaşa müqayisə edilə bilən GAAP tədbiri ilə uzlaşması gəlirlər press-relizində tapıla bilər. Bu girişlə, zəngi Ryan-a ötürürəm. Gəlir, ümumi marjalar, əməliyyat xərcləri, digər gəlir və xərclər, vergilər və biznes perspektivləri ilə bağlı bəyanatlar daxil olmaqla, lakin bunlarla məhdudlaşmayaraq. Bu gələcəyə yönəlmiş bəyanatlar, faktiki nəticələrin və ya tendensiyaların bu gələcəyə yönəlmiş bəyanatlarda proqnozlaşdırılanlardan əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənməsinə səbəb ola biləcək risklərə və qeyri-müəyyənliklərə məruz qalır. Zəngdən sonra baş verən hadisələri və ya şəraiti əks etdirmək üçün hər hansı gələcəyə yönəlmiş bəyanatları nəzərdən keçirmək və ya yeniləmək öhdəliyini öz üzərimizə götürmürük. Bu risklər və qeyri-müəyyənliklər haqqında daha çox məlumat üçün, 2025-ci maliyyə ili üçün SEC -ə 03/03/2026 tarixində təqdim edilmiş Form 10-K daxil olmaqla, SEC sənədlərimizdə müzakirə olunan risk faktorlarına müraciət edin. Marianne Barr: Marianne, söz sizindir. Sabahınız xeyir, və The Eastern Company -nin 2026-cı il üçün nəticələrinin nəzərdən keçirilməsi üçün bu səhər bizə qoşulduğunuz üçün hər kəsə təşəkkür edirəm. Zəngdə mənimlə birlikdə baş icraçı direktor Ryan Schroeder və baş maliyyə direktoru Nicholas Vlahos var. Şirkət gəlirlər press-relizini dünən bazar bağlandıqdan sonra yayımladı. Əgər kimsə hələ də relizi görməyibsə, lütfən, şirkətin www.easterncompany.com veb-saytının İnvestor Məlumatı bölməsinə daxil olun, orada relizi Maliyyə Xəbərləri altında tapa bilərsiniz. Nəzərə alın ki, bugünkü zəng zamanı eşidəcəyiniz bəzi məlumatlar şirkətin gələcək maliyyə performansı və biznes perspektivləri haqqında gələcəyə yönəlmiş bəyanatlardan ibarət olacaq. Xüsusilə, ardıcıl yaxşılaşma, geri qaytarıla bilən qablaşdırma bizneslərimizdə davam edən zəifliyə baxmayaraq əldə edildi. Bu, illik müqayisəyə təsir etdi. Biz həmçinin Eberhard -ın bir müştərisi tərəfindən birdəfəlik ehtiyatların azaldılması hərəkətini də yaşadıq. Güclənən sifariş çevrilməsi ardıcıl ikinci rüb üçün sifariş yığımının 82.2 milyon dollara qədər artmasına səbəb oldu, 2025-ci ildə bildirdiyimiz ən aşağı səviyyədən bərpa davam edir. Sifariş dərəcələri demək olar ki, bütün seqmentlərimizdə gücləndi. 4-cü rübdən sonra müəyyən etdiyimiz əsas tələb bərpası davam edir və genişlənmənin erkən əlamətlərini göstərir. Və biz əməliyyatlardan pul axınında illik 5.4 milyon dollar yaxşılaşma əldə etdik. 2025-ci ildə pul istifadəsini geri qaytardı. Digər tərəfdən, Big 3 Precision daxilində yerləşən geri qaytarıla bilən rəf bizneslərimizdəki əməliyyat problemi konsolidasiya edilmiş ümumi marjaya və rüb üçün xalis gəlirə təzyiq göstərdi. Nəticədə, 1-ci rüb üçün düzəldilmiş ümumi EBITDA -nı 3 milyon dollar olaraq bildirdik, 2025-ci ildə hər iki dövrdə 4.6 milyon dollar ilə müqayisədə. Big 3 təsirini çıxmaqla, portfelin qalan hissəsində EBITDA əvvəlki rüb və əvvəlki il dövrləri ilə geniş şəkildə uyğun idi. 1-ci rüb performansımız 3 əsas dinamikanı əks etdirir: və mən hər birini növbə ilə nəzərdən keçirmək istəyirəm. Big 3 -dəki əməliyyat problemi ilə başlayaraq. 1-ci rübdə, Big 3 biznesimiz planlaşdırılandan aşağı əməliyyat performansı qeydə aldı. Nə baş verdiyini, bununla bağlı nə etdiyimizi və maliyyə təsirinin gəlir hesabatımızdan keçəcəyi müddəti aydınlaşdırmaq istəyirəm. Big 3 daxilində, uzun müddətli zəif tələbə qarşı zavod gücünü doldurmaq üçün, rəf komandamız dördüncü rübdə marja həddimizdən aşağı olduğu aşkar edilən sifarişləri qiymətləndirdi. Planlaşdırılandan aşağı performansın əsas səbəbini müəyyən edib həll etdikdən sonra, qiymətləndirmə proseslərini gücləndirdik, səlahiyyət bölgüsünü tənzimlədik və hesabatlılığı yaxşılaşdıran çarpaz funksional nəzərdən keçirmə prosesini quraşdırdıq. Maliyyə təsirinin 26-cı ilin birinci yarısına qədər məhdudlaşdığını müəyyən etdik, effektiv müqavilələr başa çatana qədər. Bu biznesin uzunmüddətli dəyəri üçün əhəmiyyətli olan münasibəti qoruyaraq, bu müqavilələri alan müştərilərə öhdəliyimizi yerinə yetiririk. Əslində, bu biznesdə sifariş yığımının artdığını görməyə davam edirik. Və bu əməliyyat səhvinə baxmayaraq, əməliyyat dönüşümüz plan üzrə davam edir. Tələb mühitinə keçək. Demək olar ki, bütün biznes seqmentlərimizdə yaxşılaşmalar görürük. Bazar siqnalları həvəsləndiricidir. Sifariş yığımı ardıcıl ikinci rüb üçün artdı. Portfel üzrə sifariş çevrilməsinin güclənməsini əks etdirir. Həm Eberhard , həm də Belvac -da sifariş momentumunun artdığını görürük. Xüsusilə Belvac -da, bu fəaliyyət əsas OEM -lərimizdə ağır yük maşınlarının istehsal sürətində erkən mərhələdə bərpa ilə dəstəklənir. Onlardan bir neçəsi öz zavodlarında gücü artırır. Biz həmçinin müştərilərin 2026-cı ilin ikinci yarısı üçün sifarişlərə sadiq qaldığını görürük ki, bu da bizə bir il əvvəl bu nöqtədə olduğumuzdan daha yaxşı görünürlük verir. Birlikdə götürdükdə, 2026-cı ilin qalan hissəsinə doğru tələb mühiti 2025-ci ildə olduğundan daha konstruktivdir. Sifariş kitabının trayektoriyası və müştəri əlaqələrimiz bir neçə rüb ərzində təsvir edildiyi istiqamətdə hərəkət edir. Bununla belə, makro fon aktiv monitorinq tələb etməyə davam edir. Və bərpa möhkəmləndikcə biznesi müvafiq ehtiyatla idarə edirik. 1-ci rübdəki əməliyyat və kommersiya işimiz hər bir biznesi daha çox biznes qazanmaq, onu gəlirli şəkildə yerinə yetirmək və tələb bərpa olunduqca əməliyyat rıçaqını ələ keçirmək üçün yerləşdirməyi əhatə edirdi. Bunu ikinci və üçüncü rüblərdə planlaşdırılan yeni proqramların başlamasından əvvəl etmək. İnanırıq ki, bunlar dövrün doğru nöqtəsində doğru investisiyalardır. Eberhard -da, aparıcı prinsipləri tətbiq edərək çatdırılma müddətlərini sıxışdırır və əhəmiyyətli kapital tələb etmədən inventarı azaldırıq. Nəticə həm mövcud məhsullar, həm də yeni proqramların başlaması üçün daha həssas bir izdir. Bu başlanğıcların ən əhəmiyyətlisi, müştərimizin növbəti nəsil yan-yana ATV -si üçün bu ilin ikinci və üçüncü rüblərində sürətlənən yeni qapı işə salma proqramıdır. Big 3 -də, gördüyümüz düzəldici tədbirlərlə yanaşı, əməliyyat rıçaqını təmin etmək üçün nəzərdə tutulmuş güc investisiyaları edirik. Buraya işçi qüvvəsi əlavə etmədən qaynaq məhsuldarlığını artıran və işıqları söndürülmüş və həftəsonu istehsalını təmin edən avtomatlaşdırma və robototexnika daxildir. Belvac -da, ikinci rübün ilk günündə yeni bir ERP sistemini işə saldıq. Yeni platformanın Velvac ağır yük maşını bazarında davam edən bərpanı ələ keçirməyə davam etdikcə daha səmərəli sifariş idarəçiliyi, inventar görünürlüyü və maliyyə bağlanma proseslərini dəstəkləyəcəyi gözlənilir. Bu böyük təşəbbüsün 6-cı həftəsindəyik və hələ tamamlanmış bir layihə olmasa da, sifarişləri qəbul edir, hazırlayır və göndəririk və aprel ayını uğurla bağlaya bilmişik. Və indi balans hesabatına və kapital bölgüsünə keçək. Balans hesabatının borcunun azaldılması aydın bir prioritet olaraq qalır. 1-ci rübdə, borcu azaltmağa davam etdik, müntəzəm rüblük dividendlərimizi davam etdirdik, səlahiyyətli proqram çərçivəsində səhmləri geri aldıq və əməliyyatlardan əhəmiyyətli pul vəsaiti əldə etdik. Balans hesabatının gücləndirilməsi bizə bu gün bildirdiyimiz kimi əməliyyat təzyiqi dövrlərini, biznesləri və ya strateji planımızı təhlükəyə atmadan udmaq imkanı verir. Bu, həmçinin M&A üzrə seçim imkanımızı qoruyur, meyarlarımıza uyğun gəldikdə imkanlardan istifadə etməyə imkan verir. İndi zəngi birinci rübün maliyyə nəticələrini nəzərdən keçirmək üçün Nick-ə ötürürəm. Nick? Nicholas Vlahos: Söz sizdədir. Təşəkkürlər, Ryan. 2026-cı il üçün xalis satışlarla başlayaraq, xalis satışlar 2025-ci ildəki 63.3 milyon dollardan təxminən 6% azalaraq 59.7 milyon dollara düşdü. Əsasən geri qaytarıla bilən nəqliyyat qablaşdırma məhsullarının aşağı sifariş həcmi nəticəsində azalan göndərişlər səbəbindən. Azalma qismən yük maşını güzgü yığımlarının satışlarının artması ilə kompensasiya edildi. 04/04/2026 tarixinə sifariş yığımımız 82.2 milyon dollar idi, bir il əvvəlki 85.9 milyon dollardan təxminən 8% aşağı idi. Əsasən geri qaytarıla bilən nəqliyyatda daha zəif sifariş fəaliyyətini əks etdirir. Xüsusilə, sifariş yığımı maliyyə ilinin sonunda 81.1 milyon dollardan ardıcıl olaraq mülayim şəkildə artdı. 2026-cı il üçün xalis satışların faizi olaraq ümumi marja 20% və ya 11.9 milyon dollar idi, 2025-ci ildəki 22.4% və ya 14.2 milyon dollar ilə müqayisədə. Bu azalma mövcud məhsulların həcmlərinin azalmasını, istehsal xərclərinin daha kiçik gəlir bazasına yayılmasını və Ryan-ın ətraflı izah etdiyi kimi Big 3 -də planlaşdırılandan aşağı əməliyyat performansını əks etdirir. Bu faktorlar qismən yeni məhsul töhfələri və mövcud məhsulların qiymət artımları ilə kompensasiya edildi. Xalis satışların faizi olaraq, məhsul inkişaf xərcləri 2026-cı ildə 1.7% idi, əvvəlki dövrdəki 1.8% ilə müqayisədə. Bu, gəlir bazamıza nisbətən xərc intizamını qoruyaraq biznes bölmələrimizdə yeni məhsullara davamlı investisiyaları əks etdirir. 2026-cı il üçün satış və inzibati xərclər 300 min dollar və ya 2.8% azalaraq 2025-ci ildəki 9.8 milyon dollar ilə müqayisədə 9.6 milyon dollara düşdü. Azalma aşağı kompensasiya və əlaqəli xərclər və aşağı komissiya xərcləri ilə əlaqədar idi ki, bunlar qismən daha yüksək hüquqi və peşəkar xərclər tərəfindən kompensasiya edildi. 2026-cı il üçün əməliyyat mənfəəti 1.3 milyon dollar və ya xalis satışların 2.2% -i idi, əvvəlki il dövründəki 3.2 milyon dollar və ya xalis satışların 5.1% -i ilə müqayisədə. 2026-cı il üçün digər gəlir və xərclər 13 min dollar gəlir idi, əvvəlki dövrdəki 200 min dollar xərclə müqayisədə. 2026-cı ildə faiz xərcləri 528 min dollar idi, əvvəlki ilin eyni dövründəki 617 min dollar faiz xərcindən mülayim bir azalma. Birinci rüb üçün davam edən əməliyyatlardan xalis gəlir 600 min dollar və ya seyreltilmiş səhm başına 0.11 dollar idi, əvvəlki il dövründəki 1.9 milyon dollar və ya seyreltilmiş səhm başına 0.31 dollar ilə müqayisədə. Düzəldilmiş EBITDA -ya keçərək, 26-cı ilin birinci rübünün davam edən əməliyyatlardan düzəldilmiş EBITDA -sı 3 milyon dollar və ya xalis satışların 5% -i idi, əvvəlki il dövründəki 4.6 milyon dollar və ya xalis satışların 7.3% -i ilə müqayisədə. 32 baza nöqtəsi marja sıxılması böyüklük sırası ilə sadalanan 2 faktoru əks etdirir. Ən əhəmiyyətli sürücü Big 3 -ün planlaşdırılandan aşağı əməliyyat performansı idi. Və geri qaytarıla bilən nəqliyyat qablaşdırmasında aşağı həcm. Balans hesabatına keçərək, maliyyə sabitliyimizi və kapital strukturumuzun prioritetləri üzrə davam edən irəliləyişlərimizi vurğulayan bir neçə dinamikanı qeyd etmək istəyirəm. Birinci rübün sonunda ümumi aktivlər 217 milyon dollar idi, maliyyə ilinin sonunda 217 milyon dollar ilə əsasən sabit idi. Dövriyyə kapitalı üzrə, rübü 71.3 milyon dollar ilə başa vurduq, əvvəlki il dövründəki 66.1 milyon dollar ilə müqayisədə. Cari nisbət 3.5x idi. İnventar 3.3 milyon dollar azalaraq 53.1 milyon dollara düşdü, ilin sonundan təxminən 5.9% təşkil edir. Debitor borcları 32.6 milyon dollar idi, ilin sonunda 30.1 milyon dollardan mülayim şəkildə artdı. Borc və rıçaq üzrə, uzunmüddətli borcumuzu azaltmağa davam edirik. Rübü rübün sonunda 33 milyon dollar balansla başa vurduq. Ümumi borcun kapitala nisbəti 26.6% -ə yaxşılaşdı, 2025-ci ilin sonunda 34.3% -dən əhəmiyyətli dərəcədə aşağı düşdü. Bütün öhdəliklərimiz daxilində rahat şəkildə qalırıq.