Salam və dayandığınız üçün təşəkkür edirəm. Mənim adım Jade və bu gün sizin konfrans operatorunuz olacağam. Bu anda hər kəsi American Integrity Insurance Group -un 2026-cı ilin birinci rübünün gəlirlər konfrans zənginə xoş gəlmisiniz demək istərdim. Fon səs-küyünün qarşısını almaq üçün bütün xətlər səssiz rejimə keçirilmişdir. Natiqin çıxışlarından sonra sual-cavab sessiyası olacaq. Xatırlatmaq istərdim ki, bu zəng qeydə alınır. Başlamazdan əvvəl qeyd edək ki, bugünkü çıxışlar şirkətin perspektivləri, strategiyası, planları və gözlənilən performansı haqqında şərhlər daxil olmaqla, gələcəyə yönəlmiş bəyanatlar ehtiva edə bilər. Bu bəyanatlar cari gözləntilərə və fərziyyələrə əsaslanır və faktiki nəticələrin əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənməsinə səbəb ola biləcək risklərə və qeyri-müəyyənliklərə məruz qalır. Risk faktorlarının tam müzakirəsi şirkətin SEC sənədlərində, o cümlədən ən son təqdim edilmiş Form 10-K illik hesabatında və Form 10-Q rüblük hesabatında tapıla bilər. Rəhbərlik gələcəyə yönəlmiş bəyanatları yeniləmək öhdəliyini öz üzərinə götürmür. Bundan əlavə, bugünkü çıxışlar GAAP olmayan maliyyə tədbirlərini ehtiva edə bilər. GAAP olmayan maliyyə tədbirlərinin ən müqayisəli GAAP tədbirləri ilə uzlaşması şirkətin rüblük press-relizində yer alır və həmçinin onun veb-saytında www.aii.com ünvanında tapıla bilər. IPO -nun başa çatmasından əvvəl American Integrity və ya Şirkətə istinadlar American Integrity Insurance Group LLC -yə, IPO -nun başa çatmasından sonra isə American Integrity Insurance Group, Inc. -ə aiddir. Bununla da, zəngi American Integrity -nin Təsisçisi və Baş İcraçı Direktoru Bob Ritchie -yə təhvil verirəm. Buyurun. Bob Ritchie (Təsisçi və Baş İcraçı Direktor) Təşəkkür edirəm və hər kəsə sabahınız xeyir. Rübü müzakirə etməzdən əvvəl, icraçı rəhbərlik komandamızdakı dəyişikliyi qeyd etmək istərdim və Ben Lurie də bizimlədir. Ben , son iki ildə gördüyün hər şeyə görə sənə təşəkkür etmək istəyirəm. Sən uğurlu ictimai siyahıya alınmamızda əsas rol oynadın. Sən bizə ictimai şirkət kimi ilk ilimizdə rəhbərlik etməyə kömək etdin. Sevinirəm ki, Ben keçid dövründə bizə dəstək olmağa davam edəcək və sığorta şirkətinin idarə heyətində qalacaq və bu səhər zəngin sual-cavab hissəsində sualları cavablandırmaq üçün bizimlədir. Mən və bütün komandamız Ben -ə töhfələrinə, xüsusilə də kapital bazarları nın icrası və IPO -ya hazırlıq sahəsindəki töhfələrinə görə çox minnətdarıq. Sənə aparıcı investorumuz olan salon şirkətinə qayıdarkən ən yaxşı arzularımızı çatdırırıq. Dəstəyinə görə təşəkkür edirik. İctimai şirkət kimi bu mühüm mərhələyə çatmağımıza kömək etdiyin üçün təşəkkür edirəm. Həmçinin yeni Baş Maliyyə Direktorumuz kimi bizimlə olan Brian Foley -i rəsmi olaraq salamlamaq istərdim. Brian təsirli və əhəmiyyətli kapital bazarları və sığorta təcrübəsi gətirir, o cümlədən Keefe, Bruyette & Woods -da ictimaiyyətə çıxdığımız zaman aparıcı investisiya bankirlərimizdən biri kimi şəxsi və peşəkar işi və Ben -in, xüsusilə də David -in bildiyi yorulmaz gecələr, bəzən 24/7 orada idin. Sən ictimai siyahıya alınmamıza hazırlaşarkən və onu uğurla həyata keçirərkən komandamızla yaxından işlədin. Sən uzun illərdir ki, bizim etibarlı məsləhətçimiz olmusan. Və Brian , sən şirkəti ictimai bazarlar üçün mövqeləndirməyə kömək etməkdə əhəmiyyətli rol oynadın. Brian -ın biznesimiz və investor bazamızla tanışlığı, ictimai şirkət kimi böyüdükcə dərhal davamlılığı təmin edir. Və mən və David Clark (İcraçı Sədr), İcraçı Sədrimiz və John (soyadı qeyd olunmayıb), Prezidentimiz Brian -ı salamlamaqdan daha xoşbəxt ola bilməzdik və səni komandamızda görməkdən həqiqətən çox məmnunuq. İndi rübə keçək. Bu, diqqətəlayiq olub. Biznes gözləntilərimizə uyğun fəaliyyət göstərir və əsas tendensiyalar ilkin ictimai təklifimizdən sonra sizə təsvir etdiyimiz normal gəlir profili ilə uyğundur. Əslində, bu rübdəki performansımız əsas böyümə sürücülərimizdə davamlı icranı əks etdirir. Bu biznesin gələcək gəlirlərinə və böyüməsinə daha yaxşı görünürlük ilə, rüb daha davamlı könüllü yönümlü böyüməyə və daha normallaşmış gəlir profili ilə keçən bir biznesi təmsil edir və əks etdirir. Nəticələrimiz həmçinin bu çox könüllü istehsala davamlı genişlənməmizi əks etdirir. John -un danışacağı yeni məhsul xətlərində erkən irəliləyişlə və bu mövqeləndirmənin arxasında məlumatları qoymaq üçün Cənub-Şərqi boyunca artan coğrafi şaxələndirmə ilə. Çoxkanallı paylama modelimiz mart ayına qədər ardıcıl şaxələndirilmiş böyüməni təmin etməyə davam edir. Demək olar ki, hər kanalda qüvvədə olan siyasətlər iki rəqəmli artır, müstəqil agentlər təxminən 9% , şirkət ittifaqları təxminən 40% , inşaatçılar 38% -dən çox və milli hesablar 40% -dən çox artmışdır. Kanallarımızdakı bu ardıcıllıq, illik 18% könüllü müştəri artımımızın tək bir mənbədən asılı olmadığını, əksinə platforma boyunca geniş əsaslı tələbatı və icranı əks etdirdiyini gücləndirir. Açıq bir impulsumuz olsa da, əmlak bazarının vəziyyəti, xüsusilə də artan kapital formalaşması və yeni iştirakçıların qiymət dinamikasına təsir etdiyi Florida -da çox müzakirə olunur. Bizim fikrimiz sadədir. Florida -ya daha az deyil, daha çox daşıyıcı lazımdır. On bir şirkət fəaliyyətini dayandırdı. Bazarın böyük hissələri hələ də lazımi səviyyədə xidmət görmür və biz intizamlı və gəlirli əsasda böyümək üçün davamlı əhəmiyyətli yer görürük. Sevinirəm ki, bu, sizə təsvir etdiyimiz orta yaşlı ev bazarında Tri-county bölgəsində xüsusilə aydın görünür. Biz bunu həyata keçiririk və sizə dediyimiz kimi, bunlar əvvəllər tarixi əlverişsiz məhkəmə mühitləri səbəbindən məruz qaldığımız riskləri azaltdığımız sahələrdir. Son qanunvericilik islahatları ilə bazar daha rasional olub və bizə bir sıra yeni bazarlarda gəlirli şəkildə yenidən iştirak etməyə imkan verib və ən əsası, dərəcə adekvatlığı tənzimlənir və aktuari tərəfindən dəstəklənir ki, bu da zamanla hər hansı bir irrasional qiymət davranışının davamlılığını məhdudlaşdırır. Əsas Florida bazarımızda, sizə dediyim kimi, HO3 ev sahibləri siyasətləri üçün Tri-county -də orta yaşlı evlərdə güclü irəliləyiş görürük. Bunlar bu islahatlar səbəbindən bu yaxınlarda yenidən daxil olduğumuz bazarlardır. Və birinci rübdə, vacib olan budur. Bu bazarlarda hər iş günü 120 yeni siyasət yazdıq, keçən ilin eyni dövründə gündə cəmi altı siyasətdən artım. Bu, illik 20 dəfə artım deməkdir. Bu bazarlar Florida -dakı evlərin yarısından çoxunu təşkil edir, həm imkanın miqyasını, həm də davamlılığını gücləndirir. Bu impuls, qeyd etdiyim kimi, bütün paylama kanalları vasitəsilə idarə olunur və uzunmüddətli agentlik əlaqələri, davamlı intizam, sığorta və genişlənmiş məhsul mövcudluğu ilə dəstəklənir. Bu, bizim üçün bazarın böyük və nüfuz edilməmiş bir seqmentidir və məhsul mövqeyimiz və sığorta intizamımız açıq şəkildə rezonans doğurur. Sevinirəm ki, bu impulsun genişlənmə ştatlarımıza da təsir etdiyini görürük. 31 mart tarixinə Cənubi Karolina -da qüvvədə olan siyasətlər illik 119% artıb, baxmayaraq ki, kiçik bir baza, lakin vacib bir böyümədir. Corciya -da 332% artım olub və yeni ştatımız olan Şimali Karolina -da yalnız birinci rübdə ora daxil olduqdan sonra 360 siyasət yazdıq. Beləliklə, Florida əsas bazarımız olaraq qalacaq olsa da, bu, modelimizin Florida ştatından kənarda da daşınabilir və miqyaslana bilən olduğuna dair erkən sübutdur. Həmkarlarımız və öz biznesimiz arasında bəzi başlıq dərəcəsi hərəkətləri görsəniz də, yaşayış biznesimiz üçün mövcud olan inflyasiya mühafizəsi nəzərə alındıqda, effektiv qiymət təsiri əslində göründüyündən daha mülayimdir. Niyə? Çünki inflyasiya getməyib və evlərin yenidən tikilmə xərcləri artmağa davam edir. Nəticədə, bildirilən dərəcə dəyişiklikləri, məruz qalma artımı və qeyd etdiyim kimi, inflyasiya mühafizə mexanizmləri üçün tənzimləndikdə, həqiqi qazanılmış mükafat təsirini şişirdə bilər. Bundan əlavə, sevinirəm ki, çox əhəmiyyətli təkrar sığorta bazarı nda yaxşılaşma görürük və 1 iyun yenilənməmizdə əhəmiyyətli və mənalı dərəcə yumşalması gözləyirik ki, bu da demək olar ki, başa çatıb. Və John (soyadı qeyd olunmayıb) bir dəqiqə ərzində bu barədə daha ətraflı danışacaq. Beləliklə, birlikdə götürdükdə, könüllü qarışıq və təkrar sığorta küləkləri ilə idarə olunan, yaxşılaşan gəlirlər və keyfiyyətlə ardıcıl gəlirlilik təmin etməyi gözləyirik. Bundan əlavə, əsas üstünlüklərimizdən biri olan agent paylama şəbəkəmizə toxunmaq istəyirəm. Florida agent yönümlü bir bazardır. Biz iki onillik ərzində ştat boyunca agentlərlə, eləcə də milli firmalarla güclü tərəfdaşlıqlar qurmuşuq. Bu əlaqənin bir nümunəsi, bir neçə həftə əvvəl keçirdiyimiz illik Diamond Gold Agent tədbirimizdir. Biz ən yaxşı performans göstərən tərəfdaşlarımızı bir araya gətiririk və onlar hər il bunun üçün rəqabət aparırlar. Davamlı olaraq diqqət çəkən bu əlaqələrin dərinliyi və iştahımızı genişləndirdikcə bizə əlavə biznes yönəltmək istəkləridir. Onların rəyləri ardıcıl və dəyərlidir, onlar bizim necə fəaliyyət göstərdiyimizi qiymətləndirirlər və bizi bu bazarda fərqli bir tərəfdaş kimi görürlər. Və bu, birbaşa istehsal axınına və gündən-günə, həftədən-həftə və rübdən-rübə gördüyümüz təqdimatların keyfiyyətinin yaxşılaşmasına tərcümə olunur. Ən əsası, bu böyümə ən yüksək performans göstərən paylama tərəfdaşlarımızda cəmləşməyə davam edir. Aparıcı agentliklərimiz arasında 3 illik ümumi qeyri-fəlakət zərər nisbətləri ardıcıl olaraq 20% -dən aşağıdır və bir çox hallarda əhəmiyyətli dərəcədə aşağıdır. Biz tam olaraq gəlirlilik məqsədlərimizə uyğun olan tərəfdaşlar, seqmentlər, coğrafiyalarla böyümək istədiyimiz yerdə böyüyürük. Xüsusilə Goose Head , Ivantage , Allstate , Brightway State Insurance və Sand Group kimi tərəfdaşlarla güclü impuls görürük ki, burada böyümə həm miqyas, həm də davamlı sığorta gəlirliliyi ilə idarə olunur. Və bu, hamımıza burada təkcə böyümədiyimizə, həm də intizamlı və davamlı güclü əsas gəlirliliklə böyüdüyümüzə əminlik verir. Məhsul baxımından, Florida -dakı təxminən 9 milyon evin böyük əksəriyyəti üçün öz şərtlərimiz, şərtlərimiz və qiymətlərimizlə məhsul həllimiz var. Və genişlənmə ştatlarımızda iş üçün geniş şəkildə açıq qalırıq ki, bu da böyümə impulsunu və coğrafi şaxələndirməni dəstəkləməyə davam edir. Həmçinin inanırıq ki, bazar şərtləri normallaşdığı üçün rəqib kitablarının gələcək konsolidasiyasını dəstəkləmək üçün yaxşı mövqelənmişik. API -nin aktivləşdirilmiş tək giriş imkanlarımız da, xüsusilə böyük agent tərəfdaşları ilə getdikcə daha vacibdir. Və bu, iş görməyin asanlığını yaxşılaşdırır və əlavə təqdimat axınına səbəb olur. Beləliklə, yekun olaraq, Tri-county və ya orta yaşlı evlər kimi sahələrdə böyümədən danışarkən, bu, həqiqətən də yaxşılaşmış qanunvericilik və bazar şərtləri ilə birlikdə qurduğumuz uzunmüddətli əlaqələrin təməlinə qayıdır. İnanırıq ki, American Integrity hədəflənmiş bazarlarımızda yaxşılaşmış gəlirlər, keyfiyyət və intizamlı böyümə ilə biznesimizi miqyaslandırmağa davam etmək üçün yaxşı mövqelənmişdir. Bununla da, zəngi John -a (soyadı qeyd olunmayıb) təhvil verirəm ki, bu böyümə sürücülərini daha ətraflı izah etsin. Təşəkkürlər, Bob . John Biznesdə gördüklərimiz və bunun nəticələrimizə necə təsir etdiyi barədə bir neçə dəqiqə daha dərindən danışacağam və sonra vaxtımın çoxunu franşizamızı genişləndirmək üçün qarşımızda duran bir çox imkanlara sərf edəcəyəm. Nəticələrimizdən başlayaraq. Əsas Florida bazarımızda böyüməni görməyə davam edirik. Birinci rübdə könüllü bazarda 94.000 -dən çox yeni və yenilənmiş siyasət yazdıq ki, bu da əsas biznesimizdə davamlı impulsu və bu rübdə təxminən 83.6% sağlam saxlama səviyyələrini əks etdirir, qüvvədə olan siyasətlərimiz