Təşəkkür edirəm. Hər vaxtınız xeyir və Wrap Technologies -in 2026-cı ilin birinci rübü üzrə gəlirlər konfrans zənginə xoş gəlmisiniz. Mən Lou Springer , Maliyyə üzrə Vitse-Prezidentəm. Bu gün mənə Baş İcraçı Direktor Scott Cohen və Prezident və Baş Əməliyyat Direktoru Jared Novick qoşulublar. Vaxtınıza və Wrap -a davamlı marağınıza görə minnətdarıq. Başlamazdan əvvəl xatırlatmaq istəyirəm ki, bu konfrans zəngindəki müəyyən bəyanatlar və fərziyyələr 1995-ci il tarixli Şəxsi Qiymətli Kağızlar Məhkəmə İslahatı Aktı və Federal Qiymətli Kağızlar Qaydaları nın təhlükəsiz liman müddəalarına uyğun olaraq irəliyə yönəlmiş məlumatları ehtiva edir və ya onlara əsaslanır. Xahiş edirik, bu günkü zəngimiz zamanı verilən irəliyə yönəlmiş bəyanatlardan faktiki nəticələrin əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənməsinə səbəb ola biləcək müxtəlif amillər üçün 2026-cı ilin birinci rübü üzrə gəlirlər hesabatımızın sonunda irəliyə yönəlmiş və xəbərdarlıq bəyanatları bölməsini nəzərdən keçirin. Bu cür irəliyə yönəlmiş bəyanatlar çoxsaylı fərziyyələrə, qeyri-müəyyənliklərə və məlum və ya naməlum risklərə məruz qalır ki, bu da faktiki nəticələrin gözlənilənlərdən əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənməsinə səbəb ola bilər. Bu amillər Şirkət in Qiymətli Kağızlar və Birja Komissiyası na təqdim etdiyi sənədlərdə daha ətraflı müzakirə olunur. Bu konfrans zənginə daxil edilmiş irəliyə yönəlmiş bəyanatlar yalnız bu zəngin tarixində verilir və Şirkət bu zəng zamanı verilən bəyanatları ictimaiyyətə yeniləmək və ya dəyişdirmək öhdəliyi daşımır, bu, hər hansı qiymətli kağızları satmaq təklifi və ya almaq təklifinin tələbi deyil. Qiymətli kağızlar yalnız qeydiyyat bəyanatı və prospekt vasitəsilə təklif olunacaq ki, bu da www.sec.gov ünvanında tapıla bilər. Həmçinin, bugünkü zəngimiz zamanı biz müəyyən qeyri-GAAP maliyyə tədbirləri ni müzakirə edəcəyik ki, bunun Şirkət in maliyyə performansını qiymətləndirməkdə faydalı ola biləcəyinə inanırıq. İstifadə etdiyimiz qeyri-GAAP maliyyə tədbirləri nin təsvirləri və bu tədbirlərin GAAP -a uyğun olaraq bildirilən nəticələrimizlə uzlaşdırılması gəlirlər hesabatımızda ətraflı şəkildə verilmişdir. Əksinə qeyd olunmadığı təqdirdə, bu zəngdə müzakirə olunan bütün bildirilən nəticələr 2026-cı il martın 31-də başa çatan birinci rübü 2025-ci il martın 31-də başa çatan birinci rüblə müqayisə edir. Gəlirlər hesabatı veb saytımızın ir.Wrap.com ünvanındakı Maliyyə Məlumatı bölməsində mövcud olacaq. Bundan əlavə, bu gəlirlər zənginin təkrarı zəngdən sonra veb saytımızda yerləşdiriləcək. İndi sözü Scott -a verirəm. Hər vaxtınız xeyir və gözlədiyiniz üçün təşəkkür edirəm. Wrap Technologies, Inc. -in 2026-cı ilin birinci rübü üzrə Gəlirlər Konfrans Zənginə xoş gəlmisiniz. Bu anda bütün iştirakçılar yalnız dinləmə rejimindədirlər. Spikerin təqdimatından sonra sual-cavab sessiyası olacaq. Veb yayım izləyiciləri istənilən vaxt veb yayım Sual-Cavab funksiyası vasitəsilə suallar yaza bilərlər. Xahiş edirik, bugünkü konfransın qeydə alındığını nəzərə alın. İndi konfransı bugünkü spikeriniz Lou Springer -ə təhvil vermək istərdim. Buyurun. Scott Cohen (Baş İcraçı Direktor) təşəkkür edirəm Lou . Hər vaxtınız xeyir və bu gün bizə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirəm. Mart ayında danışdığımızda sizə dedik ki, ilk dəfə olaraq biz öz layihə borcumuzu görürük və 26-cı ilin birinci rübündə 100% gəlir artımını hədəfləyirik. Sizə deyə bilərəm ki, bu gün əlimizdə olan məlumata əsasən, bu hədəfə inamımız güclənib. Dördüncü rübdən sonra təsvir etdiyimiz dinamika birbaşa birinci rübə keçdi və ikinci rübə keçdikcə artmağa davam etdi. Birinci rübün gəlirləri illik müqayisədə 45% artdı. Daha da əhəmiyyətlisi, texnologiyamızla agentliklərin qəbulunun əsas ölçüsü olan məhsul satışları 186% artdı. Bu artım BolaWrap 150 xəttinə artan daxili və beynəlxalq tələbat, o cümlədən çox aktiv quraşdırılmış bazadan davamlı təkrar sifarişlər tərəfindən təmin edildi. İnanırıq ki, bu rəqəmlər iki şeyi göstərir. Birincisi, mart ayında danışdığımız layihə borcu çevrilməyə başlayır və ikincisi, BolaWrap -ı qəbul edən agentliklər onu istifadə edir və beynəlxalq səviyyədə genişlənirlər. Biz izimizi genişləndiririk. Biz Hindistan , Panama , Braziliya , Malta və Böyük Britaniya da izimizi genişləndirmişik. BolaWrap , Wrap Reality , pilotsuz təyyarə və pilotsuz təyyarəyə qarşı həllərimiz vasitəsilə bu biznesin təkrarlanan tərəfinin formalaşmağa başladığını görürük. Kasetlər rübdə məhsul gəlirlərinin artan bir hissəsini təşkil edirdi ki, bu da aktiv sahə istifadəsində olan BO wrap cihazlarının genişlənən bazasına uyğundur və Wrap Reality Wrap Tactics və rap vision -da abunə fəaliyyəti artmağa başlayır. Bu təkrarlanan gəlirin arxasında tək böyük məhsul sifarişindən daha yavaş bir mürəkkəb hekayə var. Lakin bu, zamanla gəlir bazamızın keyfiyyətinə əhəmiyyətli töhfə verir və innovasiya cəbhəsində davamlı olaraq artır. Pilotsuz təyyarə və pilotsuz təyyarəyə qarşı gördüyümüz erkən kommersiya cəlbi, avtonom platformalarla inteqrasiya olunmuş qeyri-letal cavabın real və inkişaf etməkdə olan bir bazar olduğunu və bu bazarda yaxşı mövqedə olduğumuza inandığımızı təsdiqləyir. Jared bunu qısa müddətdə ətraflı şəkildə əhatə edəcək. İndi sözü Lou -ya verirəm ki, o, sizə maliyyə nəticələrini izah etsin. Jared isə əməliyyat irəliləyişlərimizi və Ar-Ge artım təşəbbüslərimizi əhatə edəcək. Mən 26-cı ilin qalan hissəsi üçün görünüşümüzü və prioritetlərimizi müzakirə etmək üçün geri qayıdacağam. Təşəkkür edirəm. Lou Springer (Maliyyə üzrə Vitse-Prezident) Təşəkkür edirəm Scott . Birinci rübdəki maliyyə nəticələri strategiyamızın kommersiya cəlbinə çevrilməyə başladığını göstərir. Birinci rüb üçün ümumi gəlir 1.1 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da əvvəlki ilin eyni dövründəki 0.8 milyon dollar la müqayisədə 45% artım deməkdir. Eyni dövrdə sifarişlərimizin 3.2 milyon dollar a qədər artdığını gördük. Məhsul satışları BolaWrap 150 məhsul xəttinə artan daxili və beynəlxalq tələbat sayəsində əvvəlki ilin rübündəki 0.3 milyon dollar la müqayisədə 186% artaraq 0.9 milyon dollar a çatdı. Kasetlər və istehlak materialları aktiv sahə istifadəsində olan BolaWrap cihazlarının genişlənən bazasına uyğun olaraq məhsul gəlirlərinin artan bir hissəsini təşkil etdi. Texnologiya əsaslı xidmətlər gəliri əvvəlki ilin eyni dövründəki 0.5 milyon dollar la müqayisədə 0.2 milyon dollar təşkil etdi. İllik dəyişiklik RAP Vision və əlaqəli proqram təminatı gəlirlərindəki artımı əks etdirir ki, bu da müəyyən məsləhət və araşdırma xidmətlərinin dayandırılması ilə kompensasiya olunur. Biz texnologiya əsaslı xidmətlər gəlir xəttini RAP Tactics , RAP Reality və RAP Vision Evidence Management daxil olmaqla daha yüksək marjalı abunə və proqram təminatı əsaslı təkliflərə yönəldirik. Abunəliklər üzrə ümumi mənfəət əvvəlki ilin eyni dövründəki 0.6 milyon dollar la müqayisədə 16% artaraq 0.7 milyon dollar a çatdı. Ümumi marja əvvəlki ilin eyni dövründəki 78% lə müqayisədə 62% təşkil etdi. Ümumi marja faizindəki azalma birinci rübdə proqram təminatı abunəlikləri və idarə olunan xidmətlərdən daha aşağı marja daşıyan avadanlıq məhsul satışlarındakı artımı əks etdirir. Hazırda gözləyirik ki, 2026-cı il ərzində texnologiya əsaslı xidmətlər gəliri ümumi gəlirin bir hissəsi kimi artdıqca ümumi marjalar yaxşılaşacaq, baxmayaraq ki, bu qarışığın və ya dəyişikliyin gözlədiyimiz sürətlə və ya miqyasda baş verəcəyinə dair heç bir zəmanət verilə bilməz. Satış, Ümumi və İnzibati Xərclər daxilində səhm əsaslı kompensasiya birinci rüb üçün 2.4 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da əvvəlki ilin eyni dövründəki 1.7 milyon dollar la müqayisədə artım deməkdir. Nağd əsaslı SGA satış və bazara çıxış genişlənməsinə investisiyaları əks etdirərək əvvəlki ilin eyni dövründəki 2.5 milyon dollar la müqayisədə 3 milyon dollar təşkil etdi. Ümumi əməliyyat xərcləri əvvəlki ilin eyni dövründəki 4.5 milyon dollar la müqayisədə 5.5 milyon dollar təşkil etdi. Xahiş edirik, həmişə olduğu kimi, GAAP -dan qeyri-GAAP tədbirlərinə uyğunlaşdırmanı veb saytımızda yerləşdirilən gəlirlər hesabatımızda tapa bilərsiniz. Əməliyyat fəaliyyətlərində istifadə olunan nağd pul əvvəlki ilin eyni dövründəki 3.1 milyon dollar la müqayisədə 59% yaxşılaşaraq 1.2 milyon dollar a çatdı ki, bu da daha yüksək gəlir intizamını, intizamlı xərc idarəetməsini və azaldılmış nağd pul yanmasını əks etdirir, hətta satış və bazara çıxış fəaliyyətlərinə investisiya etməyə davam etsək belə. İnanırıq ki, birinci rübün nəticələri keçən rübdə təqdim etdiyimiz qeyri-letal cavab çərçivəsi ilə böyüməyə başlayan daha çevik, daha fokuslanmış bir biznesi əks etdirir. İndi sözü Jared -ə verirəm ki, əməliyyat əsas məqamlarımızı və strateji təşəbbüslərimizi əhatə etsin. Təşəkkür edirəm Lou . Jared Novick (Prezident və Baş Əməliyyat Direktoru) Başlıq maliyyə nəticələrindən kənara baxdığımızda, birinci rüb həm də bazara çıxış strategiyamızın böyümə üçün prioritetləşdirdiyimiz sahələrdə cəlb qazanmağa başladığına dair erkən sübutlar təqdim etdi. Bunu aşağıdakı əsas sahələrdə təsvir edim. Qeyri-letal cavab geniş miqyasda: Agentliklərin tək cihaz alışından agentlik miqyasında qəbula keçməkdə getdikcə daha çox maraqlı olduğunu görürük. Birinci rübdə agentliklər bu keçidi etməyə başladıqca bunun təsdiqləndiyini gördük. Avadanlıq texnologiyası təlimi və siyasətinin inteqrasiya olunmuş proqram yanaşması federal müdafiə bazarına girişdə rezonans doğurur. Strategiyamız federal məsləhətçilər və məsləhətçilər tərəfindən dəstəklənir ki, onlar portfelimizi Müdafiə Nazirliyi , Daxili Təhlükəsizlik Nazirliyi və digər federal müştərilər üçün mövqeləndirməyə davam edirlər. Biz TAA uyğun məhsullara, Amerikada istehsal səylərinə, Carahsoft vasitəsilə əsas hökumət aqreqatorumuz kimi təchizat infrastrukturuna diqqət yetirməyə davam edirik ki, bu da bizə bu iş üçün rəqabət aparmaq üçün əsas verir. UAS -a qarşı mübarizə və bu sahədəki irəliləyişlərimizə gəldikdə, pilotsuz təyyarədən pilotsuz təyyarəyə və pilotsuz təyyarədən insana imkanlarına qoyduğumuz Ar-Ge investisiyaları cəlb göstərir. Həm pilotsuz təyyarə, həm də pilotsuz təyyarəyə qarşı sistemlər üçün əvvəlcədən sifarişlərimiz var ki, bu da Böyük Britaniya və Avropa da son sifarişləri və Panama dakı tərəfdaşımızdan gələn dfrx sifarişlərini əhatə edir və Ar-Ge -nin şəbəkə əsaslı pilotsuz təyyarə müdaxiləsinə genişlənməsi bazarın konsepsiyadan təchizata keçdiyini əks etdirir. Rübdə və ondan sonra Böyük Britaniya , Avropa , Hindistan , Panama və Malta da beynəlxalq təkrar sifarişlər və əlaqələr inteqrasiya olunmuş qeyri-letal cavab həllərinə tələbatın geniş əsaslı və qlobal olduğunu təsdiqləyir. İndi sözü 2026-cı ilin qalan hissəsi üçün görünüşümüzü müzakirə etmək üçün Scott -a verirəm. Scott Cohen (Baş İcraçı Direktor) Təşəkkürlər Jarrett . Bütün bunları birləşdirərək, bu il üçün 100% artım hədəfləməyə davam edirik. Görünüşümüzdə, layihə borcumuzda və inamımızda nə dəyişib? Hazırda 26 və 27-ci illər üçün davam etdirdiyimiz müqavilələr, əgər verilərsə, bu biznesin miqyasında əhəmiyyətli artım potensialına malikdir. Lakin bu imkanlar rəqabət proseslərinə və hökumət maliyyələşdirmə qərarlarına və nəzarətimizdən kənar digər amillərə məruz qalır. Lakin xülasə olaraq, birinci rüb bazara çıxış strategiyamızın ölçülə bilən kommersiya cəlbinə çevrilməyə başladığına dair erkən sübutlar göstərdi. Gəlir artımı, daha güclü məhsul satışları və genişlənən sifarişlər və daha aşağı əməliyyat nağd pul istifadəsi ilə müştərilərin daha geniş qeyri-letal cavab qəbuluna doğru irəlilədiyini görürük. Erkən pilotsuz təyyarə və pilotsuz təyyarəyə qarşı əvvəlcədən sifarişlər son Ar-Ge investisiyalarımızın əsas əl BoarApp platformasından kənar əlavə bazarlar aça biləcəyini göstərir, 26-cı ilin qalan hissəsi üçün fokusumuz sadədir. Layihə borcunu çevirməyə davam etmək, agentlik miqyasında qəbulu dərinləşdirmək, federal və beynəlxalq imkanları inkişaf etdirmək və bu il üçün 100% gəlir hədəfimizi icra etmək. Bütün səhmdarlara, davamlı dəstəyiniz və inamınız üçün təşəkkür edirəm. Yaxşı, Lou , sözü sənə verirəm. Bu gün neçə sualımız var? Dörd sual gəldi. Yaxşı, onları dinləyək. Yaxşı, mən bunu götürəcəyəm. Çünki mən kapitalın, maliyyələşdirmənin çoxunu idarə edirəm. Beləliklə, baxın, bu, həqiqətən sadədir. Səhmimizdə nə qədər çox likvidlik olsa, bir o qədər çox seçiminiz olar. Və institusional keyfiyyətli investorları cəlb etmək üçün onlar bu biznesdə əsasları axtarırlar. Nəhayət, onlara sahibik. Nəhayət, göstərə biləcəyimiz layihə borcumuz var. Nəhayət, satış nümayəndəmiz var. Nəhayət, rəqəmlərimizdə görünən maliyyə intizamımız var. Və əgər biz burada baş verənlər kimi yuxarı xətti idarə etməyə davam etsək, bizim üçün çoxlu müxtəlif maliyyə seçimləri olacaq. Bu h