Health In Tech ( NASDAQ:HIT ) çərşənbə günü birinci rübün gəlirləri ilə bağlı konfrans zəngini keçirdi. Aşağıda zəngdən tam transkript verilmişdir. Bu transkript Benzinga API -ləri tərəfindən təqdim olunur. Bütün kataloqumuza real vaxt rejimində daxil olmaq üçün məsləhət almaq üçün https://www.benzinga.com/apis/ səhifəsinə daxil olun. Health In Tech 2026-cı ilin birinci rübü üçün 8.8 milyon dollar gəlir əldə etdiyini bildirdi ki, bu da illik 9% artım deməkdir, tam il üçün gəlirlərin 45 milyon dollar ilə 50 milyon dollar arasında olacağı gözlənilir. Şirkət broker şəbəkəsini genişləndirməyə, texnologiya arxitekturasını təkmilləşdirməyə və üç illik dərəcə sabitləşdirmə proqramı daxil olmaqla yeni məhsul təklifləri hazırlamağa diqqət yetirir. Bu təşəbbüsləri dəstəkləmək üçün yaxınlarda həyata keçirilən özəl investisiya 7 milyon dollar cəlb edib ki, bu da səhmdar bazasını genişləndirmək və dərhal dövriyyə kapitalına ehtiyac olmadan böyüməni təmin etmək məqsədi daşıyır. Health In Tech -in platforması 2026-cı ilin birinci rübündə 82 milyon dollar dəyərində özünü maliyyələşdirən stop-loss planları yerləşdirərək güclü bazar iştirakını nümayiş etdirdi, baxmayaraq ki, böyümə strategiyalarına artan investisiya səbəbindən düzəldilmiş EBITDA mənfi idi. Rəhbərlik daha böyük bazar payı əldə etmək üçün satış, marketinq və texnologiya inkişafına güclü diqqət yetirərək, paylama və məhsul imkanlarını genişləndirmək öhdəliyini bir daha təsdiqlədi. Xeyirli günlər, xanımlar və cənablar. Gözlədiyiniz üçün təşəkkür edirəm və Health in Tech -in 2026-cı ilin birinci rübünün gəlirləri ilə bağlı konfrans zənginə xoş gəlmisiniz. Hal-hazırda bütün iştirakçılar yalnız dinləmə rejimindədirlər. Daha sonra sual-cavab sessiyası keçirəcəyik və təlimatlar o zaman veriləcəkdir. Xatırlatmaq istərdim ki, bugünkü zəng qeydə alınır. Etirazınız varsa, bu zaman əlaqəni kəsə bilərsiniz. İndi sözü sizə verirəm. Təşəkkür edirəm, Operator və hər kəsə salam. Health In Tech -in 2026-cı ilin birinci rübünün gəlirləri ilə bağlı konfrans zənginə xoş gəlmisiniz. Bu gün bizə cənab Tim Johnson , Baş İcraçı Direktor, cənab Zane Hazan , Baş Böyümə Direktoru və xanım Julia Chin , Baş Maliyyə Direktoru qoşulublar. Nəticələrimizin tam təfərrüatlarını gəlirlər press-relizimizdə və Qiymətli Kağızlar və Birja Komissiyasına (SEC) təqdim ediləcək müvafiq Form 10-Q -də tapa bilərsiniz. Bu sənədlər İnvestor əlaqələri veb-saytımızda healthandtech.investorroom.com ünvanında mövcud olacaqdır. Xatırlatmaq istərdim ki, bugünkü zəng qeydə alınır və təkrarı da İR veb-saytımızda mövcud olacaqdır. Davam etməzdən əvvəl qeyd edək ki, bugünkü müzakirə ABŞ -ın 1995-ci il tarixli Özəl Qiymətli Kağızlar Məhkəmə İslahatı Aktının təhlükəsiz liman müddəalarına uyğun olaraq verilmiş gələcəyə yönəlmiş bəyanatları əhatə edir. Bu bəyanatlar bu günə qədər mövcud olan məlumatlara əsaslanır və faktiki nəticələrin ifadə edilmiş və ya nəzərdə tutulan nəticələrdən əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənməsinə səbəb ola biləcək risklər, qeyri-müəyyənliklər və fərziyyələri əhatə edir, o cümlədən 2026-cı il martın 31-də başa çatan dövr üçün Qiymətli Kağızlar və Birja Komissiyasına (SEC) təqdim ediləcək Form 10-Q üzrə rüblük hesabatımızda müzakirə olunanlar. Zəhmət olmasa, bugünkü zəngimiz zamanı verilən gələcəyə yönəlmiş bəyanatlardan faktiki nəticələrin əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənməsinə səbəb ola biləcək müxtəlif amillər üçün gəlirlər press-relizimizin sonunda gələcəyə yönəlmiş və xəbərdarlıq bəyanatı bölməsini nəzərdən keçirin. Federal qiymətli kağızlar qanunları ilə açıq şəkildə tələb olunan hallar istisna olmaqla, biz bu gələcəyə yönəlmiş bəyanatları bu zəngin tarixindən sonrakı hadisələri və ya şəraiti əks etdirmək üçün yeniləmək öhdəliyini öz üzərimizə götürmürük və açıq şəkildə bu öhdəlikdən imtina edirik, yaxud yeni məlumatları və ya gözlənilməz hadisələrin baş verməsini əks etdirmək üçün. Biz həmçinin yalnız müqayisə məqsədləri üçün faiz, vergi, amortizasiya və devalvasiyadan əvvəlki düzəldilmiş gəlirlər ( EBITDA ) kimi ümumi qəbul edilmiş mühasibat prinsiplərinə uyğun olmayan müəyyən maliyyə ölçülərinə istinad edə bilərik. Ümumi qəbul edilmiş mühasibat prinsiplərimiz ( GAAP ) və ümumi qəbul edilmiş mühasibat prinsiplərinin ( GAAP ) ümumi qəbul edilmiş mühasibat prinsiplərinə uyğun olmayan ölçülərlə uzlaşmaları gəlirlər press-relizimizdə tapıla bilər. Bununla da, sözü Baş İcraçı Direktorumuz cənab Tim Johnson -a verirəm. Təşəkkür edirəm, Laurie və hər kəsə günortanız xeyir. Bu gün bizə qoşulduğunuz üçün minnətdarıq. Rübü müzakirə etməzdən əvvəl, bir addım geri çəkilmək və 2026-cı il haqqında necə düşündüyümüzü izah etmək istəyirəm. Keçən rübün zəngi zamanı müzakirə etdiyimiz kimi, biz böyük, qeyri-şəffaf, özünü maliyyələşdirən stop-loss sığorta bazarında fəaliyyət göstəririk. Bağışlayın, sənaye hesablamalarına görə, 2025-ci ilə qədər böyük müəssisələrin təxminən 80% -i özünü maliyyələşdirən sağlamlıq planlarını qəbul etmişdi, orta və kiçik müəssisələrin isə yalnız təxminən 27% -i. Özünü maliyyələşdirən sağlamlıq planları müəssisələrə xərclərini daha yaxşı idarə etməyə və çoxlu çeviklik təmin etməyə imkan verir. Lakin mürəkkəblik bir çox müəssisə üçün tətbiqi demək olar ki, qeyri-real etmişdir. Süni intellekt lə işləyən həllərimiz maneələri aradan qaldırır və onu sadə və asan edir. Özünü maliyyələşdirən səhiyyə bazarı sənaye hesablamalarına görə ildə təxminən 1 trilyon dollar stop-loss sığorta mükafatını təmsil edir və sığorta brokerlərinin ümumi sayı 1 milyondan çoxdur. Müqayisə üçün, bu gün təxminən 900 paylama tərəfdaşı, əsasən sığorta brokerləri, Health in Tech vasitəsilə özünü maliyyələşdirən planların və stop-loss siyasətlərinin satışını təmin edir, bu da bizim müasir informasiya texnologiyamızdır. Başqa sözlə, broker hovuzuna nüfuzumuz 0.1% -dən xeyli aşağı qalır ki, bu da qarşıda əhəmiyyətli potensialı vurğulayır, xüsusilə platformamızın təqdim etməyi hədəflədiyi əhəmiyyətli faydaları nəzərə alsaq: rahatlıq, fərdiləşdirmə, xərc effektivliyi, aydınlıq və qısa müddət. 2025-ci il modelimizin əhəmiyyətli dərəcədə genişlənə biləcəyini və güclü gəlirlilik əldə edə biləcəyini nümayiş etdirdiyimiz bir il idi və planımız 2026-cı ilin paylama tərəfdaşlarımızın siyahısını qurmaq, bazar mövcudluğumuzu genişləndirmək, yeni funksiyalar üçün texnologiyamızı təkmilləşdirmək, yeni həllər təqdim etmək və uzunmüddətli gəlir artımını sürətləndirmək üçün satış, paylama və texnologiya inkişafına şüurlu investisiya ili olmasıdır. 2026-cı ilin mart ayında biz özəl investisiya ilə ictimai səhm ( PIPE ) əməliyyatını tamamladıq ki, bu da bizə təxminən 7 milyon dollar ümumi gəlir gətirdi və bu, qismən böyümə təşəbbüslərimizi dəstəkləyəcəkdir. Aydın olmaq üçün, bu kapital artımı, işimizin fundamental balans hesabatı baxımından güclü qaldığı üçün, bizim fikrimizcə, dövriyyə kapitalına dərhal ehtiyacdan qaynaqlanmırdı. Əksinə, biz seyreltməni məhdudlaşdıran və böyümə üçün əlavə yanacaq təmin edən mülayim ölçülü bir artım vasitəsilə yeni institusional investorlarla səhmdar bazamızı genişləndirmək imkanı müəyyən etdik. Biz bu yeni kapitalı bir neçə hədəflənmiş sahəyə, o cümlədən satış paylama şəbəkəmizi genişləndirməyə, platformamıza yeni daşıyıcı tərəfdaşlar əlavə etməyə, texnologiya arxitekturasımızı və süni intellekt inkişafımızı təkmilləşdirməyə və xidmət təkliflərimizi və məhsul inkişafımızı irəlilətməyə ehtiyatla yerləşdirməyi planlaşdırırıq. Birincisi, Satış Paylamasının Genişləndirilməsi İşimiz brokerlərin işəgötürənlərin innovativ süni intellekt lə işləyən bazarımızda ( EWS ) özünü maliyyələşdirən sağlamlıq planlarına daxil olduğu əsas kanal kimi xidmət etdiyi paylama vasitəsilə genişlənir. 2026-cı ildə biz broker şəbəkəmizi genişləndirmək, əlaqəni dərinləşdirmək və daha proaktiv, genişlənə bilən bazara çıxış strategiyası qurmaq üçün satış və marketinqə investisiyamızı artırırıq. Tarixən, böyüməmizin çoxu şifahi olaraq və nisbətən kiçik daxili satış komandamız vasitəsilə orqanik şəkildə təmin edilmişdir. Gələcəkdə biz satış komandamızı qurmağı və onların səylərini daha strukturlaşdırılmış əlaqə marketinq təşəbbüsləri və broker icması daxilində birbaşa əlaqə ilə tamamlamayı planlaşdırırıq. Baş Böyümə Direktorumuz Zain Hassan -ın işçi faydaları və sığorta sənayesində 15 ildən çox təcrübəsi var. O, beş dəfə təsisçi və keçmiş Baş İcraçı Direktordur, bir neçə şirkəti uğurla qurmuş və satmışdır. O, gəlirləri genişləndirməkdə, həm orqanik, həm də qeyri-orqanik böyümə təşəbbüslərinə rəhbərlik etməkdə, strateji satınalmaları həyata keçirməkdə və intizamlı, yaxşı intizamlı dəyər yaratmaqda sübut edilmiş təcrübəyə malikdir. Böyümə səylərini zəngin bir az sonra genişləndirəcəyik. Biz inanırıq ki, bu investisiyalar platformamızın cəlbedici əlavə dəyər faydalarına baxmayaraq, mövcud nüfuzumuzun çox aşağı qaldığı böyük bir bazarın daha böyük payını ələ keçirmək üçün kritikdir. İkincisi, Platformanın digər tərəfində Yeni Daşıyıcı Tərəfdaşlar, iştirak edən sığorta daşıyıcılarının sayını və müxtəlifliyini artırmağa diqqət yetirəcəyik. Daşıyıcıların əlavə edilməsinin bu gün niyə vacib olduğunu izah etmək üçün bir anlıq vaxt sərf etmək istəyirəm. Platformamız daşıyıcıya xas risk meyarlarına əsaslanan sürətli anderraytinq vasitəsilə işəgötürən qrupları üçün bağlana bilən, icraya hazır kotirovkalar yaradır. Texnologiyamız anderraytinq prosesində sürəti, ardıcıllığı və səmərəliliyi əhəmiyyətli dərəcədə yaxşılaşdırsa da, işəgötürənə ümumi qiymət daşıyıcıların risk qiymətləndirməsi, əsas işçilərin sağlamlıq vəziyyətindəki dəyişikliklər, iddia xərcləri və inzibati xərclər kimi dəyər zəncirindəki amillərin birləşməsini əks etdirir. Yeniləmə zamanı işəgötürən üçün xərc dəyişkənliyi ümumiyyətlə daşıyıcının anderraytinq meyarlarına və risk qiymətləndirməsinə əsaslanır ki, bu da iddia təcrübəsindəki dəyişikliklərə və ya daşıyıcıların risk iştahındakı dəyişikliklərə əsasən dəyişə bilər. Bu dalğalanmalar yeniləmə zamanı işəgötürən üçün daha az rəqabətli qiymətlərə və ya məhdud seçimlərə səbəb ola bilər. Broker və işəgötürən platformamızdan başqa cür məmnun olsalar belə. Daşıyıcı şəbəkəmizi genişləndirməklə, biz brokerlərə eyni işəgötürən qrupu üçün daha böyük anderraytinq perspektivləri təqdim edə bilərik, yeniləmə zamanı platformamızda rəqabətli və uyğun bir seçim tapmaq ehtimalını artırırıq. Praktiki olaraq, daha çox daşıyıcı brokerlər üçün daha çox seçim, işəgötürən ehtiyacları ilə daha yaxşı uyğunlaşma və nəticədə uğurlu yerləşdirmə ehtimalının daha yüksək olması deməkdir ki, bu da Health and Tech üçün daha böyük platforma istifadəsini, işəgötürənin daha güclü bağlılığını və daha güclü gəlir artımını təmin edəcəyinə inanırıq. 3-cü Health and Tech -in Növbəti Nəsil Texnologiya Arxitekturası və Süni İntellekt İnkişafı Sri Rajmangalan , Baş İcraçı Direktorumuz, bağışlayın, Baş Texnologiya Direktorumuz, karyerasının əksər hissəsini SAP və IBM -də, dünyanın aparıcı müəssisə proqram təminatı şirkətlərindən ikisində keçirmişdir, burada müəssisə arxitekturası və geniş miqyaslı platforma mühəndisliyi sahəsində yüksək rəhbər vəzifələrdə çalışmışdır. Onun təcrübəsi bir çox sənayedə mürəkkəb müəssisə müştərilərinə xidmət edən qlobal missiya kritik sistemləri əhatə edir. Süni intellekt lə işləyən anderraytinq və faydaların idarə edilməsi platformalarımızı genişləndirdikcə, SRI əsas texnologiya təməlimizi gücləndirəcək, genişlənmə qabiliyyətini, məlumat intellektini, kiber təhlükəsizliyi və əməliyyat dayanıqlığını artıracaqdır. Sri -nin rəhbərliyi altında 2026-cı ilin mart ayında elan etdik ki, texnologiya platformamızın həm ön, həm də arxa hissəsinin funksionallığını genişləndirmək üçün Cyclam və Amazon Web Services Advanced Tier Service Partner ilə əməkdaşlıq etdik. Cyclam və Amazon Web Services ilə tərəfdaşlığımız güclü bir başlanğıc etdi. Birlikdə məlumat infrastrukturunu və hesabat proseslərini sadələşdirərkən daha inteqrasiya olunmuş texnologiya mühiti tətbiq edirik. Biz təkmilləşdirilmiş platforma imkanlarına, daha böyük işəgötürən bazarlarına genişlənməyimizə kömək edə biləcək inzibati funksiyalara, ön və arxa hissə iş axınlarının təkmilləşdirilmiş inteqrasiyasına, kotirovka, anderraytinq, idarəetmə və analitikanın vahid platformada birləşdirilməsinə və nəhayət, brokerlər, üçüncü tərəf administratorları ( TPA -lar), idarəedici ümumi anderrayterlər, daşıyıcılar və işəgötürən son müştərilər üçün daha dərin anlayışlar təqdim etmək və qərar qəbul etməyi yaxşılaşdırmaq üçün qabaqcıl məlumat və əməliyyat hesabatı imkanlarına nail olmağı gözləyirik. 4-cü Xidmətlərin və Məhsul İnkişafının Təkmilləşdirilməsi Başlamaq üçün, yanvar ayından etibarən təkmilləşdirilmiş özünü maliyyələşdirən plan idarəetmə təklifimizin işə salınması ilə xidmət sahəmizi genişləndirdiyimizi vurğulamaqdan məmnunam. Bu yeni model plan dizaynını, idarəetməni və stop-loss əhatəsini vahid sadələşdirilmiş çərçivədə birləşdirən əvvəlcədən konfiqurasiya edilmiş son-to-son özünü maliyyələşdirən sağlamlıq faydaları həlləri təqdim edir. İllərlə təcrübə ilə biz 100-dən çox dizayn edilmiş fərdiləşdirilmiş planlardan ibarət hərtərəfli bir dəst hazırlamışıq və bunlar bizim kurasiya edilmiş, paketlənmiş və birbaşa dəstəklənən planlarımızı yaradır.