Şirkətin biznes fəaliyyətinin anlaşılmasına kömək etmək üçün, şirkət həmçinin müəyyən qeyri-GAAP tədbirləri, o cümlədən EBITDA , tənzimlənmiş EBITDA təqdim edir ki, bunlar biznes yeniləmə buraxılışındakı cədvəllərdə ən müqayisəli GAAP tədbirləri ilə uzlaşdırılır. Uzlaşdırıcı maddələr qeyri-əməliyyat və ya qeyri-pul xərcləridir, o cümlədən səhm, kompensasiya və digər təkrarlanmayan xərclər, məsələn, alınma ilə bağlı xərclər. Rəhbərlik hesab edir ki, EBITDA və tənzimlənmiş EBITDA investor üçün faydalı məlumat verir, çünki onlar şirkətin fəaliyyətini birbaşa əks etdirir. İndi sözü Barfresh Food Group -un CEO -su cənab Riccardo Delle Coste -yə verirəm. Buyurun, cənab. Bu zəngin məzmunu şirkətin Qiymətli Kağızlar və Birja Komissiyası ilə son təqdimatları, o cümlədən Form 10-K üzrə illik hesabatı və Form 10-Q üzrə rüblük hesabatları, habelə Form 8-K üzrə cari hesabatları, o cümlədən orada olan bütün xəbərdarlıqlar, risk faktorları və ehtiyatlı bəyanatlar ilə birlikdə nəzərdən keçirilməlidir. Bundan əlavə, şirkət bu zəngdən sonra, yeni məlumat, gələcək hadisələr, fərziyyələrdəki dəyişikliklər və ya başqa səbəblərdən asılı olmayaraq, hər hansı bir gələcəyə yönəlik bəyanatı ictimaiyyətə yeniləmək niyyətindən açıq şəkildə imtina edir. Bu cür bəyanatlar bir sıra fərziyyələrə, risklərə və qeyri-müəyyənliklərə məruz qalır ki, bunların bir çoxu şirkətin nəzarətindən kənardadır. Bu risklərdən və ya qeyri-müəyyənliklərdən biri və ya bir neçəsi reallaşarsa və ya əsas fərziyyələr səhv çıxarsa, faktiki nəticələr bu cür gələcəyə yönəlik bəyanatlarla göstərilən və ya gözlənilən nəticələrdən əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənə bilər. Buna görə də, investorlara yalnız hazırlandıqları tarixə aid olan bu gələcəyə yönəlik bəyanatlara həddindən artıq etibar etməmələri tövsiyə olunur. Bu gələcəyə yönəlik bəyanatlar 'böyümək', 'genişlənmək', 'gözləmək', 'niyyət etmək', 'qiymətləndirmək', 'inanmaq', 'ümid etmək', 'planlaşdırmaq', 'lazım olmaq', 'hipotetik', 'potensial', 'proqnozlaşdırmaq' və 'layihələndirmək', 'davam etmək', 'ola bilər', 'edə bilər', 'proqnozlaşdırmaq' və 'olacaq' kimi sözlərin istifadəsi və bu cür sözlərin dəyişiklikləri və oxşar ifadələrlə müəyyən edilir. Tarixi fakt bəyanatlarından başqa, şirkətin gələcəkdə baş verəcəyinə inandığı və ya gözlədiyi fəaliyyətləri, hadisələri və ya inkişafları əhatə edən bütün bəyanatlar gələcəyə yönəlik bəyanatlardır. Bu bəyanatlar təcrübəyə, gözlənilən gələcək inkişaflara və şirkətin mövcud şəraitdə uyğun hesab etdiyi digər amillərə əsaslanan müəyyən fərziyyələrə əsaslanır. Riccardo Delle Coste ; və Barfresh Food Group -un CFO -su, Lisa Roger . Hazırlanmış çıxışlardan sonra suallarınız üçün zəngi açacağıq. Bugünkü müzakirə gələcəyə yönəlik bəyanatları əhatə edəcək. Buradakı tarixi məlumatlar istisna olmaqla, bu zəngdə qeyd olunan məsələlər 1995-ci il Xüsusi Qiymətli Kağızlar Məhkəmə İslahatı Qanunu nun təhlükəsiz liman müddəaları çərçivəsində gələcəyə yönəlikdir, o cümlədən şirkətin kommersiya tərəqqisi, strateji əlaqələrinin uğuru və gələcək maliyyə fəaliyyətinin proqnozları haqqında bəyanatlar. Riccardo Delle Coste : Hər kəsə xoş günlər və 2026-cı ilin birinci rübünün gəlirləri üzrə zəngimizə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirəm. Məmnuniyyətlə bildirirəm ki, 2026-cı ilin 1-ci rübü 2025-ci il ərzində yaranan dinamikanın davamıdır. Biz 5.6 milyon dollar gəlir əldə etdik ki, bu da gözləntilərimizdən bir qədər yüksəkdir. Bu üstün performans Arps Dairy -nin xam və emal edilmiş süd biznesindən gözləniləndən daha güclü töhfə ilə əlaqədar idi. Bu əlavə gəlir ümumi gəlirlərimizə töhfə versə də, əsas Barfresh məhsullarımızdan daha aşağı marja profili ilə işləyir, buna görə də gəlir üstün performansı tənzimlənmiş EBITDA -ya mütənasib olaraq keçmədi. Ümumilikdə, biz 2026-cı maliyyə ili planımızla irəliləyirik və davam edən strateji iş uzunmüddətli böyümə imkanımıza inam verir. Gəlin perspektivimizi əsaslandıran əməliyyat tərəqqisi haqqında yeniləmə verim. Öz istehsal infrastrukturumuza keçid irəliləməyə davam edir. Arps Dairy emal müəssisəsi fəaliyyət göstərir və 2026-cı ilin birinci rübündə dondurulmuş içki və qida həcmimizin təxminən 50% -ni dəstəkləyib. Ohio ştatının Defiance şəhərindəki daha böyük 44000 kvadrat fut sahəli müəssisəmizdə məhsul çeşidimizin daha səmərəli və çevik istehsalını təmin etmək üçün lazımi avadanlıq və personalı təmin etməyə və quraşdırmağa davam edəcəyik. Biz 2026-cı ilin sonuna qədər müəssisəni istismara verməyi planlaşdırırıq və ixtisaslaşdırılmış avadanlıq üçün 2.4 milyon dollarlıq dövlət qrantı bu vaxt cədvəlini dəstəkləyir. Son zəngimizdə müzakirə edildiyi kimi, biz mart ayında 7.5 milyon dollarlıq yüksək konvertasiya edilə bilən istiqraz maliyyələşdirməsini bağladıq və 2026-cı ildə yeni, daha böyük müəssisəni yenidən ipoteka qoyaraq bu istiqrazların bir hissəsini ödəməyi gözləyirik. Rüb ərzində kommersiya tərəqqimizə gəlincə. Təhsil kanalı əsas diqqət mərkəzimiz və ən böyük yaxınmüddətli imkanımız olaraq qalır. Rüb ərzində biz müştəri əlaqələrini bərpa etməkdə və yeni məktəb rayonu qələbələri əldə etməkdə əhəmiyyətli irəliləyişlər əldə etməyə davam etdik. Broker şəbəkəmiz və birbaşa satış komandamız istehsal tərəqqimizi və hamımızın axtardığı təchizat etibarlılığını ardıcıl olaraq çatdırıb və bu mesaj rezonans doğurur. Birləşmiş Ştatlar ın beşinci ən böyük məktəb rayonu ilə 7 illik tender mükafatımız, indi izləməyə hazır olduğumuz böyük miqyaslı əlaqə növünü əks etdirir. Bu qələbə göstərir ki, biz ölkədəki ən əhəmiyyətli müqavilələr üçün uğurla rəqabət edə bilərik və bu, qurduğumuz oxşar imkanlar üçün bir meyarıdır. Birinci rüb tərəqqimizə dair bu ümumi baxışla, indi rəqəmləri bizə izah etmək üçün sözü Lisa -ya verirəm. Lisa Roger : Təşəkkür edirəm, Riccardo . Gəlin 2026-cı ilin birinci rübünün maliyyə nəticələrini ətraflı nəzərdən keçirək. 2026-cı ilin birinci rübündə gəlir 5.6 milyon dollar təşkil edib, 2025-ci ilin birinci rübündəki 2.9 milyon dollar la müqayisədə, Arps -in alınması nəticəsində illik 92% artım deməkdir. Riccardo -nun qeyd etdiyi kimi, bu, Arps Dairy -nin xam və emal edilmiş süd biznesindən daha güclü töhfə ilə əlaqədar olaraq 5 milyon dollar dan 5.2 milyon dollar a qədər olan rəhbərlik diapazonumuzun yuxarı həddindən yuxarı idi. 2026-cı ilin birinci rübündə ümumi marja 18% təşkil edib, 2025-ci ilin birinci rübündəki 31% ilə müqayisədə. Ümumi marjalar Arps Dairy -nin süd emalı biznesinin davamlı töhfəsini əks etdirməyə davam edir ki, bu da əsas Barfresh məhsullarımızdan fərqli marja profilləri ilə işləyir və əmtəə qiymətlərinin dəyişməsinə məruz qalır. Bundan əlavə, yeni alınmış emal müəssisəmizdə istehsal ilə bağlı keçid xərcləri marjalarımıza təsir edib. Bunlar optimallaşdırılmış əməliyyat modelimizə doğru irəlilədikcə gözlənilən dinamikalardır. Biz il ərzində və 2027-ci ilə qədər marjanın tədricən bərpasını gözləməyə davam edirik, mövcud müəssisədə yeni avadanlıq quraşdırıldıqca və yeni müəssisədə tikinti başa çatdıqca daha əhəmiyyətli bir yaxşılaşma olacaq. 2026-cı ilin birinci rübündə xalis zərər 661,000 dollar təşkil edib, 2025-ci ilin birinci rübündəki 761,000 dollar xalis zərərlə müqayisədə. Satış, marketinq və paylama xərcləri 2025-ci ilin birinci rübündəki 824,000 dollar la müqayisədə 697,000 dollar təşkil edib. İllik azalma, broker şəbəkəmizdən getdikcə daha çox istifadə etdiyimiz üçün daha aşağı personal xərclərini əks etdirir. Əlavə azalmalar, keçən il Pop & Go dondurma çubuqlarının satışa çıxarılmasından sonra azalan nümunə xərcləri və təhsil kanalında müştəri avadanlığı tələb etməyən tək porsiyalı məhsulların portfel qarışığında daha böyük paya sahib olması səbəbindən daha aşağı avadanlıq baxım xərcləri ilə əlaqədardır. 2026-cı ilin birinci rübündə ümumi və inzibati xərclər keçən ilin eyni dövründəki 747,000 dollar la müqayisədə 755,000 dollar təşkil edib. Birinci rüb üçün tənzimlənmiş EBITDA təxminən 238,000 dollar zərər təşkil edib, əvvəlki ilin eyni dövründəki təxminən 506,000 dollar zərərlə müqayisədə. Tənzimlənmiş EBITDA nəticəsi, sıfır nöqtəsi rəhbərliyimizlə müqayisədə 2 əsas amili əks etdirir: Birincisi, gəlir qarışığı rəhbərlik modelimizdə gözlədiyimizdən daha çox aşağı marjalı süd emalı biznesinə yönəlmişdi. İkincisi, planlaşdırılandan daha aşağı istehsal həcmləri səbəbindən yeni alınmış emal müəssisəmizdə başlanğıc səmərəsizlikləri yaşadıq. Bu səmərəsizliklər müəssisə keçidləri üçün tipikdir və istehsal prosesimizi optimallaşdırdıqca və həcmi artırdıqca artıq yaxşılaşır. Biz inteqrasiya olunmuş istehsal modelimizin tam faydalarını reallaşdırdıqca və müəssisə optimallaşdırmamızı tamamladıqca 2026-cı maliyyə ili ndə müsbət tənzimlənmiş EBITDA -ya nail olmağı gözləməyə davam edirik. Balans hesabatımıza gəlincə. 2026-cı il martın 31-nə balans hesabatımızda təxminən 4.1 milyon dollar nağd pul və debitor borcları, habelə təxminən 1.8 milyon dollar inventarımız var idi. 2026-cı ilin mart ayında 7.5 milyon dollarlıq yüksək konvertasiya edilə bilən istiqraz maliyyələşdirməsini təmin etdik. İxtisaslaşdırılmış avadanlıq quraşdırılması üçün təsdiq edilmiş 2.4 milyon dollarlıq dövlət qrantı ilə birlikdə, 2026-cı il ərzində müəssisəmizin tikintisinin tamamlanmasını və əməliyyat böyüməmizi dəstəkləmək üçün yaxşı qurulmuş kapital bazasına sahibik. Böyümə məqsədlərimizi və konvertasiya edilə bilən istiqrazın potensial ödənişini dəstəkləmək üçün zəruri hallarda, yüklənməmiş müəssisəmizə qarşı ipoteka və avadanlıq maliyyələşdirməsi daxil olmaqla əlavə maliyyələşdirmə variantlarını qiymətləndirməyə davam edəcəyik. Kapital strukturumuza daxil etdiyimiz maliyyə çevikliyi, tikinti mərhələsində əməliyyat ehtiyacları üçün nağd pulu qorumağa imkan verir. İndi sözü yekun çıxışlar üçün Riccardo -ya verirəm. Riccardo Delle Coste : Təşəkkür edirəm, Lisa . Birinci rübü nəzərdən keçirərkən, hər cəbhədə əldə etdiyimiz irəliləyişdən enerji alıram: İstehsal, müştəri əlaqələri və itirilmiş mövqeləri bərpa etdikcə və yeni imkanlar axtardıqca yaranan kommersiya dinamikası. Q4 zəngimizdə 2026-cı ilin həlledici il olacağını söyləmişdik və indi buna hər zamankından daha güclü inanıram. Qurduğumuz inteqrasiya olunmuş istehsal modeli sadəcə əməliyyat təkmilləşdirməsi deyil, əsaslı şəkildə fərqli bir şirkətin təməlidir, etibarlı şəkildə tələbatı ödəyə bilən və aqressiv şəkildə böyüməyi izləyə bilən bir şirkət. İndi böyük məktəb rayonları, qida xidməti operatorları və digər potensial kanal tərəfdaşları ilə üçüncü tərəf istehsalçılardan asılı olduğumuz zaman təklif edə bilmədiyimiz bir inam səviyyəsi ilə danışa bilirik. 2026-cı maliyyə ilinin qalan hissəsi üçün prioritetlərimiz aydındır. Birincisi, yeni müəssisəmizin tamamlanması və istismara verilməsi üzərində işləyirik. İkincisi, təhsil kanalında müştəri bazamızı aqressiv şəkildə bərpa edirik. Üçüncüsü, tutumumuz genişləndikcə, təhsil kanalından kənara baxmağa başlayırıq. Qida xidməti, rahatlıq və digər kanallar əhəmiyyətli böyümə və uzunmüddətli imkanlar təmsil edir. Dördüncüsü, genişləndirilmiş müəssisəmizdən əldə edilən birgə istehsal gəlir imkanı həqiqətən həyəcanverici bir perspektivdir. Biz 2026-cı maliyyə ili üçün 28 milyon dollar dan 32 milyon dollar a qədər gəlir və 3.2 milyon dollar dan 3.8 milyon dollar a qədər tənzimlənmiş EBITDA rəhbərliyimizə inamımızı qoruyuruq. Birinci rübün performansı planımıza uyğun olaraq irəliləyir və il ərzində irəlilədikcə və müəssisə təkmilləşdirmələrimizi tamamladıqca həm gəlir, həm də gəlirlilikdə illik rüblük yaxşılaşma gözləyirik. İkinci rüb üçün 5.2 milyon dollar dan 5.6 milyon dollar a qədər gəlir və 0.3 milyon dollar dan 0.2 milyon dollar a qədər tənzimlənmiş EBITDA zərəri gözləyirik. Biz biznesimizi və biznes modelimizi dəyişdirməyin ortasındayıq və bunu böyüyən komandamızın səyi və fədakarlığı olmadan bacara bilməzdik, buna görə də hamısına təşəkkür edirəm. İkinci rübün nəticələrini bildirdikdə tərəqqimiz haqqında sizə məlumat verməyi səbirsizliklə gözləyirik. Və bununla da, suallar üçün xətti açmaq istərdim. Operator? Operator: [Operator Təlimatları] Və ilk sualımızı Maxim Group -dan Anthony Vendetti -dən eşidəcəyik. Anthony Vendetti : Bəli. Beləliklə, mən əvvəlcə diqqəti cəmləmək istədim.