Ötən il ərzində komanda nəinki dörd strateji təşəbbüsümüzü həyata keçirdi, həm də təqdim etdiyim üç əlavə prioritet üzrə gözləntiləri üstələdi: təchizat təşkilatının qurulması; eksklüziv brendlərin və müstəqil brendlərin marketinqi; və iş çəkmələri biznesimizin canlandırılması. Bu prioritetlərin hər birini müzakirə etmək üçün bir qədər vaxt sərf etmək istərdim. Birincisi, 2026-cı maliyyə ili ərzində sürətlə inkişaf edən təchizat təşkilatımız indi tamamilə qurulub. Bu komandanın davamlı faydalarının 2027-ci maliyyə ilinin sonlarında və 2028-ci maliyyə ili ərzində reallaşmağa başlayacağını gözləsək də, bu investisiyanın vaxtı xüsusilə sərfəli oldu. Tarif mənzərəsi inkişaf etdikcə, komandanın yumşaltma səyləri və zavod danışıqları ötən il ərzində marja genişlənməsinə kömək etdi. John Hazen : Təşəkkür edirəm, Mark , və günortanız xeyir. Hamınıza bizə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirəm. Bu zəngdə mən dördüncü rübümüzün və 2026-cı maliyyə ilinin nəticələrini nəzərdən keçirəcək, cari biznes haqqında yeniləmə verəcək və dörd strateji təşəbbüsümüzün hər birində əldə etdiyimiz irəliləyişi müzakirə edəcəyəm. Mənim qeydlərimdən sonra, Jim Watkins maliyyə performansımızı daha ətraflı nəzərdən keçirəcək və sonra suallar üçün zəngi açacağıq. Baş icraçı direktor kimi ilk ilimə nəzər salaraq, komandamızın nailiyyətləri ilə son dərəcə fəxr edirəm. Buna görə də, bu gələcəyə yönəlmiş bəyanatlara həddindən artıq etibar etməməlisiniz. Bu konfrans zəngi və veb-yayımlama zamanı veriləcək gələcəyə yönəlmiş bəyanatlarla əlaqəli risklər və qeyri-müəyyənliklər haqqında daha ətraflı müzakirə üçün sizi dördüncü rübümüz və 2026-cı maliyyə ili gəlirləri press-relizimizdə, eləcə də həmin imtinada istinad edilən SEC -ə təqdim etdiyimiz sənədlərdə yer alan gələcəyə yönəlmiş bəyanatlar haqqında imtinaya yönləndiririk. Biz yeni məlumat, gələcək hadisələr və ya başqa səbəblərdən asılı olmayaraq, hər hansı bir gələcəyə yönəlmiş bəyanatı yeniləmək və ya dəyişdirmək öhdəliyini götürmürük. İndi zəngi Boot Barn -ın baş icraçı direktoru John Hazen -ə ötürürəm. John ? John Hazen , Baş İcraçı Direktor; və Jim Watkins , Baş Maliyyə Direktoru. Bu günkü press-relizin surəti, əlavə maliyyə təqdimatı ilə birlikdə, Boot Barn -ın veb-saytının ( bootbarn.com ) İnvestor Əlaqələri bölməsində mövcuddur. Bu zəngi bitirdikdən qısa müddət sonra, zəngin qeydi şirkətin veb-saytının İnvestor Əlaqələri bölməsində 30 gün ərzində təkrar dinləmə üçün əlçatan olacaq. Xatırlatmaq istərdim ki, bu zəng zamanı edəcəyimiz müəyyən bəyanatlar gələcəyə yönəlmiş bəyanatlardır. Bu gələcəyə yönəlmiş bəyanatlar Boot Barn -ın yalnız bu günə olan mühakiməsini və analizini əks etdirir və faktiki nəticələr Boot Barn -ın biznesinə təsir edən bir sıra amillərə əsaslanaraq cari gözləntilərdən əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənə bilər. İkincisi, eksklüziv brendlərimizi müstəqil brendlər kimi daha yaxşı yerləşdirmək üçün açılış yanaşmamızı təkmilləşdirdik, nəticədə satışların nüfuzunun artımı ilkin gözləntilərimizi üstələdi. Ötən il ərzində, bu səylərin bir hissəsi olaraq, Cody James , Hawx , Cheyenne və CLEO & WOLF -un dörd xüsusi brend veb-saytını işə saldıq. Bu saytlar illərdir mövcud olan köhnə [qeyri-müəyyən] saytımıza əlavədir. Brend hekayəçiliyimizin gücü və bu saytların yaratdığı yeni müştəri qazanımı ilə çox məmnunam. Nəhayət, iş biznesimiz bu ili dörd ardıcıl rüb sürətlənən eyni mağaza satış artımı ilə başa vurdu və 2027-ci maliyyə ilinin əvvəlində bu dinamikanı qorudu. Bu performans, mağaza içi ticarətimizin təkmilləşdirilməsi, iş kateqoriyasına artan marketinq diqqəti və iş müştərilərimiz üçün doğru çeşidi təmin etmək üçün əsas üçüncü tərəf brendlərinə hədəflənmiş investisiyalar daxil olmaqla bir neçə təşəbbüsün təsirini əks etdirir. İndi tam illik nəticələrə keçək. 2026-cı maliyyə ilinin nəticələrindən çox məmnunam, bu nəticələr əsas göstəricilər üzrə güclü performansı, biznesdə geniş əsaslı gücü və şirkət üçün misilsiz satış və gəlirləri əks etdirir. Tam il üçün gəlir 18% artaraq 2.25 milyard dollar a çatdı, bu da biznesdə davamlı dinamika ilə əlaqədar idi. Rekord sayda 80 yeni mağaza açdıq və eyni mağaza satışlarında 7.2% artım əldə etdik. Ticarət marjası 80 baza bəndi genişləndi, bu da son 6 il ərzində diqqətəlayiq 660 baza bəndi genişlənməsinə töhfə verdi. Səhm başına seyreltilmiş qazanc 25% artaraq 7.35 dollar a çatdı, bu da əvvəlki illə müqayisədə 1.47 dollar artım deməkdir. Dördüncü rübün nəticələrinə gəlincə, ümumi gəlir 19% artdı, bu da dövr ərzində 25 yeni mağazanın açılması və konsolidasiya edilmiş eyni mağaza satışlarında 6.1% artım ilə əlaqədar idi. Əvvəlcə dördüncü rübdə 15 mağaza açılışı təxmin etsək də, ilkin olaraq 2027-ci maliyyə ilinin əvvəlində açılması planlaşdırılan 10 mağazanın açılışını sürətləndirə bildik. Dördüncü rübdə səhm başına seyreltilmiş qazanc əvvəlki illə müqayisədə 19% artaraq 1.45 dollar a çatdı. Ötən il ərzində komandanın nailiyyətləri ilə son dərəcə fəxr edirəm və biznesdə böyüməni davam etdirdikcə qarşıdakı imkanlar barədə həyəcanlıyam. İndi cari biznesə keçək. Birinci maliyyə rübünün ilk 6 həftəsi ərzində bütün kanallarda eyni mağaza satışlarında geniş əsaslı gücü görməyə davam etdik. Konsolidasiya edilmiş əsasda, rübün əvvəlindən eyni mağaza satışları 5% artıb, əvvəlki ildə yüksək tək rəqəmli artımı dövr edir və biz biznesin əsas dinamikası və rübə başlanğıcımız barədə çox yaxşı hiss edirik. İndi dörd strateji təşəbbüsümüzün hər birini müzakirə etmək üçün bir qədər vaxt sərf edəcəyəm. Yeni mağaza artımı ilə başlayaq. Yeni mağaza mühərrikimiz ölkənin bütün regionlarında güclü nəticələr verməyə davam edir. Son 5 il ərzində 267 mağaza açdıq ki, bu da maliyyə ilinin sonunda mağaza sayımızı 539 yerə çatdıraraq ikiqat artırdı. 267 mağaza zəncirin yarısını təşkil etdi və 2026-cı maliyyə ilinə 750 milyon dollardan çox əlavə gəlir gətirdi, satış, qazanc və geri ödəmə üzrə gözləntilərimizi orta hesabla üstələdi. Xatırladaq ki, bu mağazalar orta hesabla ilk tam fəaliyyət ilində təxminən 3.2 milyon dollar illik satış əldə etməyə və ilkin investisiyalarını 2 ildən az müddətdə geri ödəməyə doğru irəliləyir. Əlavə satış və qazanc əldə etməklə yanaşı, yeni mağaza satışları, yeni mağazalar həm də müqayisə bazasına daxil olduqdan sonra eyni mağaza satışlarının artmasına kömək etdi. Son 5 il ərzində açılan mağazalar, xatırladaq ki, hələ satış yetkinliyinə çatmayıb, 2026-cı maliyyə ilində konsolidasiya edilmiş eyni mağaza satışlarına təxminən 150 baza bəndi əlavə etdi. Gələcəyə baxaraq, yeni mağaza boru kəmərimiz güclü qalır və biz Amerika Birləşmiş Ştatları nda 1200 mağazadan ibarət uzunmüddətli hədəfimizə doğru irəlilədikcə Boot Barn brendini illər boyu genişləndirməyə davam etmək üçün yaxşı mövqedə olduğumuza inanırıq. İkinci təşəbbüsümüzə, eyni mağaza satışlarına keçək. Dördüncü rübdə konsolidasiya edilmiş eyni mağaza satışları 6.1% artdı, kərpic və mina eyni mağaza satışları 5.2% artdı. Mağaza müqayisə artımı əməliyyat sayında aşağı tək rəqəmli artım və daha az dərəcədə, orta vahid pərakəndə satışda artım ilə əlaqədar idi. Ticarət perspektivindən, əksər əsas ticarət kateqoriyalarında geniş əsaslı artım əldə etdik. Kişi Qərb çəkmələri orta tək rəqəmli, qadın Qərb çəkmələri isə aşağı tək rəqəmli artım göstərdi. Kişi və qadın geyimləri isə iki rəqəmli artım göstərdi, bu da cins geyimlərində aşağı onluq artım ilə əlaqədar idi. Qeyd edək ki, mağazalarımızda ən çox satılan modellərin əksəriyyəti 5 ildən çoxdur ki, çeşidimizdədir, bu da əsas təklifimizin davamlılığını və ardıcıllığını vurğulayır. İş çəkmələri biznesimiz rüb ərzində orta tək rəqəmli müqayisə artımı göstərdi ki, bu da əvvəllər qeyd etdiyim kimi, bu kateqoriyada dördüncü ardıcıl artım rübünü qeyd edir. Marketinq baxımından, komanda həm mağazalarımıza, həm də e-ticarət saytlarımıza trafik cəlb etmək və ümumi brend şüurunu genişləndirmək üçün kanallar arasında reklam xərclərini effektiv şəkildə balanslaşdırmağa davam edir. Aprel ayında, ilk dəfə olaraq, Boot Barn dünyanın ən böyük kantri musiqi festivalı olan Stagecoach üçün rəsmi çəkmə pərakəndə satıcısı kimi çıxış etdi. Yerli mağazalarımızda və Stagecoach -da tədbirlər keçirdik və festivalın musiqi səhnələrindən birinə sponsorluq etdik. Bu tərəfdaşlıqdan çox məmnunuq və inanırıq ki, bu, gələcəkdə əlavə müştəri qazanımına kömək edəcək. 2026-cı maliyyə ili üçün müştəri loyallığı məlumat bazamız illik müqayisədə 12.5% artaraq ümumilikdə 10.8 milyon aktiv müştəriyə çatdı. Əməliyyatlar perspektivindən, sahə komandamız güclü satış performansını təmin edərkən ən yaxşı müştəri xidmətini göstərməyə davam etdi. Bu, xüsusilə keçən rübün tələbləri, o cümlədən bayram bərpası, çoxsaylı yeni mağaza açılışları, rodeo mövsümü və illik fiziki inventarımız nəzərə alındıqda diqqətəlayiq idi. Sahə təşkilatımıza və bütün Boot Barn komandasına davamlı tərəfdaşlıqları və üstün performansları üçün təşəkkür etmək istərdim. Üçüncü təşəbbüsümüzə, omnichannel-a keçək. Dördüncü rübdə e-ticarət müqayisə satışları bootbarn.com -da iki rəqəmli artım sayəsində 14.1% artdı. Rüb ərzində qadınlara aid iki eksklüziv brendimiz üçün xüsusi veb-saytlar işə saldıq: aparıcı qadın brendimiz Cheyenne ; və kantri həyat tərzi brendimiz CLEO & WOLF . Bu yeni işə salınmaların ilkin nəticələrindən, eləcə də platformaların təmin etdiyi təkmilləşdirilmiş hekayəçilik imkanlarından məmnunuq, bu da bizə eksklüziv brendlərimizi müstəqil brendlər kimi yerləşdirməyə və bazara çıxarmağa davam etməyə imkan verir. Süni intellekt (AI) perspektivindən, rəqəmsal komanda müştəri təcrübəsini artırmaq və brendi daha da yüksəltmək üçün AI -dan istifadə edərək onlayn və mağaza içi kanallar arasında əlavə trafik cəlb etmək imkanlarını müəyyənləşdirməyə davam edir. AI həmçinin mövcud imkanları artırmaq, səmərəliliyi yaxşılaşdırmaq və daha yüksək dəyərli işlərə daha çox diqqət yetirməyə imkan vermək üçün istifadə olunur. İndi dördüncü strateji təşəbbüsümüzə, ticarət marjasının genişləndirilməsinə və eksklüziv brendlərə keçək. Tam il üçün ticarət marjamız 80 baza bəndi artdı, bu da ilin əvvəlindəki ilkin gözləntilərimizi əhəmiyyətli dərəcədə üstələdi. Eksklüziv brendlərin nüfuzu tam il üçün 220 baza bəndi artaraq 40.8% -ə çatdı, dördüncü rübdə nüfuz 90 baza bəndi artdı. Son 6 il ərzində eksklüziv brendlərin nüfuzu təsirli 1900 baza bəndi artdı. 2027-ci maliyyə ilinə baxaraq, eksklüziv brendlərin nüfuzunu daha da artırmaq qabiliyyətimizə əlavə olaraq, davamlı ticarət marjası artımının bir neçə sürücüsünə sahib olduğumuza inanırıq. 2027-ci maliyyə ilində eksklüziv brendlərin nüfuzunun 41.3% -ə çatacağını gözləyirik, bu da əvvəlki illərdəki güclü artımı dövr etdiyimiz və üçüncü tərəf satıcılarla iş çəkmələri kateqoriyamızda artımı davam etdirdiyimiz üçün illik müqayisədə təxminən 50 baza bəndi artım deməkdir. Eksklüziv brendləri ümumi satışların 50% -i səviyyəsində uzunmüddətli hədəfimizə doğru genişləndirmək qabiliyyətimizə inamımızı qoruyuruq. İndi zəngi Jim -ə ötürmək istərdim. Jim Watkins : Təşəkkür edirəm, John . Boot Barn -ın 2026-cı maliyyə ilindəki performansından çox fəxr edirəm. Dörd strateji təşəbbüsümüzə sadiqliyimiz 2.2 milyard dolları ötən satışlara səbəb oldu və səhm başına 7.35 dollar qazancda 25% artım təmin etdi. Əminəm ki, bu strategiyalar həm yaxın, həm də uzunmüddətli artımı dəstəkləməyə davam edəcək. Dördüncü rübə keçək. Xalis satışlar 19% artaraq 539 milyon dollar a çatdı. Konsolidasiya edilmiş eyni mağaza satışları 6.1% artdı, bu da pərakəndə mağaza müqayisələrində 5.2% artım və e-ticarət müqayisələrində 14.1% artım ilə əlaqədar idi. Dördüncü rübdə ticarət marjası 30 baza bəndi azaldı, bu da proqnozlarımızı üstələdi. Ticarət marjası gözləniləndən daha yaxşı məhsul marjası genişlənməsi ( 40 baza bəndi [qeyri-müəyyən]) ilə əlaqədar idi, lakin əvvəlki ildə aşağı azalma və aşağı yük xərclərindən yaranan 70 baza bəndi əks təsir ilə kompensasiya edildi. Satınalma, işğal və paylama mərkəzi xərcləri 50 baza bəndi azaldı, bu da əsasən yeni mağaza işğal xərcləri ilə əlaqədar idi, nəticədə rüb ərzində ümumi mənfəət 80 baza bəndi azaldı. Rüb üçün SG&A xərcləri 139 milyon dollar və ya satışların 25.7% -ni təşkil etdi.