O, məsləhət maliyyəsini tamamilə qəbul edə, dəyişdirə və ya rədd edə bilər, bu da faktiki zərərlər və təhriflər üst-üstə düşdüyü hallarda dublikat bərpanın olmamasını təmin edir. Lanham Aktı na əsasən, məhkəmə faktiki zərərlərin məbləğini 3 dəfəyə qədər, yəni 420 milyon dollar a qədər artırmaq səlahiyyətinə malikdir. Hər hansı bir mənimsəmə üçün məhkəmənin mükafatlandırmağı seçdiyi məbləğdə artırma üçün heç bir məhdudiyyət yoxdur. Sadə dillə desək, ümumi potensial mükafat məhkəmənin açıqlama və artırma qərarından asılı olaraq 420 milyon dollar dan 1,2 milyard dollar dan çoxuna qədər dəyişir. Bu hökmün bizim qabaqcıl olduğumuz kateqoriya üçün nə demək olduğunu anlamaq üçün bəzi səbəbləri başa düşmək faydalıdır. Skillz bacarıq əsaslı rəqabətli oyun kateqoriyasını tək bir fərziyyə üzərində qurdu. Aprel ayında Nyu York Cənub Dairəsi üzrə ABŞ Dairə Məhkəməsi ndə yekdil münsiflər heyəti Papaya nı Lanham Aktı na əsasən yalan reklamda və Nyu York qanunlarına əsasən aldadıcı hərəkətlərdə təqsirli bilərək, Skillz -ə faktiki zərərlər üçün 420 milyon dollar mükafat verdi. Bu, Landon Aktı na əsasən ABŞ tarixində ən böyük yalan reklam mükafatıdır. Münsiflər heyəti həmçinin Papaya nın mənfəətinə əsaslanan 719 milyon dollar və ya Papaya nın xərclərinə qənaətinə əsaslanan 652 milyon dollar məbləğində mənimsəməni dəstəkləyən məsləhət xarakterli qərarlar qəbul etdi. Bunlar alternativ nəzəriyyələrdir və birlikdə hesablanmayacaq. Məhkəmə mənimsəmənin verilib-verilməyəcəyini və əgər verilərsə, son məbləği müəyyən edəcək. İkinci rübə keçdikcə, pro-larımızda əsas gəlirlilikdə bu yaxşılaşmanı gözləyirik. Skillz platforması üçün ödəniş edən aylıq aktiv istifadəçilər ( MAU ) 128 min nəfər olub ki, bu da rübdən-rübə 9% azalma, lakin illik müqayisədə 3% artım deməkdir. PMO-da bu rüblük ardıcıl azalma qismən UA xərclərimizin azalması ilə əlaqədar olub, nəticədə daha az yeni istifadəçi qrupu əlavə edilib. Ümumi PMO azalsa da, daha yetkin qruplarımızda saxlanma səviyyəsinin əvvəlki rüblə müqayisədə yaxşılaşması bizi ruhlandırır. Bu, ödəniş edən istifadəçi başına orta gəlirdə rübdən-rübə 7% artımımızla nümayiş olunan daha sağlam bir platformanı əks etdirir. Ədalətli oyun təşəbbüsümüzə və Papaya Gaming -ə qarşı məhkəmə işimizdəki yeniləməyə keçək. Andrew C. Paradise : Təşəkkür edirəm, Co, hər kəsə günortanız xeyir. Bugünkü zəngə birinci rübün nəticələrinin nəzərdən keçirilməsi ilə başlayacağam. Birinci rüb üçün GAAP gəliri 29 milyon dollar olub ki, bu da rübdən-rübə 3% azalma, lakin illik müqayisədə 33% artım deməkdir. Düzəliş edilmiş EBITDA zərəri 13 milyon dollar olub ki, bu da dördüncü rübdəki 10 milyon dollar lıq zərərlə müqayisə edilir. Düzəliş edilmiş EBITDA zərərinin artması rüb ərzində məhkəmə ilə bağlı xərclərin artması ilə əlaqədardır. Əhəmiyyətlisi, məhkəmə ilə bağlı xərclər istisna olmaqla, 2026-cı ilin birinci rübündə düzəliş edilmiş EBITDA zərəri 7 milyon dollar a qədər yaxşılaşaraq, normallaşdırılmış əsasda rübdən-rübə 15% yaxşılaşma təşkil edib. RZR -də düzəliş edilmiş EBITDA 2 milyon dollar olub ki, bu da ardıcıl üçüncü gəlirli rübü qeyd edir. Oyunçular real mükafatlar üçün real insan rəqiblərinə qarşı ədalətli şəkildə rəqabət aparırlar. Kateqoriya böyüdükcə, rəqiblərin izaholunmaz yollarla bazar payı qazandığını gördük. Bunun fırıldaq olduğuna inanırıq. Oyunçularımız və səhmdarlarımız adından mübarizə aparmaq üçün hüquq sistemindən istifadə etməli olduq. Bu rəqiblərdən birinə qarşı irəli sürdüyümüz iddialar Papaya nın öz daxili sənədləri ilə təsdiqləndi. Botlar geniş miqyasda yerləşdirilirdi. Papaya tərəfindən seçilən bot nəticələri oyunların nəticələrini müəyyən edirdi. Və bunların heç biri oyunçulara açıqlanmırdı. Xatırladım ki, biz bu yolu əvvəllər də keçmişik. 2024-cü ildə federal münsiflər heyəti AviaGames -i patent pozuntusunda təqsirli bilərək 42,9 milyon dollar zərər mükafatı verdi. Daha sonra AviaGames -ə qarşı ayrı bir yalan reklam işi açdıq. Və iki iş nəticədə birlikdə 80 milyon dollar a satıldı. Biz bu öyrənilənləri tətbiq etdik və Papaya nı birbaşa yalan reklam əsasında məhkəməyə verdik. Məhkəmədəki sübutlar aydındır. Papaya nın botları insan oyunçularından çoxdur. Təxminən 6,7 milyard dollar mükafat fondu reklam edən turnirlərdə, yalnız təxminən 2 milyard dollar real istifadəçilərə ödənilib. Təxminən 4,7 milyard dollar , sitat gətirərək, “xəyali pul” qalırdı. Bu, Papaya nın öz müdafiə vəkili tərəfindən istifadə edilən və heç vaxt insan oyunçularına ödənilməyən bir termindir. Münsiflər heyətinin hökmü bu təcrübələrin Lanham Aktı nın yalan reklam standartlarını pozduğunu təsdiqləyir. Biz bu sənayeni qurduq və hər bir iştirakçının ədalətli rəqabət standartlarına riayət etməsini təmin etməyə sadiq qalırıq. Yığılabilirlik barədə, açıq məlumatlara əsasən, Papaya ABŞ -da ən çox yüklənən başlıqlar arasında lider olan əhəmiyyətli miqyasda fəaliyyət göstərir və əhəmiyyətli gəlir əldə edir. Müstəqil analitik təhlili qeyd edir ki, Papaya nın illik xalis gəliri təxminən 950 milyon dollar dan 1,1 milyard dollar a qədərdir. Biz inanırıq ki, bu miqyas Papaya nın bu ölçüdə bir hökmü ödəmək qabiliyyətini dəstəkləyir. İrəliyə baxaraq, məhkəmənin iyun ayında son mənimsəmə mükafatını müəyyən edəcəyini gözləyirik. Tərəflərə həyata keçirdiyimiz razılaşma müzakirələrinə başlamaq əmri verilib. Gaetano Franceschi : Biz həmçinin hökmə qarşı kapital təmin etmək üçün alternativləri qiymətləndiririk. Andrew C. Paradise : Və apellyasiya zəmanəti və ya digər təminatlı kapitalın tələb olunub-olunmayacağını yaxından izləyirik. Bu hökm təsdiqləyir ki, bacarıq əsaslı oyun kateqoriyasında yalan reklam federal qanunu pozur. Biz inanırıq ki, Papaya hökmü kateqoriyanın bütövlüyünü dəstəkləyir və zamanla rəqabət dinamikasını yaxşılaşdıra bilər. Voodoo -ya qarşı məhkəmə işimiz ədalətli oyun prinsipləri əsasında davam edir. Papaya hökmü əhəmiyyətli bir mərhələdir və diqqətimiz işimizi idarə etməyə və böyütməyə yönəlib. 2026-cı ilə keçdikcə, dönüşümüz zamanı qurulmuş təməl üzərində qurulan 3 əsas təşəbbüs ətrafında icramızı təşkil edirik. Birincisi, tələbatı və cəlb olunmanı gücləndirmək. İkincisi, daha səmərəli və intizamlı bazara çıxışı həyata keçirmək. Və üçüncüsü, platformamızın performansını və infrastrukturunu yaxşılaşdırmaq. Bu təşəbbüslərin hər birində biz Skillz rəqabət platforması RZR -in performans marketinq mühərrikindən və yeni əldə etdiyimiz tərtibatçı platforması Beamable -dan istifadə edirik. Birlikdə, bizneslərimiz performansı yaxşılaşdırmaq və səmərəliliyi artırmaq üçün nəzərdə tutulmuş əlaqəli bir ekosistem qurur. Birinci təşəbbüsümüzə, tələbatı və cəlb olunmanı gücləndirməyə keçək. Skillz platformasında keyfiyyətə və uzunmüddətli dəyərə diqqət yetirməyə davam edirik. Əsas oyunçu bazamızda, xüsusilə daha uzun müddətli qruplar arasında davamlı güc gördük. 3 aydan çox olan qruplarımızda saxlanma səviyyəsi rübdən-rübə yaxşılaşaraq, istifadəçi başına daha yüksək cəlb olunma və monetizasiya təmin etdi. Bu, platformanın əsas sağlamlığını əks etdirir. Solitaire Skillz platformada ən yaxşı başlıq olaraq miqyasını artırmağa davam edir. Biz həmçinin Blackout Bingo və Domino's Gold -un alınması ilə öz məzmun portfelimizi gücləndirdik. Və bu ilin sonunda yeni başlıqların buraxılması ilə boru kəmərini genişləndiririk. RZR -də cəlb olunma dəqiq hədəfləmə və performans marketinqi ilə miqyasda idarə olunur. Oyun, istehlakçı tətbiqləri, pərakəndə satış və əyləncə sahələrində bir neçə yeni reklamçı əlavə etdik. Həm yeni, həm də mövcud müştərilər arasında gəlirləri artırdıq və reklamçı xərcləri üçün yeni bir kanal açaraq əlaqəli TV biznesimizi başlatdıq. İkinci təşəbbüsümüzə keçək. Səmərəli və intizamlı bazara çıxış. Skillz platformasında səmərəli və intizamlı bazara çıxış strategiyasını həyata keçirməyə davam edirik. Birinci rübdə istifadəçi əldə etmə xərcləri gəlirli uzunmüddətli oyunçuları cəlb etməyə yönəldilmişdi. Yanaşmamız cəlbedici gəlirləri olan kanallara investisiyaların cəmləşdirilməsini əks etdirir. RZR -də reklamçı bazamızı genişləndirərək və mövcud müştərilərlə əlaqələri dərinləşdirərək performansımızı artırmağa davam edirik. Rüb ərzində məhsul qarışığını yaxşılaşdırmaqla media marjalarını optimallaşdırmağa davam etdik. Maşın öyrənmə platformamız reklamçılar üçün daha güclü hədəfləmə səmərəliliyi və reklam xərclərindən gəlir əldə etməyə davam edir. Bundan əlavə, Connected TV -nin işə salınması ilkin reklamçı öhdəliklərini cəlb edərək, RZR -in ünvanlana bilən bazarını genişləndirdi və reklam xərcləri üçün yeni bir kanal açdı. Üçüncü təşəbbüsümüzə, performansın və infrastrukturun yaxşılaşdırılmasına keçək. Skillz platformasında oyunçu cəlb olunmasını dəstəkləyən sistemlərə investisiya etməyə davam edirik. Biz həmçinin bir neçə tərtibatçının bu texnologiyadan istifadə edərək yeni oyunlar yaratması və ya mövcud oyunları çevirməsi ilə Pro SDK inkişafımızı irəli sürürük. Rüb ərzində RZR daha qabaqcıl neyron şəbəkə modellərinə keçidi davam etdirdi. Təlim səmərəliliyini və proqnoz dəqiqliyini yaxşılaşdırdı, ölçmə tərəfdaşları ilə inteqrasiyaları genişləndirdi və növbəti nəsil maşın öyrənmə infrastrukturunu inkişaf etdirdi. Birinci rübdə, zamanla bacarıqları gücləndirəcəyinə inandığımız oyun xidmətləri və arxa uç infrastrukturu təmin edən tərtibatçı platforması Beamable -ı əldə etdik. Beamable , əlaqəli ekosistemin üçüncü komponenti olaraq RZR və Skillz rəqabət platforması ilə birləşəcək. Tərtibatçı alətlərini öz məhsullarımıza və RZR -in şəbəkəyə gətirdiyi müştərilərə gətirir. Beamable həmçinin əldə etmədən əvvəl platformaya güvənən tərtibatçılara və studiyalara xidmət etməyə davam edir. Birlikdə, bizneslərimiz birləşən bir çarx təşkil edir. Biz inanırıq ki, kampaniyalar modeli yaxşılaşdırır, hər bir təəssürat hədəfləməni gücləndirir. Və hər bir nəticə gələcək performansı yaxşılaşdırır. Sonda, birinci rüb təşkilat daxilində intizamlı icranı əks etdirdi. Biz Skillz platformasını gücləndirdik, vahid iqtisadiyyatı yaxşılaşdırdıq, RZR -i gəlirli böyümə mühərriki kimi miqyaslandırmağa davam etdik və zamanla məhsul ekosistemimizi gücləndirən tərtibatçı platforması kimi Beamable -ı inteqrasiya etməyə başladıq. Rəqabətli bacarıq əsaslı oyunları AI -yönümlü performans marketinqi ilə birləşdirərək, cəlb olunma məlumatlarını və monetizasiyanı intizamla miqyaslandırmaq üçün nəzərdə tutulmuş bir ekosistem qururuq. Biz inanırıq ki, bu inteqrasiya olunmuş yanaşma oyunlarda, eləcə də məzmun identifikasiyası, ticarət və performans marketinqinin birləşdiyi qonşu sahələrdə uzunmüddətli seçim imkanları yaradır. Diqqətimiz maliyyə intizamını qoruyaraq və uzunmüddətli səhmdar dəyərini artıraraq bu fürsəti həyata keçirməyə yönəlib. Və bununla da, maliyyə icmalı üçün sözü Gaetano ya verirəm. Gaetano Franceschi : Təşəkkür edirəm, Andrew . Birinci rübün nəticələrimiz həm Skillz , həm də RZR bizneslərində intizamlı icranın və struktur təkmilləşdirmələrinin faydalarını vurğulayır. Daha güclü əsaslar və gəlirliliyə doğru bir trayektoriya yaradır. 2026-cı ilin birinci rübündə GAAP gəliri 29 milyon dollar olub ki, bu da 2025-ci ilin dördüncü rübündəki 30 milyon dollar dan az, lakin 2025-ci ilin birinci rübündəki 22 milyon dollar dan çoxdur. Bu, rübdən-rübə 3% azalma və illik müqayisədə 33% artım deməkdir. Qeyd edək ki, 2025-ci ilin dördüncü rübünün gəlirlərinə dolayı vergi hesablamasının buraxılması daxil idi. Dolayı vergi hesablamasının buraxılması üçün normallaşdırıldıqda, 2026-cı ilin birinci rübünün gəliri rübdən-rübə 2% artacaqdı. 2026-cı ilin birinci rübündə 5 milyon dollar təşkil edən tədqiqat və inkişaf xərcləri illik müqayisədə 5% artdı. Bu, Skillz və RZR bizneslərimizə davamlı investisiyaları əks etdirir. 2026-cı ilin birinci rübündə 17 milyon dollar təşkil edən satış və marketinq xərcləri illik müqayisədə 4% azaldı. Rüb ərzində istifadəçi marketinqi 8 milyon dollar , istifadəçi əldə etmə 3 milyon dollar təşkil etdi. 2026-cı ilin birinci rübündə 19 milyon dollar təşkil edən ümumi və inzibati xərclər illik müqayisədə 2% artdı. 2026-cı ilin birinci rübündə 11 milyon dollar təşkil edən xalis zərər illik müqayisədə 36% yaxşılaşdı. Birinci rübdə düzəliş edilmiş EBITDA zərəri 13 milyon dollar olub ki, bu da 2025-ci ilin dördüncü rübündəki 10 milyon dollar lıq zərərlə müqayisə edilir və 2025-ci ilin birinci rübündəki 17 milyon dollar lıq zərərdən yaxşılaşıb. Məhkəmə ilə bağlı xərclər istisna olmaqla, 2026-cı ilin birinci rübündə düzəliş edilmiş EBITDA zərəri 7 milyon dollar a qədər yaxşılaşdı. Bu, normallaşdırılmış əsasda rübdən-rübə 15% yaxşılaşma təşkil edir. Biz inanırıq ki, balans hesabatımız sağlam qalır və davamlı gəlirliliyə doğru irəlilədikcə kapitalı ehtiyatla idarə etməyə davam edirik. 2026-cı ilin birinci rübünü 185 milyon dollar nağd pul və nağd pul ekvivalentləri və bu ilin sonuna qədər ödənilməli olan 130 milyon dollar borc ilə başa vurduq. Borc bu ilin sonunda ödəmə müddətinə yaxınlaşdıqca, kapital strukturumuzu optimallaşdırmaq üçün bir sıra strateji alternativləri qiymətləndirməyə davam edirik. Biz idarə edirik