Şirkət 2027-ci maliyyə ili üçün hədəf bazarında təxminən 3% azalma gözləyir, yeni tikinti təzyiq altında və R&R fəaliyyəti sıxılmış vəziyyətdədir. AZEK -in inteqrasiyası yaxşı irəliləyir, Hardie Əməliyyat Sistemi (HOS) -nin AZEK istehsal şəbəkəsinə tətbiqi sayəsində erkən məhsuldarlıq və qənaət əldə edilir. Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Çətin bazar şəraitinə baxmayaraq, Siding & Trim biznesinizdə müsbət üzvi artım təmin etməyə inam verən əsas amilləri müzakirə edə bilərsinizmi? C: Aaron Erter , CEO: Ən böyük prioritetimiz lifli sement biznesimizi yenidən inkişaf yoluna qaytarmaqdır. Biz R&R bazarı nda, xüsusilə də az nüfuz etmiş Şimal-Şərq və Orta Qərb bölgələrində əhəmiyyətli imkanlar görürük. Biz Orta Qərb də ümidverici nəticələr göstərən, aşağı iki rəqəmli artım nümayiş etdirən pilot təşəbbüslər həyata keçirmişik. Biz həmçinin 750 milyon dollarlıq bir imkan olan regional ev tikintisi şirkətlərini hədəfləyir və birləşmiş satış komandamızın sinerjilərindən istifadə edirik. Bu səylər, əlverişli inventar səviyyələri və rəqabətli pay imkanları ilə birlikdə, bizə 27-ci maliyyə ilində artım əldə etməyə inam verir. S: 80 milyon dollardan 100 milyon dollara qədər olan inflyasiya xərcləri təzyiqlərini necə kompensasiya etməyi və proqnozlaşdırılan EBITDA marjası nın genişlənməsini necə əldə etməyi planlaşdırırsınız? C: Ryan Lada , CFO: İnflyasiyanı kompensasiya etmək üçün bir neçə vasitəmiz var, o cümlədən əvvəlki tədbirlərdən əldə olunan xərc sinerjiləri, Hardie Əməliyyat Sistemi (HOS) qənaətləri və seçici qiymət strategiyaları. Biz həmçinin 2027-ci ildə fabriklərimizdə artım və təkmilləşdirilmiş istifadənin EBITDA marjası nın genişlənməsinə töhfə verəcəyini gözləyirik. S: Deck, Rail & Accessories (DR&A) biznesi ilə bağlı, elan edilmiş qiymət artımları hədəflərinizə çatmaq üçün nə qədər vacibdir və müştərilərdən hansı rəyləri alırsınız? C: Aaron Erter , CEO: Bizim DR&A biznesi sağlamdır və biz onun inkişaf trayektoriyasını davam etdirəcəyini gözləyirik. Qiymət artımları inflyasiyanı kompensasiya etmək və marjaları qorumaq məqsədi daşıyır. Biz həm peşəkar, həm də pərakəndə satış kanallarında rəf mövqeyimizi genişləndirmişik və podratçı konversiyası əsas artım sürücüsü olaraq qalır. Bizim bazarın üstündə artım əldə edərkən seçici qiymət tədbirləri görmək təcrübəmiz var. S: Orta Qərb pilot proqramından gözlənilən artım və onun lifli sement artımına potensial təsiri haqqında daha ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: Aaron Erter , CEO: Orta Qərb pilot proqramı aşağı iki rəqəmli artımla ümidverici nəticələr göstərmişdir. Biz bu yanaşmanı Orta Atlantik və Karolinas daxil olmaqla digər bölgələrə də genişləndiririk. Bu təşəbbüs vinil kimi rəqabətli materiallarla fərqi aradan qaldırmağa və böyük R&R imkanı nı hədəfləməyə yönəlmişdir. Biz inanırıq ki, bu strategiya çətin bazarda belə lifli sementdə həcm artımına nail olmağımıza kömək edəcək. S: Bütün il ərzində xərcləri necə modelləşdirirsiniz və marja gözləntilərinizə hansı fərziyyələr daxil edilmişdir? C: Ryan Lada , CFO: Biz inflyasiya səbəbindən, əsasən Şimali Amerika da, 80 milyon dollardan 100 milyon dollara qədər xərc təzyiqləri gözləyirik. Biz giriş xərclərinin bərpası fərz etmirik və il ərzində cari neft qiymətlərini modelləşdiririk. Biz bu təzyiqləri Hardie Əməliyyat Sistemi və strateji qiymət tədbirləri vasitəsilə kompensasiya etməyə davam edəcəyik. Gəlir çağırışının tam transkripti üçün, lütfən, tam gəlir çağırışı transkriptinə müraciət edin.