Əvvəlki illə müqayisədə 2026-cı maliyyə ilinin yekunlarına nəzər saldıqda, xalis gəlirlər 34.2 milyon ABŞ dolları ilə müqayisədə 22.9 milyon ABŞ dolları təşkil etmişdir. Orta hesabla aktiv PaperPie brend tərəfdaşlarının sayı 12,300 nəfər ilə müqayisədə 5,800 nəfər olmuşdur. Bina satışından əldə edilən 12.2 milyon ABŞ dolları qazanc istisna olmaqla, vergiqabağı gəlirlər 5.3 milyon ABŞ dolları təşkil etmiş, vergiqabağı zərər isə 6.9 milyon ABŞ dolları olmuşdur. 1.5 milyon ABŞ dolları birdəfəlik qiymətləndirmə güzəşti səbəbindən gəlir vergisi xərci 56.5% effektiv vergi dərəcəsi ilə 3 milyon ABŞ dolları təşkil etmişdir. Xalis gəlirlər 2.3 milyon ABŞ dolları təşkil etmişdir. Səhm başına gəlir tam seyreltilmiş əsasda keçən ilki 0.63 ABŞ dolları zərərlə müqayisədə 0.27 ABŞ dolları təşkil etmişdir. İndi isə dövriyyə kapitalımız haqqında yeniləmə. Dan O'Keefe : Təşəkkür edirəm, Craig . Dördüncü rübün əvvəlki ilin dördüncü rübü ilə müqayisəli xülasəsinə başlamaq üçün, rübün xalis gəlirləri 6.6 milyon ABŞ dolları ilə müqayisədə 4.2 milyon ABŞ dolları olmuşdur. Orta hesabla aktiv PaperPie brend tərəfdaşlarının sayı 9,400 nəfər ilə müqayisədə 4,500 nəfər təşkil etmişdir. Vergiqabağı zərər 2.1 milyon ABŞ dolları olmuşdur ki, bu da əvvəlki maliyyə ilinin dördüncü rübü ilə müqayisədə 600,000 ABŞ dolları azalma deməkdir. Rüb üçün gəlir vergisi xərci – 1.5 milyon ABŞ dolları birdəfəlik qiymətləndirmə güzəşti səbəbindən 1 milyon ABŞ dolları təşkil etmişdir. Rüb üçün xalis zərər 3.1 milyon ABŞ dolları təşkil etmişdir ki, bu da əvvəlki maliyyə ilinin dördüncü rübü ilə müqayisədə 1.8 milyon ABŞ dolları azalma deməkdir. Səhm başına zərər tam seyreltilmiş əsasda 0.16 ABŞ dolları səhm başına zərərlə müqayisədə 0.37 ABŞ dolları təşkil etmişdir. Bununla, indi sözü maliyyə göstəriciləri haqqında qısa məlumat vermək üçün Dan O’Keefe -ə verirəm. Hər kəsə xatırlatmaq istərdim ki, sifariş verdiyimiz andan məhsulun qəbul edilməsinə və satışa çıxarılmasına qədər 4-6 ay vaxt keçir. Məmnuniyyətlə bildirirəm ki, biz bu əlavə və yeni başlıqların bəzilərini almışıq və bunun hər iki satış şöbəmizdə yaratdığı həyəcanı görmüşük. Bu yeni başlıqların əksəriyyətini növbəti bir neçə həftə ərzində gözləyirik və iyun ayında keçiriləcək illik konvensiyamızda onları nümayiş etdirməyi planlaşdırırıq. Heather marketinq yeniləməsində bu barədə daha ətraflı danışacaq. Əvvəllər də dediyim kimi, dönüş planımız bir gecədə baş verən dəyişiklik deyil, növbəti bir neçə rüb və il ərzində böyümə üçün diqqətlə hazırlanmış bir plandır. Craig White : Təşəkkür edirəm, Alan , və hər kəsi zəngə salamlayıram. Davamlı marağınıza görə minnətdarıq. Bu günkü zəngə rüb haqqında bəzi ümumi şərhlərlə başlayacağam, sonra sözü maliyyə göstəricilərini nəzərdən keçirmək üçün Dan -a verəcəyəm. Bundan sonra Heather satış və marketinq, eləcə də İT layihələri haqqında yeniləmə verəcək, sonra isə 2027-ci maliyyə ili üçün planlarımız haqqında məlumat verəcəyəm. Dördüncü rübümüzün böyük hissəsi kritik inventarın seçilməsi və sifariş edilməsi ilə bağlı dönüş planımıza yönəlmişdi. Rüb ərzində ən çox satılan, lakin anbarda olmayan məhsullarımızın bəzilərini doldurmaq, eləcə də yeni başlıqlar almaq üçün mühafizəkar bir alış planına başladıq. İnventar səviyyələri maliyyə ilinin əvvəlində 44.7 milyon ABŞ dolları ndan maliyyə ilinin sonunda 37.7 milyon ABŞ dolları na düşmüş, inventar azalmalarından 7 milyon ABŞ dolları nağd pul axını yaratmışdır. Maliyyə ilinin sonunda şirkətin balansında təxminən 1.3 milyon ABŞ dolları nağd pul var idi. Dördüncü rüb ərzində edilən bəzi qeyri-adi mühasibat düzəlişlərini də qeyd etmək istərdim. Birincisi, uzunmüddətli inventarın təsnifatı ilə bağlı mühasibat siyasətimiz, satışlardakı azalma ilə birlikdə, dördüncü rüb ərzində 3.6 milyon ABŞ dolları dəyərində inventarın cari inventardan uzunmüddətli inventara yenidən təsnifatını etdik. Yenidən təsnifatın mənfəət və zərər hesabatına heç bir təsiri olmadı, çünki bu, sadəcə olaraq, cari satış həcmlərinə əsaslanaraq hər ay satmağa davam etdiyimiz başlıqların daha uzunmüddətli tədarükünə sahib olduğumuz deməkdir. Satışlar artdıqca, daha çox inventarın uzunmüddətli inventardan cari inventara yenidən təsnif edilməsini gözləyirik. İkincisi, 2026-cı maliyyə ilindən əvvəlki tarixi zərərlərimiz və dönüş dövründəki əməliyyat gözləntilərimiz səbəbindən, xalis təxirə salınmış vergi aktivlərimizi kompensasiya edən qiymətləndirmə güzəştinə ehtiyacı qiymətləndirdik. Bu qiymətləndirməyə əsasən, xalis təxirə salınmış vergi aktivlərimizi kompensasiya etmək üçün 1.5 milyon ABŞ dolları birdəfəlik qiymətləndirmə düzəlişi tanıdıq. Bu düzəlişin nağd pul axınına heç bir təsiri olmadı, lakin dördüncü rübün vergi xərcinə, xalis gəlirlərinə və səhm başına gəlirlərinə birbaşa təsir etdi. Şirkət gəlirliliyə qayıtdıqda, bu qiymətləndirmə düzəlişi ləğv ediləcək. Ləğv edilmənin nağd pul axınına heç bir təsiri olmayacaq, lakin vergi xərcimizə, xalis gəlirlərimizə və səhm başına gəlirlərimizə birbaşa təsir edəcək. Maliyyə yeniləməsi bununla başa çatır. İndi sözü satış, marketinq və İT yeniləməsi üçün Heather Cobb -a verirəm. Heather ? Heather Cobb : Təşəkkür edirəm, Dan . Cari nəticələrimiz son 2 ilin çətinliklərini əks etdirsə də, həm strategiyamızın istiqamətinə, həm də qarşımızdakı imkanlara inamımızı qoruyuruq. Biznesimiz üçün gələcək böyümənin ən aydın sürücülərindən biri, brend tərəfdaş icması vasitəsilə PaperPie tərəfimizdəki böyümədir. Aktiv brend tərəfdaş sayımız artdıqca, bu impulsun satışlara, müştəri cəlb edilməsinə və ümumi biznes performansına müsbət təsir edəcəyinə inanırıq. Bu səbəbdən, 2027-ci maliyyə ilində satış və marketinq fokusumuzun böyük hissəsi mövcud liderləri və komandaları cəlb etməyə davam edərkən, yeni brend tərəfdaşları cəlb etmək, işə başlamaq və saxlamağa yönəlmişdir. Mart ayındakı birgə xüsusi təklifimizə verilən cavab bizi ruhlandırdı, bu, mənalı cəlb edilməyə səbəb oldu, demək olar ki, 1,400 yeni brend tərəfdaş əlavə etdi və göstərdi ki, doğru vaxt, mesajlaşma və məhsul həyəcanı ilə birləşdirildikdə imkanımıza hələ də güclü maraq var. İl boyu həm işə qəbul, həm də satış fəaliyyətlərini dəstəkləmək üçün strateji olaraq vaxtı təyin edilmiş əlavə təşəbbüslərimiz var. Eyni zamanda, məhsullarımızın və brendimizin uzunmüddətli dəyərini qorumaq üçün qəsdən hərəkət edirik. İnanırıq ki, istehlakçı gözləntilərini qarşılayan düşünülmüş promosyonlar və ya satışlar təklif etməklə, zamanla ümumi brend qavrayışımızı zəiflədə biləcək həddindən artıq endirimlərdən qaçmaq arasında vacib bir balans var. İrəliyə doğru strategiyamız, məhsul təklifimizin keyfiyyətini, təhsil dəyərini və unikallığını gücləndirməyə davam edərkən, məqsədyönlü şəkildə həyəcan və təcili ehtiyac yaratmağa yönəlmişdir. Biz həmçinin inanırıq ki, daha məqsədyönlü və analoq təcrübələrə doğru artan mədəni dəyişiklikdə yaxşı mövqedəyik. Valideynlər və ailələr daim ekran vaxtından ayrılmaq və əyani öyrənmə, oxuma, yaradıcılıq və mənalı qarşılıqlı əlaqə vasitəsilə yenidən əlaqə qurmaq üçün imkanlar axtarırlar. Bu tendensiya şirkət olaraq həmişə olduğumuzla birbaşa uyğun gəlir. İnsanlar, məqsəd və məhsullar vasitəsilə sabahın hekayəsini yaratmaq missiyamız rezonans doğurmağa davam edir və inanırıq ki, təhsil kitablarımız, oyunlarımız və öyrənmə resurslarımız bugünkü bazarda vacib bir ehtiyacı qarşılayır. Craig -in əvvəllər qeyd etdiyi kimi, yeni başlıqların və əlavə inventarın gəlişi hər iki satış kanalımızda yenilənmiş həyəcan yaratmışdır. Texnologiya və müəssisə səviyyəli təşəbbüslərə davamlı investisiyamızla birlikdə, uzunmüddətli böyümə üçün daha güclü bir təməl qurduğumuza inanırıq. İT və marketinq komandalarımız brend tərəfdaşlarının məhsullarımızı necə paylaşdığını sadələşdirmək, eyni zamanda daha rahat və xoş müştəri təcrübəsi yaratmaq üçün alətlər və platforma təkmilləşdirmələri aktiv şəkildə inkişaf etdirir. Qarşıdan gələn təşəbbüslər məhsul kəşfini yaxşılaşdırmağa, müştəri səyahətini sadələşdirməyə və fərdiləşdirməyə, həm brend tərəfdaşları, həm də müştərilər üçün funksionallığı genişləndirməyə və uzunmüddətli cəlb edilməni və saxlanmanı dəstəkləməyə yönəlmiş müxtəlif platforma təkmilləşdirmələrini əhatə edir. İstehlakçı davranışındakı dəyişikliklərə və birbaşa satış mənzərəsinə uyğunlaşmağa davam etsək də, ümumi strategiyamız sabit qalır: pərakəndə satış mövcudluğumuzu artırmaq, brend tərəfdaş təcrübəsini gücləndirmək, savadlılığı və öyrənməni dəstəkləyən müstəsna məhsullar təqdim etmək və icma əlaqəsi və məhsul paylaşımı vasitəsilə davamlı böyümə yaratmaq. Və bunu etməyimizin ən yaxşı yollarından biri, Craig -in əvvəllər qeyd etdiyi kimi, hər il keçirilən Milli Konvensiyamızdır. Gələn ay, Rory Vaden kimi spikerlərdən, Kane Miller müəlliflərimizdən və yaradıcılarımızdan 2-si ilə görüşmək üçün yüzlərlə brend tərəfdaşı Tulsa -ya gələcək və bütün bir həftə sonunu müştəriləri, yeni ev sahibləri və növbəti komanda üzvləri ilə əlaqə qurmağın bir yolu ilə əlaqəsizlik problemini həll etməyə həsr edəcəyik. Bilirik ki, dönüşlər vaxt tələb edir və əldə etdiyimiz irəliləyişdən ruhlanırıq və qarşıdakı yola inamlıyıq. Komandamız bu şirkətin missiyasına dərindən sadiq qalır və inanırıq ki, bu öhdəlik, strateji icra və yenilənmiş satış qüvvəsinin böyüməsi ilə birlikdə, 2027-ci maliyyə ili və sonrasında impuls yaratmaq üçün bizi mövqeləndirir. İndi sözü yenidən Craig -ə verirəm. Craig White : Təşəkkür edirəm, Heather və Dan . Dan -ın qeyd etdiyi kimi, rüb ərzində bəzi qeyri-adi düzəlişlər oldu, lakin dönüş planımızın icrası ilə gələcəkdə nəticələrimizi yaxşılaşdıracağını gözləyirik. Son bir neçə ildə bankımızdan gələn məhdudiyyətlər altında işimizi idarə etməkdə çətinlik çəkdik. Bu gün olduğumuz mövqedən və 2027-ci maliyyə ilindəki böyümə planımızdan həyəcanlıyam. Satışları və buna görə də nağd pulu artıran planımızı icra etməli olsaq da, ən çox diqqəti brend tərəfdaş sayımızı artırmağa və mövcud brend tərəfdaşları saxlamağa yönəldirik. Son 2 ildə satış qüvvəmiz narahat idi və nə olacağını gözləyirdi. Fəaliyyətin azalmasının əsas səbəbi, son 2 ildə onları həyəcanlandıracaq yeni məhsulların olmaması idi. Əvvəlcə qeyd etdiyim kimi, bu yeni başlıqların bəzilərini artıq almışıq və hər iki satış kanalımızdan satış həyəcanını görürük. Təchizatçılarımızla işləməyə davam etdik və yeni ildə buraxılmaq üçün bizə təqdim edilənlərdən çox həyəcanlıyıq. Həmişə olduğu kimi, və Heather -dən ətraflı eşitdiyiniz kimi, brend tərəfdaş sayımızı artırmaq ümumi strategiyamızın böyük bir hissəsidir və bu, Gen Z -ni cəlb etmək üçün davamlı səy göstərmək deməkdir. Bu yeni nəsil, təkcə şirkətimiz üçün deyil, birbaşa satış sənayesindəki bütün şirkətlər üçün işə qəbul və cəlb etmə metodlarını yenidən nəzərdən keçirmək üçün çətinlik yaradır. Son İT təşəbbüslərimizin bir çoxu, bizimlə iş görməyi asanlaşdırmaqla Gen Z -ni yeni brend tərəfdaşları kimi cəlb etməyə yönəlmişdir. Onlar fərqli işləyir və alış-veriş edirlər və biz onları olduqları yerdə qarşılamaq üçün yaxşı mövqelənmişik. Bunlar mövcud modelimizə edilən düzəlişlərdir, əlbəttə ki, tamamilə yenidən qurma deyil. Kifayət qədər gəlir gətirməyən proqramları və sistemləri qiymətləndirir və yeni bazarlarda yeni taktikalar sınaqdan keçiririk. Süni intellekti işçiləri aradan qaldırmaq və ya əvəz etmək strategiyası kimi deyil, daha effektiv olmaq üçün qəbul edirik ki, böyüdükcə o qədər də yeni işçi işə götürməyək. Sistem inkişafı və ya kodlaşdırma və dəstək biletlərinə əsas sorğularda artıq gəlirlər görürük. Həmçinin hər kəsin başa düşməsini istəyirəm ki, əməliyyatları maliyyələşdirmək üçün inventar azalmalarından nağd pul axını yaratmağı gözləyirik. Bunu deməklə, böyümə üçün lazım olan nağd pula sahib olduğumuzdan əmin olmaq üçün yeni bankımızla 2 milyon ABŞ dolları kredit xətti üçün yeni bir müqavilə imzaladıq. Və hazırda xətti istifadə etməsək də və ilin sonunda olduğumuzdan daha yüksək nağd pul balansına sahib olsaq da, bu xətt yeni imkanlardan faydalana biləcəyimizi təmin edir. Həmçinin, maliyyə ilinin sonunda, dönüş planımızın növbəti addımı olaraq, ofis və anbar işçilərimizin strateji restrukturizasiyasını, o cümlədən icraçı maaşlarının azaldılmasını, işçi qüvvəsinin kiçik bir azalmasını və digər xərclərin azaldılmasını həyata keçirdik. Nəhayət, bütün səhmdarlarımıza səbirlərinə, işçilərimizə, müştərilərimizə və brend tərəfdaşlarımıza missiyamıza sadiqliklərinə və təchizatçılarımıza bizimlə qalmağa hazır olduqlarına görə təşəkkür etmək istəyirəm. Kollektiv qabiliyyətimizə əvvəlkindən daha güclü və daha dayanıqlı çıxacağımıza əminəm.