Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Orta sifariş dəyərlərindəki artımın əsasən qiymət, yoxsa həcm tərəfindən idarə olunduğunu və regional fərqlərin olub-olmadığını aydınlaşdıra bilərsinizmi? Həmçinin, orta müddətli marja hədəflərinizə çatmaq üçün e-satınalma və inteqrasiya olunmuş təchizatın miqyası nə qədər vacibdir? C: Orta sifariş dəyərindəki artım əsasən qiymətə əsaslanırdı və bir qədər həcm artımı müşahidə olunurdu ki, bu da bütün regionlarda sabit idi. Xidmətlər və inteqrasiya olunmuş təchizat vacibdir, lakin orta onluq əməliyyat marjalarına nail olmaq üçün yeganə asılılıq deyil. Bizim güclü M&A boru kəmərimiz var, lakin doldurulacaq dərhal strateji boşluqlarımız yoxdur. S: Üçüncü və dördüncü rüblərdəki dinamika haqqında məlumat verə bilərsinizmi və elektronika sektorunda, xüsusilə yarımkeçiricilər və passivlərdə güc görürsünüzmü? C: Üçüncü rübdən dördüncü rübə doğru yaxşılaşma gördük, EMEA mənfi artım zonasından müsbət artım zonasına keçdi. Elektronikada, yarımkeçiricilərə güclü tələbat olsa da, bu əsasən məlumat və süni intellekt tərəfindən idarə olunur ki, bu da bizim MRO müştəri bazamızla üst-üstə düşmür. Biz artım gözləyirik, lakin əsas istehsala təchizat edənlərdən geri qalacağıq. S: RS Pro daha neçə məhsul əlavə edə bilər və regional nüfuz haqqında fikirləriniz nədir? Həmçinin, həcm və qarışıq yaxşılaşarsa, müştəri gözləntilərini qoruya bilərsinizmi? C: RS Pro strateji təchizatçı məzmununu öz markamızla balanslaşdıraraq məhsul əlavə etməyə davam edə bilər. Müştərilər RS Pro-nu sınadıqdan sonra ona sadiq qalırlar. Biz bütün regionlarda, xüsusilə Amerikada artım potensialı görürük. Biz fəaliyyətimizi artırdıqca müştəri gözləntilərini qarşılamağa əminik. S: Meksika ilə bağlı, 2027-ci ilin birinci yarısında pesonun əhəmiyyətli bir maneə olacağını gözləyirsinizmi? Həmçinin, il ərzində ümumi marja artımlarına nə səbəb oldu? C: Pesonun təsiri, spot məzənnələrdən asılı olaraq, ehtimal ki, maneə olaraq qalacaq. Ümumi marja yaxşılaşmaları qiymət intizamı və inventar idarəçiliyi ilə əlaqədar idi, Amerikada gələn il davam etməyə biləcək bəzi əlverişli inventar idarəçiliyi də mövcud idi. S: Korporativ müştərilərdən 6% artımı və əməliyyat xərclərini gələcəkdə idarə etmək strategiyanızı izah edə bilərsinizmi? C: 6% artım yeni müştərilərin və artan payın qarışığıdır, əsasən Avropa və Asiya-Sakit Okean regionlarında. Biz xərcləri səmərəli şəkildə idarə edirik, bacarıqların yenidən bölüşdürülməsinə və işçi qüvvəmizin gələcək tələbləri qarşılamaq üçün təkmilləşdirilməsinə diqqət yetiririk. S: Almaniyada hər hansı bir müsbət əlamət görürsünüzmü və pul çevrilmə performansını izah edə bilərsinizmi? C: Almaniya çətin olaraq qalır, lakin əhval-ruhiyyənin yaxşılaşması əlamətləri var. Pul çevrilməsi güclü idi, bu da ciddi inventar nəzarəti və əsas göstəricilərin qorunması sayəsində idi, performansa təsir edən əhəmiyyətli birdəfəlik amillər yox idi. Gəlirlər zənginin tam transkripti üçün, lütfən, tam gəlirlər zəngi transkriptinə müraciət edin.