Xahiş edirik, ötən gecə yayımlanan gəlir hesabatımızda və veb saytımızda irəliyə yönəlik məlumatlarla bağlı bəyanatımızı oxuyun ki, irəliyə yönəlik bəyanatlarımızla əlaqəli riskləri daha yaxşı anlayasınız. İkinci rübün nəticələrindən çox məmnunuq. Həm gəlir, həm də xalis mənfəət üzrə proqnozları üstələdik və güclü marjalarla daha bir rüb başa vurduq. İlk yarımillik performansımıza əsaslanaraq, bütün əsas ev tikintisi göstəriciləri üzrə tam illik proqnozlarımızı artırırıq. İkinci rübdəki nəticələrimiz Amerikanın lüks ev tikintisi şirkəti kimi unikal mövqeyimizi, eləcə də coğrafiyalarımızı, məhsul xətlərimizi və qiymət nöqtələrimizi genişləndirmə strategiyalarımızın uğurunu əks etdirir. Karl əməliyyat nəticələrimizə diqqət yetirəcək və bazarlarımızdakı şərtlər haqqında daha ətraflı məlumat verəcək. Həmişə olduğu kimi, Gregg rübdəki maliyyə nəticələrimizin ətraflı icmalını təqdim edəcək və ilin qalan hissəsi üçün proqnozları müzakirə edəcək. Lakin başlamazdan əvvəl, bu zəngdəki bir çox bəyanatın iqtisadiyyat, dünya hadisələri, mənzil və maliyyə bazarları, faiz dərəcələri, işçi qüvvəsi və materialların mövcudluğu, inflyasiya və gələcək nəticələrə əhəmiyyətli dərəcədə təsir edə biləcək nəzarətimizdən kənar bir çox digər amillər haqqında fərziyyələrə əsaslanan irəliyə yönəlik olduğunu bildirən adi xəbərdarlıq bildirişini verəcəyəm. O, həmişə növbəti nəsil liderliyə mentorluq etməkdə əla iş görüb, yeni rolu ilə sıx əməkdaşlıq edib. Seth sübut olunmuş lider və sənaye veteranıdır, şirkətdə 20 ildən çox təcrübəsi ilə öz sahəsində sadəcə möhtəşəmdir. O, Rob üçün mükəmməl varisdir və mən onun Karl və Gregg ilə əməkdaşlıq edərək bu şirkəti gələcəyə aparmasına baxmaqdan həyəcanlıyam. Bugünkü zəng zamanı mən rübdəki nəticələrimizin qısa icmalını təqdim edəcək, makro səviyyədə bazarı müzakirə edəcək və strateji təşəbbüslərimizə toxunacağam. Douglas Yearley : Təşəkkür edirəm, Bailey . Sabahınız xeyir. Xoş gəlmisiniz və bizə qoşulduğunuz üçün hamınıza təşəkkür edirəm. Bu gün mənimlə birlikdə Baş İcraçı Direktor Karl Mistry ; Baş Maliyyə Direktoru Gregg Ziegler ; Prezident və Baş Əməliyyat Direktoru Rob Parahus ; və Baş Marketinq Direktoru Wendy Marlett var. Bu gün bizə Seth Ring də qoşulub, o, Rob iyunun 30-da təqaüdə çıxıb şirkətin Baş Müşaviri kimi yeni roluna keçdikdə Prezident və Baş Əməliyyat Direktoru kimi Rob u əvəz edəcək. Rob son 4 ildə şirkətin böyüməsinə və transformasiyasına əvəzsiz lider və töhfə verən şəxs olub və mən ona təqaüdündə uğurlar arzulayıram. Nəticələrimiz, çətin tələb mühitinə intizamla cavab verməyə davam edən, satışları artırmaqla yanaşı gəlirləri maksimuma çatdırmaq üçün sürəti, qiyməti və stimulları effektiv şəkildə tarazlaşdıran komandalarımızın bacarıqlarını və təcrübəsini əks etdirir. Biz sadəcə olaraq daha səmərəli və daha az dövriyyəli bir ev tikintisi şirkətiyik. Çətin bazarda belə, biznesimiz yaxşı performans göstərməyə davam edir. İkinci rübdə sifarişlərimiz ümumi olaraq 7% artdı və hər icma üzrə sabit qaldı. Bu tendensiya üçüncü rübümüzün ilk 3 həftəsində də davam etdi, burada ümumi depozitlər illik müqayisədə mülayim şəkildə artdı və hər icma üzrə sabit qaldı. Bu mühitdə, daha geniş bazardakı çətinliklərə baxmayaraq, daha dayanıqlı olduğunu sübut edən mənzil bazarının bir seqmenti olan daha varlı müştəri bazasına xidmət etməkdən məmnunuq. Ümumilikdə, alıcılarımız gəlir artımı, fond bazarı qazancları və ev kapitalının dəyərinin artmasından illərlə faydalandıqları üçün əlverişlilik təzyiqlərinə daha az həssasdırlar. Bu bazara xidmət etmək bizim DNT-mizdədir. Yeni ev bazarının lüks seqmentinin yüksək standartlarına cavab vermək üçün tələb olunan biznes modelini qurmaq və təkmilləşdirmək üçün demək olar ki, 60 il sərf etmişik. İcmalarımızın arzuolunan yerləri, evlərimizin fərqli arxitekturası, dizayn studiyalarımızda təqdim etdiyimiz misilsiz seçim və təqdim etdiyimiz müstəsna müştəri təcrübəsi ilə biznesimizi fərqləndirmişik. İkinci rübdəki və son bir neçə ildəki performansımız fərqli biznesimizin gücünü vurğulayır. Nəhayət, qeyd etmək istərdim ki, ikinci rübdə 175 milyon dollar dəyərində adi səhmlərimizi geri aldıq, bu da ilin əvvəlindən ümumi məbləği təxminən 226 milyon dollar a çatdırdı və rüblük dividendlərimizi artırdıq. 2026-cı maliyyə ili ndə 650 milyon dollar səhm geri alışı hədəfləməyə davam edirik. Balans hesabatımız çox sağlam olaraq qalır. Kifayət qədər likvidliyimiz, əhəmiyyətli əməliyyat pul axınlarımız, aşağı xalis borcumuz və güclü investisiya dərəcəli kredit reytinqimiz var. Sağlam maliyyə vəziyyətimiz və sağlam pul axınlarımız, səhmdarlarımıza kapital qaytarmaqla yanaşı, biznesimizin gələcək böyüməsinə sərmayə qoymağa davam etməyimizə imkan verəcək. Bununla, sözü Karl a verirəm. Karl Mistry : Təşəkkür edirəm, Doug , və sabahınız xeyir, hamınıza. Mən də Rob və Seth i təbrik etmək istərdim. Rob həm mənə, həm də Seth ə inanılmaz bir mentor olub. Onun yanında çox şey öyrənmişik və Rob un, Doug un, Bob un və bir çox başqalarının Toll Brothers da qurduğu güclü təməl üzərində qurmağı səbirsizliklə gözləyirik. Doug un qeyd etdiyi kimi, ikinci rübün nəticələri olduqca güclü idi. Rübdə 2,491 ev i orta hesabla 1,009,000 dollar qiymətə təhvil verdik, bu da 2,5 milyard dollar ev tikintisi gəliri və ya proqnozumuzun orta nöqtəsindən təxminən 110 milyon dollar yuxarı gəlir əldə etdi. Rübdə düzəliş edilmiş ümumi marjamız 26,2% idi və ya proqnozdan 70 baza bəndi daha yaxşı idi və ev tikintisi gəlirlərinin faizi olaraq SG&A xərcimiz 10,3% idi və ya proqnozdan 40 baza bəndi daha yaxşı idi. Rübdə 260,6 milyon dollar və ya hər seyreltilmiş səhmə 2,72 dollar qazandıq və proqnozumuzun orta nöqtəsinə nisbətən 0,18 dollar üstələdik. Bundan əlavə, rübdə 2,8 milyard dollar dəyərində 2,834 xalis müqavilə imzaladıq, bu da vahidlərdə 7% və dollarlarda 8% artım deməkdir. Bu artım son bir neçə ildə böyümə strategiyamızın uğurlu icrası ilə əlaqədar idi. Rübün sonunda 459 icma dan satış edirdik, bir il əvvəl 421 və iki il əvvəl isə 386 idi. Ölkə daxilində yeni icmalar açmağa diqqət yetiririk və bu ayın əvvəlində bağlanan Buffington Homes əməliyyatında əldə etdiyimiz icmalar da daxil olmaqla, ili 480-490 satış icması ilə başa vurmağı gözləyirik. 2027-ci maliyyə ili ndə və sonrakı illərdə icma sayını oxşar 8% - 10% nisbətində artırmağı planlaşdırırıq. Və hazırda bunu etmək üçün kifayət qədər torpağa sahibik və ya nəzarət edirik. Buffington Homes un alınması ilə Şimal-Qərbi Arkanzas a daxil olmaqdan çox həyəcanlıyıq. Walmart ın və bir çox digər möhtəşəm şirkətlərin evi olan Fayetteville / Bentonville bazarı canlı və böyüyəndir. Buffington Homes bu ərazidə lüks evlərin aparıcı tikinti şirkətidir və Toll Brothers üçün əla uyğunluq təşkil edir. Onların yerli təcrübəsindən və güclü torpaq mövqeyindən gələcəkdə bizneslərini genişləndirmək üçün istifadə etməyi səbirsizliklə gözləyirik. Bazar tendensiyalarına gəlincə. Doug un qeyd etdiyi kimi, tələb mühiti ikinci rübdə və üçüncü rübümüzün ilk 3 həftəsində çətin olaraq qaldı. Bu fon qarşısında, satışları illik müqayisədə 7% artırmağımızdan, hər icma üzrə satış sürətimizi sabit saxlamağımızdan və rübdə marjalarımızı qorumağımızdan məmnunuq. Coğrafi olaraq, Florida rübdə parlaq bir nöqtə idi, ştatdakı bütün bazarlarımızda tələbat artmışdı. Boston dan Cənubi Karolina ya qədər hər yer, eləcə də Dağ bölgəmizdə Boise və Las Vegas , və Cənubda Austin, Texas yaxşı performans göstərməyə davam etdi. Zəif bazarlar arasında Atlanta, San Antonio, Seattle, Portland və San Francisco var idi. Alıcı seqmentlərimiz arasında, yuxarı sinifə keçid biznesimiz ən yaxşı performansı göstərməyə davam etdi. İkinci rübdə, yuxarı sinifə keçid biznesimiz ev satış gəlirlərinin 62% -ni təşkil etdi, bu da birinci rübdəki 59% -dən yuxarı idi. Lüks ilk dəfə alanlar 22% , aşağı sinifə keçid isə 16% idi. Lüks yuxarı sinifə keçid biznesimiz alıcı seqmentlərimiz arasında ən yüksək marjaya malikdir. Buna görə də, biznesimizin ən böyük hissəsi olaraq qalmasından çox məmnunuq. Doug un qeyd etdiyi kimi, rübdə intizamla fəaliyyət göstərməyə davam etdik, satışları artırmaqla yanaşı gəlirləri maksimuma çatdırmaq üçün satış sürətini, qiyməti və stimulları effektiv şəkildə tarazlaşdırdıq. İkinci rübdə yeni müqavilələr üçün orta stimulun ümumi satış qiymətinin 8% -də sabit qalmasından məmnunuq. Bu, dördüncü ardıcıl rübdür ki, bu aralıqda qalır. Bu, brendimizin böyük cəlbediciliyinin və evlərimizin və icmalarımızın arzuolunanlığının sübutudur. Bu, həm də yeni evlərə sərmayə qoymaq istəklərini nümayiş etdirməyə davam edən müştərilərimizin maliyyə gücündən xəbər verir. Son bir neçə rüblə uyğun olaraq, ikinci rübdə alıcılarımızın təxminən 23% -i nağd ödəniş etdi və ipoteka götürən alıcılar üçün kreditin dəyərə nisbəti təxminən 69% idi, bu da son rüblərlə uyğun gəlir. Biz həmçinin sənayedə ən geniş olan təkliflərimizin genişliyindən faydalanırıq, bu da sifarişlə tikilmiş və hazır evlərin balanslı qarışığını əhatə edir. Rübdə hazır evlər təhvil verilənlərin təxminən 51% -ni və ev satış gəlirlərinin 41% -ni təşkil etdi, bu da son bir neçə ildə hədəflədiyimiz və qoruduğumuz aralıqla geniş şəkildə uyğun gəlir. Bu 50-50 aralığında təhvil qarışığımızdan çox razıyıq. Unutmaq vacibdir ki, biz hazır evlərimizi tikintinin müxtəlif mərhələlərində satırıq. Qarışıq rübdən rübə dəyişə bilsə də, orta hesabla hazır evlərimizin təxminən 1/3 -i çərçivə tamamlanmadan satılır. Bu evlər üçün marja profili, sifarişlə tikilmiş evlərimizdə müntəzəm olaraq əldə etdiyimiz 30% düzəliş edilmiş ümumi marja ilə çox oxşardır. Məqsədimiz hazır evlərimizi tikinti dövrünün mümkün qədər erkən mərhələsində satmaqdır. Erkən satılan hazır evlərdə stimullar adətən daha aşağı olur və müştərilərimiz üçün dizayn studiyalarımızı ziyarət etmək və evlərini zövqlərinə uyğun bitirmə materialları ilə fərdiləşdirmək üçün daha böyük imkanlar yaranır. Fərdiləşdirmə qabiliyyəti Toll Brothers üçün vacib bir rəqabət üstünlüyü olaraq qalır, çünki dizayn studiyası təkmilləşdirmələri marjalarımıza yüksək dərəcədə əlavə dəyər qatır. İkinci rübdə dizayn studiyası təkmilləşdirmələri, struktur seçimləri və torpaq mükafatları orta hesabla 219,000 dollar və ya orta baza satış qiymətimizin 25% -ni təşkil etdi. Tikinti prosesinin erkən mərhələsində hazır evlərin satışına diqqət yetirdiyimiz üçün, 2026-cı maliyyə ili nin ilk yarısında inventarımızdakı hazır evlərin sayını 28% azaltdığımızı bildirməkdən məmnunam. İkinci rübün sonunda hər icma üzrə 2 hazır ev imiz var idi, 2025-ci maliyyə ili nin sonunda isə 2,8 idi. İkinci rübdə həmçinin təkmilləşdirilmiş istehsal səmərəliliyindən faydalanmağa davam etdik. Sifarişlə tikilmiş evlərimiz üçün dövr müddəti təxminən 9 aya qədər yaxşılaşdı. Hazır evlərimiz üçün dövr müddəti adətən sifarişlə tikilmiş evlərdən təxminən 1 ay qısadır. Ümumilikdə, tikinti xərclərimiz rübdə sabit qaldı, hətta bu dövrdə taxta xərcləri artsa belə. Torpağa gəlincə. İkinci rübün sonunda təxminən 76,800 torpaq sahəsinə sahib idik və ya nəzarət edirdik, bunların 58% -i opsionlaşdırılmışdı. Bu mövcud torpaq mövqeyi, torpaq əldə etmə və inkişaf etdirməyə yüksək intizamlı yanaşmamızı, o cümlədən ciddi anderraytinq standartlarımızı qorumağımıza imkan verir. Torpaq alarkən, ehtiyatlı və balanslı maliyyələşdirmə strukturlarına nail olarkən kapital səmərəliliyimizi artıran əldə etmə və inkişaf imkanlarını fəal şəkildə axtarırıq. Mümkün olduqda, satıcı maliyyələşdirməsinə, birgə müəssisələrə və ənənəvi opsion razılaşmalarına üstünlük veririk, lakin məqsədəuyğun olduqda torpaq bankçılığından da istifadə edirik. Onu da qeyd etmək istərdim ki, biz lüks tikinti şirkəti olduğumuz üçün, bir çox böyük ictimai və özəl tikinti şirkətlərinin fəaliyyət göstərmədiyi əsas yerlərdə torpaq alırıq. Tez-tez görürük ki, sövdələşmələr axtararkən masada daha az iddiaçı olur. Bu, rəqabət üstünlüklərimizdən biridir. Bir çox bazarda biz tez-tez eyni maliyyə gücünə və ya bizim malik olduğumuz kapitala çıxışa malik olmayan kiçik fərdi tikinti şirkətləri ilə torpaq uğrunda rəqabət aparırıq. Bundan əlavə, daha böyük master planlı icmalar üçün tanınmış lüks brendimiz icmanı yüksəltməyə xidmət edir ki, bu da bizə daha çox imkanlar təqdim edə bilər.