e.l.f. Beauty (NYSE:ELF) çərşənbə günü dördüncü rübün gəlirləri konfrans zəngini keçirdi. Aşağıda zəngin tam transkripti verilmişdir. Bu transkript sizə Benzinga API-ləri tərəfindən təqdim olunur. Bütün kataloqumuza real vaxt rejimində daxil olmaq üçün məsləhət almaq üçün https://www.benzinga.com/apis/ səhifəsinə daxil olun. e.l.f. Beauty 2026-cı maliyyə ili üçün xalis satışlarda 25% artım və düzəliş edilmiş EBITDA -da 13% artım bildirdi ki, bu da ardıcıl yeddinci ildir ki, sənayedə lider nəticələr əldə etdiyini göstərir. Şirkət güclü brend portfelini vurğuladı, e.l.f. Cosmetics qlobal pərakəndə satışlarda 1.8 milyard ABŞ dolları əldə etdi və əhəmiyyətli bazar payı qazandı. Strateji təşəbbüslərə dəyəri artırmaq üçün müəyyən məhsullarda qiymət endirimləri, beynəlxalq genişlənməyə diqqət və böyüməni təmin etmək üçün rəhbərlik dəyişiklikləri daxildir. e.l.f. Beauty -nin Rhode və Naturium kimi əldə etmələri biznesini şaxələndirmiş və böyüməyə əhəmiyyətli töhfə vermişdir, Rhode qlobal pərakəndə satışlarda 500 milyon ABŞ dolları əldə etmişdir. 2027-ci maliyyə ili üçün şirkət xalis satışlarda 12-14% artım gözləyir və innovasiya və bazar genişlənməsinə sərmayə qoymağa davam etməyi planlaşdırır. Kaci Catton (Korporativ İnkişaf və İnvestor Əlaqələri üzrə Vitse-Prezident) Bəli. Elf Beauty -nin dördüncü rüb və tam il 26-cı maliyyə nəticələrini müzakirə etmək üçün bu gün bizə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirik. Mən Kaci Catton , Korporativ İnkişaf və İnvestor Əlaqələri üzrə Vitse-Prezidentəm. Bu gün mənimlə birlikdə İdarə Heyətinin Sədri və Baş İcraçı Direktor Tarang Amin və Baş Vitse-Prezident və Baş Maliyyə Direktoru Mandy Fields var. Ən yaxşı baxış təcrübəsi üçün veb-yayımlanmış təqdimatımıza baxmağınızı tövsiyə edirik, ona veb-saytımızda investor.elfbeauty.com ünvanından daxil ola bilərsiniz, çünki bu günkü şərhlərimizin bir çoxu gələcəyə yönəlmiş bəyanatlar ehtiva edir, lütfən, gəlir bəyanatımıza və SEC -ə təqdim edilmiş hesabatlarımıza müraciət edin, orada faktiki nəticələrin bu gələcəyə yönəlmiş bəyanatlardan əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənməsinə səbəb ola biləcək amilləri tapa bilərsiniz. Bundan əlavə, şirkətin bu günkü təqdimatı GAAP əsasında olmayan məlumatları ehtiva edir. Gəlir bəyanatımız GAAP əsasında olmayan təqdimatla ən birbaşa müqayisə edilə bilən GAAP ölçüsü arasındakı fərqlərin uzlaşmalarını ehtiva edir. Bununla, veb-yayımı Tarang -a təhvil verirəm. Təşəkkür edirəm Casey və hər kəsə günortanız xeyir. ELF Beauty komandası ilə fəxr edirəm ki, ardıcıl yeddinci ildir ki, sənayedə lider nəticələr əldə ediblər. 26-cı maliyyə ilində xalis satışlarımızı 25% və düzəliş edilmiş EBITDA -nı 13% artırdıq. Dördüncü rüb xalis satışların artımının 29-cu ardıcıl rübü oldu. 546 ictimai istehlakçı şirkətindən yalnız altısı 29 ardıcıl rüb ərzində böyüyən və hər rüb orta hesabla ən azı 20% satış artımı göstərən şirkətlərdən biriyik. İnanılmaz dərəcədə güclü brend portfelimiz var. Nielsen tərəfindən izlənilən təxminən 1800 kosmetika və dəriyə qulluq brendindən yalnız 14-ü pərakəndə satışlarda 200 milyon ABŞ dolları nı keçib. Bizdə bu həddi keçən dörd brend var, hər biri dəyər təklifimiz, güclü innovasiya və dağıdıcı marketinq mühərrikimizin qazanan kombinasiyası üzərində qurulub. 26-cı maliyyə ilinin brendlər üzrə nəticələri e.l.f. Cosmetics -dən başlayaraq portfelimizin gücünü əks etdirir. e.l.f. Cosmetics bu il qlobal pərakəndə satışlarda təxminən 1.8 milyard ABŞ dolları əldə etdi və biz sənayedə lider bazar payı qazanmağa davam edirik. 26-cı maliyyə ilində ABŞ bazar payımızı 115 baza bəndi artırdıq, bu, Nielsen tərəfindən izlənilən təxminən 1000 kosmetika brendi arasında ən böyük pay artımıdır. Bu, bazar payı qazanmağımızın 29-cu ardıcıl rübü oldu, son yeddi ildə 920 baza bəndi artım. Perspektiv üçün, növbəti ən yüksək brend eyni dövrdə 240 baza bəndi böyüdü. Pay qazanclarımız nə qədər böyük olsa da, hələ də əhəmiyyətli böyümə imkanları görürük. Milli səviyyədə, ELF kütləvi rəngli kosmetikada 13% paya malikdir. Ən uzun müddətli milli pərakəndə müştərimiz olan Target -də 21% paya malikik. Məqsədimiz digər pərakəndə satıcıları zamanla bu performans səviyyəsinə çatdırmaqdır. ELF Skin -ə baxsaq, e.l.f. Skin bu il qlobal pərakəndə satışlarda təxminən 200 milyon ABŞ dolları əldə etdi. Biz ELF Cosmetics -i gücləndirən eyni innovasiya strategiyasını e.l.f. Skin ilə tətbiq edirik, icmamızdan və prestijli ən yaxşı məhsullardan ilham alaraq, imzamız olan elf bükümü ilə bazara qeyri-adi dəyər gətiririk. Strategiya işləyir. Son beş ildə elf skin ABŞ -da 25 nömrəli maska dəriyə qulluq brendindən 11 nömrəli brendə yüksəldi. İnanırıq ki, ELF Skin bu gün maska dəri kateqoriyasının təxminən 2%-ni təşkil etdiyi halda, bir nömrəli brendin 13% paya malik olduğu ilə müqayisədə daha çox pay qazanmaq üçün çoxlu imkanlar var. Təxminən üç il əvvəl əldə etdiyimiz klinik cəhətdən effektiv biouyğun dəriyə qulluq brendi olan Naturium -a keçək, Naturium bu il qlobal pərakəndə satışlarda təxminən 250 milyon ABŞ dolları əldə etdi, bu, əldə etməzdən əvvəlki səviyyələrin iki qatıdır. Dördüncü rübdə Naturium ilk 50 dəriyə qulluq brendi arasında ən sürətlə böyüyən brend idi və qarşıda çoxlu boşluq görürük. Keçən avqust ayında əldə etdiyimiz Hailey Bieber tərəfindən qurulan yüksək böyüməli gözəllik brendi olan Rhode -a keçək, gözləntilərimizi aşmağa davam edir. 26-cı maliyyə ilində Rhode qlobal pərakəndə satışlarda 500 milyon ABŞ dolları ndan çox və xalis satışlarda təxminən 390 milyon ABŞ dolları əldə etdi, xalis satışlar illik müqayisədə 80%-dən çox artdı. 26-cı maliyyə ilində Rhode Şimali Amerika Sephora -da bir nömrəli gözəllik brendi reytinqinə nail oldu və Böyük Britaniya Sephora -da və Avstraliya və Yeni Zelandiya Mecca -da rekord qıran buraxılışlar həyata keçirdi. Rhode -un Sephora -nın qlobal mağazalarının 20%-dən azında olması ilə, gələcək illərdə böyük imkanlar görürük. Rhode və Naturium -u əldə etməyimiz biznesimizi brendlər, kateqoriyalar və təchizat zənciri üzrə əhəmiyyətli dərəcədə şaxələndirmişdir. Son üç ildə elf olmayan brend satışlarının qlobal istehlakımızın 0%-dən 30%-ə qədər artdığını gördük. Dəriyə qulluq qlobal istehlakımızın 9%-dən 23%-ə qədər artdı və Çin dən kənarda istehsal istehsalımızın 1%-dən 45%-dən çoxuna qədər artdı. 27-ci maliyyə ilinin indiyə qədərki nəticələrimizə baxsaq, Rhode Naturium -da güc görməyə davam edirik, ELF brendində gözləniləndən daha yavaş böyümə ilə. ELF Brendi nin qlobal istehlakı 26-cı maliyyə ilində yüksək tək rəqəmlərdən son 12 həftədə aşağı tək rəqəmlərə qədər azalıb. 2026-cı ilin yaz innovasiyamız gözlədiyimizdən daha yavaş başlayıb və nəticədə yaz innovasiyasının tarixən təmin etdiyi əsas məhsullarımızda artım görmürük. Bu nəticələrdən razı deyilik və ELF brendinin dörd əsas dəyər, innovasiya, beynəlxalq və liderlik sahələrində böyüməsini daha da gücləndirmək üçün tədbirlər görürük. Birincisi, dəyər. 20 ildən çox əvvəl qurulduğumuzdan bəri, istehlakçılarımıza müstəsna dəyər təqdim etməklə gözəlliyin ən yaxşısına çıxışı demokratikləşdirdik. 2025-ci ilin avqustunda tariflər və inflyasiya daxil olmaqla bir neçə amilə cavab olaraq bütün ELF brend məhsullarında bir dollar qiymət artımı etdik. Bu gün istehlakçının vəziyyətinə baxsaq, son vaxtlar vahidlərdə daha nəzərə çarpan bir azalma gördük. Nəticədə, daha yaxşı dəyər təqdim etməyə və vahid sürətini yaxşılaşdırmağa diqqət yetiririk. Bu məqsədlə, bu yaxınlarda e.l.f. -in Halo Glow Skin Tint -in qiymətini 18 ABŞ dolları ndan 14 ABŞ dolları na endirdik. İlkin test nəticələri Amazon -da 38% artım və TikTok Shop -da üç rəqəmli satış artımı daxil olmaqla bütün pərakəndə satıcılarda 36% artım göstərir. Bu nəticələri nəzərə alaraq, icmamıza dəyər təqdim etmək üçün digər qiymət imkanlarını araşdırırıq. İkincisi, innovasiya. İcmamızın rəhbərlik etdiyi innovasiya modelimiz əsas rəqabət üstünlüklərimizdən biridir. İcmamızı dinləyirik və onların istəklərini qeyri-adi qiymətlərlə yüksək keyfiyyətli məhsullara tez çeviririk. Orijinal 27-ci maliyyə planlarımızın bir hissəsi olmayan innovasiyaları sürətləndirdik və bayramlardan əvvəl bazara çıxarmağı hədəfləyirik. Üçüncüsü, beynəlxalq. 26-cı maliyyə ilində beynəlxalq xalis satışlarımız genişlənən brend portfelimizin gücü sayəsində 38% artdı. 26-cı maliyyə ilində 14 ölkədə səkkiz beynəlxalq pərakəndə müştəridə fəaliyyətə başladıq. Qarşıdakı il üçün ən böyük bazarlarımız olan Böyük Britaniya , Kanada və Almaniya da ELF brendi üçün payı artırmağa diqqət yetiririk. Marketinq səylərimizi aktivləşdirərək, dördüncü rübdən çıxdığımız zaman Böyük Britaniya və Almaniya da artıq yaşıl cücərtilər görməyə başlamışıq. Bundan əlavə, ELF brendini yeni bazarlara seçici şəkildə yaymağa davam edəcəyik. Dördüncüsü, liderlik. ELF brendlərinə diqqəti artırmaq və növbəti böyümə mərhələmizi sürətləndirmək üçün bu yaxınlarda əsas liderlik dəyişikliklərini elan etdik. Corey Marchisotto , Corey -nin komandalara rəhbərlik etmək, brendləri genişləndirmək və mədəni əlaqəni təmin etmək qabiliyyətindən istifadə edəcək yeni yaradılmış ELF Brendləri Prezidenti vəzifəsinə təyin edildi. Corey ELF brendini kateqoriyalar və coğrafiyalar üzrə genişləndirməyə diqqət yetirəcək. Oshia Savour -u ELF Brendləri Baş Marketinq Direktoru kimi qarşılamaqdan məmnunuq. Oshia qlobal perspektiv, omnichannel təcrübəsi və həm kütləvi, həm də prestijli sahələrdə brendlər qurmaq və böyüməni təmin etmək qabiliyyətini özündə birləşdirir. Ekta Chopra yeni yaradılmış Baş Texnologiya və Süni İntellekt Direktoru vəzifəsinə təyin edildi. Ekta son 10 ildə gördüyümüz rəqəmsal transformasiyada, o cümlədən ən son uğurlu ERP yeniləməmizi SAP -a rəhbərlik etməkdə əvəzsiz rol oynamışdır. Onun yeni rolu, gələcək texnologiya və Süni İntellekt in biznesin hər bir hissəsində transformasiya və böyümənin əsas hərəkətverici qüvvələri kimi necə gördüyümüzü əks etdirir. Nəhayət, bu yaxınlarda əsas Soul Care brendini Alicia Keys -ə köçürmək qərarına gəldik. Alicia -nın bu brendə həqiqi ehtirası və aydın vizyonu var. Bu qərar həm də komandamıza 26-cı maliyyə ilində böyüyən beş brendimizə daha yaxşı diqqət yetirməyə imkan verir. Ümumi portfelimizə və brendlərimiz, kateqoriyalarımız və coğrafiyalarımız üzrə gördüyümüz boşluq imkanlarına inamımızı qoruyuruq. Brendlərdən başlayaraq, portfelimizdə brend şüurunu gücləndirmək və icmamızla əlaqəmizi dərinləşdirmək üçün dağıdıcı marketinq mühərrikimizə güvənirik. Marketinq təşəbbüslərimiz ELF -in ehtiyac duyulmayan şüurunu 2020-ci ildə 13%-dən 2025-ci ildə 45%-ə qədər uğurla genişləndirmiş və illər boyu bazar payı qazanclarımızın gücünü dəstəkləmişdir. ELF bu gün Gen Z , Gen Alpha və Millennials arasında ən çox alınan brenddir və biz əlavə ev təsərrüfatları qazanmağa davam edirik. İnanırıq ki, Rhode və Naturium ilə şüuru və ev təsərrüfatlarının nüfuzunu artırmaq üçün əhəmiyyətli imkanlarımız var. İcmamızı cəlb etmək, təcrübəli anları və məhsul innovasiyasını birləşdirərək mədəni təsir yaratmaq üçün unikal qabiliyyətimiz var. ELF Cosmetics və Rhode 2026-cı il Coachella Festivalı nı ələ keçirdi. Coachella Gen Z və Millennials üçün ən təsirli mədəni tədbirlərdən biridir, gözəllik, moda və sosial media üzrə trendlər üçün bir başlanğıc nöqtəsi rolunu oynayır və real vaxt tədbirindən kənarda məzmun boru kəməri yaradır. ELF Coachella və yoldaş ölkə musiqisi festivalı olan Stagecoach -un hər üç həftəsonu boyunca fəaliyyət göstərən ilk gözəllik brendi idi, immersiv brend təcrübəsi yaratdı. Rhode Coachella -da sürət qazandı, başlıqdakı istedad Justin Bieber -i məhdud sayda Road with the Biebers əməkdaşlığı ilə birləşdirdi, unikal Rhode World aktivləşdirməsi ilə təsiri gücləndirdi, ELF Beauty Coachella -da sosial söhbətdə açıq lider idi. Kateqoriyalara baxsaq, dəriyə qulluq kateqoriyası ən sürətlə böyüyən dəriyə qulluq brendlərindən üçü olan Rhode Naturium və ELF Skin -in arxasında əsas diqqət sahəsi olaraq qalır. Rhode -un dəriyə qulluq sahəsindəki son məhsul buraxılışları, Caffeine Reset maskası və Peptide Lip Boost komandanın fokuslanmış məhsul innovasiyasını həddindən artıq istehlakçı tələbinə ardıcıl olaraq çevirmək qabiliyyətini vurğulayır. Hər iki buraxılış Rhode -un sübut edilmiş oyun kitabını izlədi, sıx redaktə edilmiş məhsul buraxılışları, güclü tərkibə əsaslanan mövqeləndirmə və yüksək koordinasiyalı rəqəmsal yayım. Bu kombinasiya Rhode -un DTC saytında indiyə qədərki ən böyük dəriyə qulluq buraxılış gününə çevrildi. Bu yeni məhsullar Sephora və Mecca ilə pərakəndə satışa çıxdıqca güclü ilkin oxunuşlar görürük. ELF -in kosmetika və dəriyə qulluq kateqoriyasından kənarda elastik olduğuna dair icma siqnallarına diqqət yetiririk.