Şirkət: Gujarat Cooperative Milk Marketing Federation -a məxsus Anand Milk Union Ltd (Amul) , Hindistan ın süd nəhəngidir və Hindustan Unilever -dən Nestle -yə qədər hər bir sürətli inkişaf edən istehlak malları şirkətini geridə qoyaraq, FY26 -da 1 lakh crore rupi dövriyyəsi ilə tarix yazıb. Şirkət hər il 20,000 distribyutor və 2.8 milyon pərakəndə satıcı şəbəkəsi vasitəsilə 25 milyard paket satır. Böyük Addım: Amul , bir anda bir neçə kateqoriyada məhsulların buraxılmasını nəzərdə tutan yüksək iddialı bir strategiya təqdim edib, bu məhsulların uğurunu təmin etmək üçün paylama gücünə güvənir. Tətbiq: Son 12 ayda yüz yeni məhsul buraxılışı, 1,200 məhsul paketi (ehtiyat saxlama vahidləri və ya SKU -lar) və 50 -dən çox məhsulla, şirkət süd, yağ və pendir üzərində qurulmuş təxminən səkkiz onillik fermer-kooperativ irsindən uzaqlaşır. İndi Amul brendi protein kokteyllərindən dondurulmuş pizzaya, yağlı peçenyelərdən üzvi unlara, kaju katlidən qaragilə yoğurtuna, kartof püresindən roti yumşaldıcısına qədər məhsulları əhatə edir. Problem: Amul çoxlu məhsul istehsal edirdi və bu, qeyri-ardıcıl mövcudluğa səbəb olurdu. #AmulPagalHoChukaHai (Amul dəli olub) kimi viral Reddit müzakirə lövhələri bu problemi əks etdirirdi. Strategiya: Kanalın nə satmaq istədiyinə qərar verməsinə icazə verin. Oyun Planı: Amul bütün məhsulları dörd paylama magistralına ayırdı - ətraf mühit, soyudulmuş, təzə və dondurulmuş. Magistral strategiyasını gücləndirən Amul -un keçən il təqdim etdiyi mavi okean və qırmızı okean oyun planıdır. Qırmızı okean məhsulları, yağ, pendir və tünd şokoladlar kimi yüksək potensiallı, sürətlə hərəkət edən məhsullardır. Mavi okean məhsulları isə peçenyelər, suxarilər, qısa çörəklər, nankhatai, khakhra, gouda pendiri, üzvi paxlalılar, düyü, un və fıstıq pastaları kimi yeni kateqoriyalar yaradan məhsulları əhatə edir. Şirkət 500 SKU (ətraf mühit və soyudulmuş məhsullar) üçün məlumat kartları hazırladı, ən böyük 100 şəhərdə 10,000 distribyutorla görüşdü və onlara istədikləri kartı seçmək azadlığı verdi. 200 kart qırmızı okeana daxil olduğu halda, qalan 300 kart mavi okeana yerləşdirildi. Distribyutorlara əraziləri üçün ən yaxşı nəticə verəcək məhsulları seçmək üçün məhsul adları olan əlavə kartlar verildi. Məsələn, Mumbay ın Jawahar Distributors şirkəti 23 kart seçdi ki, bunlara 3 qram qaymaq, 140 qram çay qarışığı, 100 qram qısa çörək, 200 qram yağlı nankhatai üçün 3 kart, 200 qram yağlı və şokoladlı peçenyelər, tək mənşəli qəhvə içkiləri üçün 6 kart, Tru Lychee , 5 kq un və 200 qram suxari və tost üçün 6 kart daxil idi. Başqa bir Maharashtra distribyutoru, Vardhaman , tünd ehtiras şokoladı, masti dahi və bal daxil olmaqla səkkiz son kart seçdi. Bu, dəyişikliyin miqyasının həddən artıq olmamasını təmin etmək və distribyutorlara və pərakəndə satıcılara məlumatlı seçimlər etməyə imkan vermək üçün edildi. Yeni təchizat zənciri hücumunun başqa bir tərəfi, süd istehsalçısının paletləşdirilmiş ehtiyat göndərişlərinə keçididir, məsələn, bal petəyi nümunələrində yığılma, yer ayırıcı alətlər saxlama rəflərini və stelaqları təmin edərək saxlama qabiliyyətini 30-50% artırır. Bu, məhsul zədələnməsini azaltmaq, anbarlarda daha sürətli boşaltma, daha sürətli yenidən paylama və daha yaxşı pul axını üçündür. Növbəti Addım: Amul indi şəbəkəsini daha da genişləndirir. Şirkət 5,000 nəfər qədər az əhalisi olan poçt indekslərinə qədər enmək və Michigan Milk Producers Association (MMPA) ilə tərəfdaşlıq vasitəsilə ABŞ və Avropa İttifaqı kimi bazarlara qlobal səviyyədə çıxmaq istəyir. Şirkət həmçinin Afrika da Qambiya , Qana , Mozambik və Syerra Leone -də; AB -də Fransa , Almaniya , İspaniya və İsveçrə -də Amul südünü qablaşdırılmış şəkildə təqdim edir. Liderin Səsi: Gujarat Cooperative Milk Marketing Federation (Amul) -un idarəedici direktoru Jayen Mehta : “Bu cür həcm və sürət oyunu üçün dəlilikdə bir metod var… bilirəm ki, buraxdığım hər məhsulun potensialı var… istehlakçı hər yerdədir. Bütün oyun təchizat zənciri tərəfindən idarə olunur.” “Mavi Okean məhsulları artıq ayda 10 crore rupi satışa töhfə verir. Bu, böyük bir transformasiya təcrübəsi olub, köhnə distribyutorlarım üzərindəki təzyiqi azaldır və bazara çıxış indi daha hamardır.” “Biz magistrallara trafik əlavə etməyə davam edirik. Bu yolla mövsümiliyi və daha böyük həcmləri idarə edə bilirik. Məhsullar ümumi ticarət, müasir ticarət, sürətli ticarət, e-ticarət, Amul mağazası və Amul salonlarına çatır.” “Ümumi ticarət distribyutorunun məhdudiyyətləri var. Pərakəndə satıcıların məhdud yeri var. Distribyutorlar nə saxlamaq istədiklərinə qərar verirlər. Pərakəndə satıcının və ya distribyutorun portfelimizdə olan hər şeyi satması zəruri deyil.”