1-ci rübdə yönləndirmələr vasitəsilə yeni müştərilərin nisbəti 52% -ə yüksəldi. Bundan əlavə, platforma tərəfdaşlıqlarını və məzmun marketinqini gücləndirməklə, ümumi CAC -miz yaxşı nəzarət altında qalarkən, ictimai domen vasitəsilə əldə edilən yeni müştərilərin sayı artmağa davam etdi. Biz həmçinin tanınmış sənətçilərlə tərəfdaşlıqları dərinləşdirməklə brend şüurunu artırdıq və konversiyanı sürətləndirdik. Məsələn, tibbi kollagen məhsul xəttimiz üçün ölkə daxilində əsas ticarət sahələrində Disney ilə birgə brend məhsullar təqdim etdik. Bu kampaniya potensial müştərilərin fəal iştirakını cəlb edir və diqqətəlayiq nəticələr verdi. Bundan əlavə, biz məşhur Çin aktrisası Fan Bingbing -i və populyar Tayland aktrisası Mai -ni kollagen məhsullarımızı təcrübədən keçirməyə və təsdiqləməyə dəvət etdik. Mona Qiao : [Tərcümə edildi] Mərkəz izi baxımından, bu günə qədər So-Young Clinic 17 şəhərdə 59 mərkəzə qədər genişlənmişdir. Bu, 2025-ci ilin sonu ilə müqayisədə 10 mərkəz xalis artım deməkdir. 1-ci rübdə müalicə həcmi üzrə, təsdiqlənmiş müalicə ziyarətlərinin sayı 148,000 -i keçərək illik müqayisədə 172% artdı. Həyata keçirilən təsdiqlənmiş müalicələrin sayı 325,000 -dən çox olaraq illik müqayisədə 164% artdı. Aktiv istifadəçi bazamız mart ayının sonuna qədər 310,000 -dən çox istifadəçiyə çataraq daha da genişləndi. Bunun daxilində, Səviyyə 3 və yuxarı əsas üzvlərin sayı 63,000 -i keçdi. Əsas üzvlər əla istifadəçi təcrübəsi və müsbət nəticələr sayəsində LTV -mizi daha da inkişaf etdirdiyimiz üçün yüksək rüblük təkrar alış nisbətini qorudular. Mona Qiao : [Tərcümə edildi] So-Young Clinic , mərkəz sayı, müalicə həcmi və istifadəçi bazası üzrə #1 sırada yer alaraq So-Young -un yüngül tibbi estetika zənciri bazarında liderliyini davam etdirdi. Əməliyyat səmərəliliyimiz və gəlirliliyimiz də yaxşılaşmağa davam etdi. 2026-cı ilə daxil olarkən, Çin -in tibbi estetika sənayesi tələbatın daha da artması və təklifin böyüməsi ilə inkişaf etməyə davam edir. Genişmiqyaslı əməliyyat imkanları və vahid çatdırılma çərçivəsi, ən yaxşı oyunçuların yüksək keyfiyyətli böyüməyə nail olmaları üçün əsas rejimə çevrilmişdir. Biz estetik mərkəz biznesimizi genişləndirərək və miqyas və səmərəlilik təşəbbüsümüzün ikili mühərrikini inkişaf etdirərək bundan faydalandıq. Nəticədə, güclü performans əldə etdik. 1-ci rübdə ümumi gəlir 433 milyon RMB -ə çataraq illik müqayisədə təxminən 46% artdı. Estetik mərkəz biznesimizdən əldə olunan gəlir 282 milyon RMB -ə çataraq illik müqayisədə təxminən 186% artdı. Xing Jin : [Xarici dil] Mona Qiao : [Tərcümə edildi] Bundan əlavə, standartlaşdırılmış əməliyyatlar vasitəsilə hər mərkəz üçün iqtisadi modelimizi yaxşılaşdırmağa davam etdik, məhsul portfelimizi və müştəri cəlb etmə prosesimizi təkmilləşdirdikcə yeni mərkəzlərin fəaliyyətə başlamasını sürətləndirdik. Hər mərkəz üzrə əməliyyat səmərəliliyimiz sabit şəkildə yaxşılaşdı. 1-ci rübdə gəlirli mərkəzlərin sayı 41 -ə yüksəldi və 48 mərkəz əməliyyat pul axını yaratdı. Estetik mərkəz biznesinin ümumi marjası 27% -ə çataraq davamlı əməliyyat səmərəliliyi qazanclarını əks etdirdi. Xing Jin : [Xarici dil] Mona Qiao : [Tərcümə edildi] Bu il mərkəz izimizi genişləndirməyə və əlçatanlığı artırmağa davam edəcəyik. Əsas Tier 1 şəhərlərə diqqət yetirəcəyik. Miqyas iqtisadiyyatı təsir göstərdikcə, yeni mərkəzlər daha sürətli fəaliyyətə başlayacaq və əməliyyat səmərəliliyi daha da yaxşılaşacaq, hər mərkəz üzrə gəlirin artmağa davam edəcəyini və zəncirin maliyyə modelinin əhəmiyyətli dərəcədə yaxşılaşacağını gözləyirik. Xing Jin : [Xarici dil] Mona Qiao : [Tərcümə edildi] İndi So-Young -un peşəkar tibbi çatdırılma imkanlarına və reputasiya quruculuğuna keçək. Tibbi estetika zənciri biznesinin uzunmüddətli inkişafı yüksək keyfiyyətli tibbi xidmət çatdırılmasından asılıdır. Bu məqsədlə, həkim komandası, diaqnoz və müalicə keyfiyyəti və istifadəçi təcrübəsi üzrə əsas rəqabət qabiliyyətini qurmağa davam edirik. Mart ayının sonuna qədər tam ştatlı həkimlərimizin sayı 2025-ci ilin sonu ilə müqayisədə 9% artaraq təxminən 230 -a çatdı və sənaye liderliyini qorudu. Biz həmçinin istifadəçi təcrübəsini yüksəltmək və ardıcıl tibbi təcrübəni təmin etmək üçün həkim imkanlarını artırır və əməliyyatları rəqəmsallaşdırırıq. Xing Jin : [Xarici dil] Mona Qiao : [Tərcümə edildi] 1-ci rübdə So-Young Clinic tibbi Ar-Ge və təlim mərkəzini və [qeyri-müəyyən] nəzarət mərkəzini qurduq. Tibbi tədqiqat və təlimə diqqət yetirərək, Ar-Ge mərkəzi enerji əsaslı cihazlar, inyeksiyalar, [qeyri-müəyyən] və testlər üçün laboratoriyalara malikdir. Bu, bazardakı məhsul və cihazları hərtərəfli qiymətləndirməyə imkan verir. Yuxarı axın məhsul təklifləri şaxələnməyə davam etdikcə, bu qabiliyyət bizi marketinq iddiaları deyil, klinik əsaslarda saxlayır. Biz məhsulları [qeyri-müəyyən] əsasında qiymətləndirərək onların təhlükəsiz, effektiv və uyğun olub olmadığını müəyyən edirik. Bu sənədlərdən Ar-Ge komandamız müalicə [qeyri-müəyyən] SOP -unu inkişaf etdirdi. Bu arada, təlim mərkəzi artıq tam fəaliyyətdədir. So-Young Clinics -ə qoşulan bütün həkimlər mərkəzdə intensiv hərtərəfli təlimi tamamlamalı və təcrübəyə başlamazdan əvvəl bütün qiymətləndirmələrdən keçməlidirlər. Xing Jin : [Xarici dil] Mona Qiao : [Tərcümə edildi] [qeyri-müəyyən] nəzarət mərkəzi klinik zəncir əməliyyatlarımızın beynidir. [qeyri-müəyyən], təhlükəsizlik və uyğunluq ofisi uyğunluq dövrünü bağlayır. Bu, qərargahın klinikalarımızda təhlükəsizlik və uyğunluğu uzaqdan izləməsinə, oflayn xəbərdarlıqlar almasına və fövqəladə hallara cavabları koordinasiya etməsinə imkan verir. Bu, tibbi təhlükəsizliyi təmin etmək üçün real vaxt inteqrasiyasına imkan verir. Bu idarə olunan istifadəçi səyahəti, xidmət dizaynı və şikayətlərinin istifadəçi təcrübəsi, hər hansı bir istifadəçi rəyi dərhal qərargaha tədbir görülməsi üçün göndərilir ki, bu da tibbi iş axınlarımızı davamlı olaraq yaxşılaşdırmağımıza kömək edir. Bundan əlavə, əməliyyatlar ofisi əməliyyatların sağlamlığını qorumaq üçün ölkə daxilində mərkəzlər üzrə əməliyyat məlumatlarını izləyir. Xing Jin : [Xarici dil] Mona Qiao : [Tərcümə edildi] Peşəkar tibbi komandamız, əla müalicə keyfiyyətimiz və etibarlı premium xidmətlərimiz sayəsində istifadəçi etibarı və reputasiyamızın təməlini möhkəmləndirməyə davam edirik. Gələcəyə baxaraq, daha çox görkəmli həkimi cəlb etmək üçün So-Young -un brend təsirindən və geniş bazar mövcudluğundan istifadə edəcəyik. Bu, tibbi çatdırılma imkanlarımızı və xidmət keyfiyyətimizi daha da artıracaq, reputasiyanı və brend impulsunu gücləndirəcək. Öz növbəsində, bu, uzunmüddətli biznes böyüməsi üçün müsbət bir çarx yaradır. Xing Jin : [Xarici dil] Mona Qiao : [Tərcümə edildi] İndi təchizat zəncirimizə keçək. Təchizat zəncirimizi şaxələndirməyə və gücləndirməyə sadiq qalırıq. Çoxölçülü [qeyri-müəyyən] yuxarı axın tərəfdaşlıqları ilə sağlam sənaye quruculuğunu təşviq edərkən qazan-qazan nəticələri hədəfləyirik. Aprel ayında Jinbo Biopharmaceutical ilə birgə inkişaf vasitəsilə tərəfdaşlığımızı elan etdik, hər iki tərəf resursları birləşdirmək və gəlir yaratmaq üçün müvafiq üstünlüklərindən istifadə edəcək. Tərəfdaşlıq bizə Jinbo -nun yeni məhsulları, WeiYiMei ColPact üçün eksklüziv hüquqlar verir. Bu əsasda, baş və üz üçün rekombinant kollagen istifadə edərək 4 ssenarili qocalma əleyhinə həllər təklif edən Miracle Collagen -imizi təqdim etdik. Bu, 20-ci yaşıl etiketli məhsulumuzdur . Onların təqdimatı uyğunluğa, izlənilə bilənliyə və qiymət şəffaflığına diqqət yetirən Yaşıl Etiket sistemimizi daha da gücləndirdi, eyni zamanda istifadəçi rəylərinə əsaslanaraq məhsulları optimallaşdırmağımıza imkan verdi. Yuxarı axın tərəfdaşları ilə birbaşa əlaqə quraraq və əks fərdiləşdirmədən istifadə edərək, təchizat zəncirinin səmərəliliyini artırır və istifadəçi ehtiyaclarını daha yaxşı qarşılayırıq. Biz həmçinin [hidro] və kollagen tip 17 -ni birləşdirən, dəri qıcıqlanmasını aradan qaldırmaq üçün gücləndirilmiş kollageni təqdim etdik. Yenilənmiş Sakura dəri gücləndiricisi versiya 2, dərin təchizat zənciri əməkdaşlığı və xüsusi məhsulların sürətləndirilmiş təqdimatı vasitəsilə təkliflərimizi daha da zənginləşdirdi. Blokbaster strategiyamız qrup impulsunu açır. BBL , thermage və digər məhsullara olan güclü tələbat sayəsində 1-ci rübdə blokbaster məhsullardan əldə olunan gəlir 41% -ə çatdı. Xing Jin : [Xarici dil] Mona Qiao : [Tərcümə edildi] Sonda vurğulamaq istərdim ki, sənaye yüksək keyfiyyətli, inklüziv qrup inkişafının yeni mərhələsinə daxil olduqca, standartlaşdırılmış tibbi çatdırılma imkanlarına, miqyaslana bilən əməliyyat səmərəliliyinə və güclü təchizat zəncirinə malik şirkətlər gələcək üçün real mövqedə olacaqlar. Bazar liderliyi üstünlüyü getdikcə daha aydın görünəcək. İllər ərzində qurulmuş tam sənaye zənciri imkanları ilə unikal rəqabət üstünlüyü əldə etmişik. Gələcəyə baxaraq, 1,000 mərkəz hədəfimizi qətiyyətlə irəliləyəcəyik. Ölçülü genişlənmə tempini qoruyaraq, əməliyyat və maliyyə performansımızı optimallaşdırmağa davam edəcəyik. İstifadəçilər və səhmdarlar üçün dəyər yaratmağı və sənayenin uzunmüddətli inkişafını təşviq etməyi hədəfləyirik. Xing Jin : [Xarici dil] Mona Qiao : [Tərcümə edildi] İndi sözü maliyyə vitse-prezidentimiz Zhang Sha -ya verirəm ki, maliyyə nəticələrini nəzərdən keçirsin, ardınca sual-cavab sessiyası olacaq. Naməlum İcraçı: Təşəkkür edirəm, Xing , və bu gün bizə qoşulduğunuz üçün hər kəsə təşəkkür edirəm. Mən Zhang Sha , Maliyyə Vitse-Prezidentiyəm. Sizə 2026-cı ilin birinci rübünün maliyyə nəticələrini təqdim edəcəyəm. Birinci rüb performansımız haqqında əlavə məlumat üçün, bu gün daha əvvəl yayımlanmış gəlir hesabatına müraciət edin. Əks göstərilmədiyi təqdirdə, bütün məbləğlər RMB ilədir. İlə güclü bir başlanğıc etdik, güclü 1-ci rüb performansı ilə. Rüb üçün ümumi gəlir illik müqayisədə 45.6% artaraq 432.8 milyon RMB -ə çatdı, bu da brend estetik mərkəz biznesimizdə davamlı böyümə impulsundan qaynaqlanır. Biz həmçinin təchizat zəncirimizin yalnız zəncir əməliyyatlarımızı dəstəkləməklə yanaşı, həm də yuxarı axın təchizat zənciri biznesimizdə böyüməni təmin etməsindən məmnunuq. Hər bir biznes seqmentinə nəzər salaq. Estetik müalicə xidmətindən əldə olunan gəlir 282.4 milyon RMB -ə yüksələrək illik müqayisədə 185.8% artdı və dördüncü ardıcıl rüb üçün rəhbərliyimizin yuxarı həddini göstərdi. Bu seqment rüb ərzində ümumi gəlirin 65% -dən çoxunu təşkil etdi. Onun ümumi marjası illik müqayisədə 8.4 faiz bəndi və rüblük müqayisədə 3.3 faiz bəndi genişləndi. Miqyas və səmərəliliyə yönəlmiş ikili mühərrik [qeyri-müəyyən] icra etdiyimiz üçün əsas böyümə sürücümüzün həm gəlir, həm də gəlirlilik baxımından irəliləyiş əldə etməsindən məmnunuq. 31 mart tarixinə, 16 əsas şəhərdə 54 So-Young Klinikası fəaliyyət göstərirdik ki, bu da rüb ərzində 5 mərkəzin xalis əlavəsini əks etdirir. İndi gəlirləri mərkəz mərhələsinə görə bölüşdürək. [Qeyri-müəyyən] yetkin mərhələ mərkəzlərimiz 150 milyon RMB gəlir və ya hər mərkəz üçün təxminən 7.5 milyon RMB yaratdı. 23 böyümə mərhələsi mərkəzi 109.5 milyon RMB və ya hər mərkəz üçün təxminən 4.8 milyon RMB töhfə verdi. [Qeyri-müəyyən] fəaliyyətə başlayan biznes mərkəzi təxminən 22.9 milyon RMB və ya hər mərkəz üçün təxminən 2.1 milyon RMB töhfə verdi. Qeyd etmək lazımdır ki, fəaliyyətə başlayan mərkəzlər üçün hər mərkəz üzrə orta gəlir həm illik, həm də rüblük müqayisədə əhəmiyyətli artım göstərdi. Onlar getdikcə standartlaşdırılmış əməliyyatlarımızın onların fəaliyyətə başlama trayektoriyasını necə effektiv şəkildə [qeyri-müəyyən] etdiyini aydın şəkildə təsdiqləyir. Bu arada, yetkin mərhələ mərkəzləri üçün hər mərkəz üzrə orta gəlir sabit qalır və fəaliyyətə başlayan və böyümə mərhələsi mərkəzlərində müşahidə olunan səviyyədən xeyli yüksəkdir. Gəlirlilik baxımından, rüb ərzində 41 mərkəz gəlirli oldu və 48 mərkəz müsbət əməliyyat pul axını yaratdı ki, bu da keçən rüblə müqayisədə müvafiq olaraq 15 və 9 xalis əlavəni əks etdirir, güclü bir boru kəməri sabit şəkildə yetkinliyə keçir. Davamlı miqyas genişlənməsi və əməliyyat səmərəliliyinin artırılması ilə yanaşı, bu seqmentin gəlir artımını davam etdirmək və gəlirlilik profilini yaxşılaşdırmaq qabiliyyətimizə əminik. Digər seqmentlərimizə keçək. Məlumat və rezervasiya xidmətlərindən əldə olunan gəlirlər 8.3 milyon RMB təşkil etdi ki, bu da illik müqayisədə 34% azalma deməkdir, əsasən məlumat xidmətlərimizə abunə olan tibbi xidmət təminatçılarının sayının artması ilə əlaqədardır. Tibbi məhsulların satışı və texniki xidmət gəlirləri 57.1 milyon RMB təşkil etdi ki, bu da tibbi məhsullar üçün sifariş dəyərinin artması ilə əlaqədar illik müqayisədə 2.8% artım deməkdir. Digər xidmətlərdən əldə olunan gəlirlər 2.9 milyon RMB təşkil etdi ki, bu da aşağı sığorta brokeri gəlirləri səbəbindən illik müqayisədə 39.3% azalma deməkdir. İndi maliyyə [qeyri-müəyyən] gəlirlərimizi daha ətraflı nəzərdən keçirəcəyəm.