Əksər insanlar 200 milyon dollar illik təkrarlanan gəliri (ARR) görürlər. Onlar İspaniya da kondisionersiz keçən yayı, azalan bank hesabını və yığılan investor rədd e-poçtlarını görmürlər. Onlar həmtəsisçilərinizə hər şeyin bitdiyini deməli ola biləcəyinizi anladığınız anı görmürlər. Danışmağa dəyər olan hissə budur. 2023-cü ilin yayı idi və startapımız Fanvue çətinlikdə idi. Bir neçə ay əvvəl, bankda düşündüyümüzdən qat-qat az pulumuz olduğunu qəfildən öyrəndik. Bunu düzəltmək üçün investorlara müraciət edirdik, lakin heç bir nəticə əldə edə bilmirdik. E-poçt cavabları bu gün də məni narahat edir: “Təşəkkürlər Joel , amma imtina edirəm,” – birində yazılmışdı. “Bizim fəaliyyət dairəmizdən kənardır,” – digərində deyilirdi. Bu, aylarla davam etdi. Böyümə yavaşladı, sonra tamamilə dayandı. Əvvəllər işləyən hər şey sadəcə dayandı. Hər bir qurucu bu hekayəni eşitmişdir. Heç nə sizi bunun sizin başınıza gələcəyinə hazırlamır. Hətta bilsəniz belə, başınızda bütün bu səylərin heç bir nəticə verməyəcəyini deyən bir səs var. Xatırlayıram ki, İspaniya da bir villada qalırdıq. Yayın ortası idi – kondisioner yox idi – və biz hamımız əlaqə qurma planlarımızı qurarkən tərləyirdik. Hər birimizin neçə investora müraciət etdiyini göstərən bir liderlər lövhəsi quraşdırmışdım. Hər şey aydın idi. Lakin, çox keçməmişdən əvvəl, hər şey işləyirdi. Biz 2020-ci ilin oktyabrında 792,000 dollar və 2022-ci ilin martında 1 milyon dollar vəsait toplamışdıq, platformanı 2022-ci ildə istifadəyə vermişdik və Fanvue böyüyürdü. Yaradıcıların reklamçılar vasitəsilə deyil, birbaşa pərəstişkarlarına satış edərək pul qazana biləcəyi ideyamız əsaslı idi. Bütün gecələr, zəhmət, bunun yaxşı bir fikir olub-olmaması barədə sonsuz mübahisələr öz bəhrəsini verməyə başlamışdı. Yaradıcılara nə lazım olduğunu bilirdim, çünki mən də bir zamanlar onlardan biri idim. Yaradıcıları başa düşməyimin səbəbi, bir zamanlar mən də onlardan biri olmağım idi. 16 yaşımda YouTube -da FIFA oynayaraq 100,000 dollar qazanırdım. 17 yaşımda tam zamanlı video çəkmək üçün məktəbi tərk etdim. Valideynlərim mənim dəli olduğumu düşünürdülər – bütün günü otağımda video oyunları oynayırdım – ta ki bank hesabımı görənə qədər. İnsanlar bəzən bunun asan pul olduğunu düşünürlər. Elə deyildi. Mən 13 yaşımda başladım və o zamanlar bu, sərin bir şey deyildi. Kameranın qarşısında olmağı sevmirdim və pul qazanmağa başlamazdan əvvəl min video çəkdim. Min gündə min video çəkdim – və sonra hər şey həqiqətən böyüdü. Zirvədə 2.5 milyon abunəçim var idi. Sonra başqa bir çətinlik gəldi: çox erkən yaşda pul, şöhrət və bu səviyyədə təzyiqə sahib olmaq. Bir gün hər şeyin dayanacağından o qədər paranoyak idim ki, insanları cəlb etmək üçün yeni fəndlər və çətinliklər düşünərək həmişə səviyyəni yüksəltməli idim.