Həqiqətən də, noyabr ayında əldə etdiyimizdən bəri, XTI -nin transformasiya səyahətini davam etdirdik. Və biz indi gəlir gətirən pilotsuz sistemlər platformasıyıq. Biz əməliyyat icrasına, marja yaxşılaşdırılmasına və pul axını intizamına diqqət yetiririk. 2026-cı il , DroneNerds -in tam əməliyyat performansını nəticələrimizdə gördüyümüz ilk rübü qeyd edir. Və biz inanırıq ki, xərcləri azaltmaqda, əməliyyat uyğunluğunu yaxşılaşdırmaqda və pul yanmasını azaltmaqda əhəmiyyətli irəliləyiş nümayiş etdirmişik. Bu, ilin qalan hissəsində də davam edəcək. Lakin biz yaxşı bir başlanğıc etmişik. Mövcud əməliyyat planımıza əsaslanaraq, əməliyyatlardan müsbət və artan pul axını əldə etməyi gözləməyə davam edirik. Scott Pomeroy : Əla. Təşəkkür edirəm. Bu gün günortadan sonra bizə qoşulduğunuz üçün hər kəsə təşəkkür edirəm. Sizi burada görmək əladır. Moderatorun qeyd etdiyi kimi, biz bu gün daha əvvəl 10-Q ilə birlikdə gəlir hesabatını, eləcə də skripti təqdim etdik. Keçən rübdə olduğu kimi, bununla bağlı məqsədimiz bu zəngdə skripti oxumağa vaxt sərf etməmək və sualları cavablandırmaq üçün vaxtımızı maksimum dərəcədə artırmaqdır. Ümid edirik ki, bu, sizin üçün effektiv mexanizm və platforma olaraq qalacaq. Və biz bunu davam etdirəcəyik. Yaxşı rəylər almışıq. Yalnız sual-cavab üçün vaxt ayırmaq faydalıdır, buna görə də bunu etmək niyyətindəyik. Bu gün verilən gələcəyə yönəlmiş bəyanatlar yalnız bu günə aiddir və şirkət qanunla tələb olunan hallar istisna olmaqla, bu bəyanatları yeniləmək öhdəliyini götürmür. Bundan əlavə, bu zəng zamanı biz müəyyən GAAP olmayan maliyyə tədbirlərinə istinad edəcəyik. Bu GAAP olmayan maliyyə tədbirlərinin uzlaşması veb saytımızın İnvestor Əlaqələri bölməsində mövcuddur. Bu gün daha əvvəl şirkət gəlir xəbərləri, slayd təqdimatı və hazırlanmış qeydləri veb saytının investor əlaqələri bölməsində yerləşdirmişdir. Bu günkü sessiya canlı video əsaslı gəlir zəngi kimi keçiriləcək. Scott Pomeroy , Brooke Turk və Jeremy Schneiderman sualları cavablandıracaqlar. Bu günkü müzakirə 26-cı ilin birinci rübünün nəticələrinə fokuslanacaq. Operator: Xoş günortalar və XTI -nin 26-cı ilin birinci rübünün gəlir zənginə xoş gəlmisiniz. Bu gün XTI -dən bizə qoşulanlar baş icraçı direktor Scott Pomeroy , baş maliyyə direktoru Brooke Turk və DroneNerds -in baş icraçı direktoru Jeremy Schneiderman -dır. Başlamazdan əvvəl qeyd edək ki, bu günkü zəng zamanı edilən müəyyən bəyanatlar federal qiymətli kağızlar qanunları çərçivəsində gələcəyə yönəlmiş bəyanatlar hesab edilə bilər. Bu bəyanatlar, faktiki nəticələrin gələcəyə yönəlmiş bəyanatlarda təsvir edilənlərdən əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənməsinə səbəb ola biləcək risklərə və qeyri-müəyyənliklərə məruz qalır. Bu risklər və qeyri-müəyyənliklər haqqında məlumat şirkətin Qiymətli Kağızlar və Birja Komissiyası ilə sənədlərində tapıla bilər. Üçüncü rübdən başlayaraq ilin qalan hissəsində. Gəlirlər artdıqca və əməliyyat səmərəliliyi yaxşılaşdıqca. Rübdə biz geniş əsaslı tələbat görməyə davam etdik. Müəssisə və hökumət bazarlarında. Buraya ictimai təhlükəsizlik, infrastruktur, kommunal xidmətlər, kənd təsərrüfatı, təhsil, topoqrafiya, mədənçilik və enerji müştəriləri kimi sahələr daxildir. Biz həmçinin NDAA uyğun və daxili olaraq uyğunlaşdırılmış dron həllərinə artan sənaye tələbatından faydalanmağa davam edirik. Müştərilər təhlükəsiz təchizat zəncirlərinə və tənzimləyici uyğunluğa getdikcə daha çox diqqət yetirirlər. Jeremy bu gün söhbətimizi davam etdirdikcə bu barədə daha ətraflı məlumat verə bilər. Müəssisə B2B boru kəmərimiz rüb ərzində gücləndi və bu dinamika ikinci rübdə də davam etdi. Mövcud əməliyyat planına əsaslanaraq, 2026-cı il üçün təxminən 160 milyon dollar və ya daha çox gəlir gözləməyə davam edirik. Proqnozlaşdırılan ümumi marjalar 19%-21% arasında və EBITDA marjaları 9%-10% arasında olacaq. Rübü təxminən 15,2 milyon dollar məhdudiyyətsiz nağd pul və nağd ekvivalentləri, eləcə də aktivlərə əsaslanan kreditləşmə müqaviləmiz çərçivəsində mövcud olan əhəmiyyətli likvidliklə başa vurduq. 2026-cı ilin qalan hissəsində irəlilədikcə, prioritetlərimiz aydın olaraq qalır. Bu, marjaları yaxşılaşdırmaq, likvidliyi gücləndirmək, pul yanmasını azaltmaq və intizamlı icra vasitəsilə uzunmüddətli səhmdar dəyərini qurmağa davam etməkdir. Bununla, sözü moderatatora qaytarıram. Operator: Təşəkkür edirəm. Bu zaman suallar üçün sözü açırıq. Sual vermək istəyirsinizsə, ekranınızın altındakı qara çubuqda tapa biləcəyiniz 'əl qaldır' düyməsinə klikləyin. Növbəniz gəldikdə, aparıcıdan danışmağınıza icazə verən bir ekran alacaqsınız və sonra adınız çağırılacaq. Zəhmət olmasa qəbul edin, səsinizi açın və sualınızı verin. Növbənin yaranması üçün 1 dəqiqə gözləyəcəyik. İlk sualımız yazılı təqdimatdır. Sualımız budur: İnvestorlar 2026-cı il ərzində orta EBITDA generasiyası ilə şirkətin ilin sonunda gözlədiyi EBITDA işləmə sürəti arasındakı fərq haqqında necə düşünməlidirlər? Scott Pomeroy : Bəli. Əla sual. Bildiyiniz kimi, biz ikinci yarımillik üçün 2 ilə 3 milyon arasında müsbət pul axını proqnozlaşdırmışdıq. Düşünürəm ki, burada nəzərə alınmalı əsas məqam rübdən rübə performansın sabit olmamasıdır. Gəlir və EBITDA -nın artmağa davam edəcəyini gözləyirik. İlin ikinci yarısı ərzində. Və xərc səmərəliliyi və təşəbbüslər təsirini göstərməyə davam edəcək. Beləliklə, bütün ikinci yarımilliyin proqnozunu götürüb bunu orta aylıq və ya orta rüblük performansa ekstrapolyasiya edə bilməzsiniz. Pul axınlarının gücü il irəlilədikcə artmağa davam edir. Beləliklə, biz həqiqətən də dördüncü rübün və dördüncü rübün sonunun davamlı işləmə sürətimizi daha çox əks etdirəcəyini gözləyirik. Operator: Növbəti sual yazılı təqdimatdır. Sualımız budur: İnvestorlar 2026-cı il ərzində mövsümilik və rüblük gəlir axını haqqında necə düşünməlidirlər? Scott Pomeroy : Jeremy , niyə bunu sən cavablandırmırsan? Jeremy Schneiderman : Yaxşı, ilk növbədə, bu gün bizə qoşulduğunuz üçün hər kəsə təşəkkür edirəm. DroneNerds haqqında tarixi bir az danışmaq üçün, bilirsiniz, birinci rüb həmişə ən yavaş rüblərimizdən biri olmuşdur və biz həmişə müxtəlif səbəblərə görə dördüncü rübə doğru tədricən artım görürük. Satınalma dövrləri var, kənd təsərrüfatında mövsümilik var. İctimai təhlükəsizliyin fərqli büdcə cədvəlləri var. Lakin tarixi olaraq, işimizə baxsanız, dördüncü rüb həmişə dördüncü rübə doğru artımla ən güclü rübümüz olur. Əgər 26-cı ilin birinci rübünü 25-ci ilin birinci rübü ilə müqayisə etsəniz, 2025-ci ilin birinci rübündə nə baş verdiyinə bir az daha dərindən baxmalı olacaqsınız. 2024-cü ildə böyük təchizat məhdudiyyətlərimiz var idi ki, bu da bəzi satışların 25-ci ilin birinci rübünə keçməsinə səbəb oldu. Beləliklə, əgər ikisini müqayisəli şəkildə nəzərdən keçirsəniz, bu, normal işin necə görünəcəyini həqiqətən də göstərməzdi. Scott Pomeroy : Beləliklə, 2025-ci ilin birinci rübü bir qədər şişirdilmiş, Jeremy , və dördüncü rüb azaldılmışdı. Düzdür. Bu tələbat gecikməsi. Operator: Növbəti sual yazılı təqdimatdır. Sualımız budur: DroneNerds ABŞ -ın ən böyük müəssisə dron distribyutorudur. 2024-cü ildə 100 milyon dollardan çox gəlirlə. Grand View , drone industry insights və Fortune Business Insights -dan alınan üçüncü tərəf araşdırmaları ABŞ kommersiya dron bazarının bu gün təxminən 5 milyard ilə 8 milyard dollar arasında olduğunu, iki rəqəmli artım göstərdiyini göstərir. 14 min saylı icra sərəncamı, FCC xarici UAS fəaliyyəti və DAO Drone Dominance -dan güclü siyasət dəstəyi ilə. Bu o deməkdir ki, DroneNerds çoxmilyard dollarlıq yüksək parçalanmış bazarın təxminən 1%-1,5% payına malikdir. 1 nömrəli daxili oyunçu olaraq, ABŞ müəssisə dron paylama və xidmətləri TAM -ını necə ölçürsünüz və arxanızdakı uzun quyruq nə qədər parçalanmışdır? Scott Pomeroy : Jeremy , icazə ver mən buna toxunum, sonra biz də bir az fikrimizi bildirə bilərik. Jeremy Schneiderman : Beləliklə, biz ABŞ müəssisə dron paylama və xidmətləri TAM -ını çoxmilyard dollarlıq bir diapazonda görürük. 100 milyon dollardan çox gəlirlə bazardakı mövqeyimizlə, biz bazarda 1 nömrəli daxili oyunçuyuq, biz quyruğun təxminən 100 -dən çox regional satıcıdan ibarət olduğu bir bazar görürük. Əsasən 5 milyon dollardan aşağı diapazonda. Təqdim etdiyimiz həqiqətən möhkəm həlləri çatdırmaq üçün çox az infrastruktura malikdirlər. Beləliklə, biz bunu bizim üçün çox əlverişli konsolidasiya imkanı kimi görürük. Və bazardakı mövqeyimiz uğur qazanmaq üçün qurulmuşdur. Operator: Yaxşı davam. Bu parçalanma, siyasət mühiti, strateji kapital nəzərə alınmaqla, investorlar Drone Nerd -in növbəti 24 -dən 36 aya qədər payı üzvi şəkildə və M&A vasitəsilə konsolidasiya etmək imkanı haqqında necə düşünməlidirlər? Scott Pomeroy : Yaxşı, düşünürəm ki, buna bir neçə yolla baxmalıyıq. Aydındır ki, Jeremy -nin qeyd etdiyi kimi, ABŞ -da daxili olaraq böyüklük dərəcələrinə görə ən böyük olmaqla, həqiqətən də yaxın ikinci oyunçu olmadan, bazarı maraqlı konsolidasiya imkanları üçün strateji olaraq qurur. Və biz bundan faydalanmağa çalışacağıq. Bu həm də daxili investisiya ilə üzvi şəkildə rəqabət edə biləcəyimizi və pay əldə edə biləcəyimizi göstərir. Beləliklə, bu sənayenin geniş əsaslarına baxsam, istənilən mexanizm və ya istənilən proqnozla baxsanız, 20% -dən çox artır. Beləliklə, siz sadəcə payı saxlamaqla 20% -dən çox böyüyəcək bir işə sahibsiniz. Və sonra konsolidasiya etmək və pay əldə etmək qabiliyyətimiz bu artım tempinə yanacaq əlavə etməlidir. Zamanla. Beləliklə, düşünürük ki, bu imkanlar bizim istiqamətimizdə ticarət edir. Biz buna baxarkən fürsətçi olacağıq. Biz 100 şirkəti konsolidasiya etməyə ehtiyac duymuruq. Bizim üçün məntiqli olan bir neçə şirkət var. Nəzərə almaq üçün. Qalanları, bu rəqabət dinamikasıdır. Bu həm də bazarda olan bəzi əlavə oyunçuları aradan qaldırdığınız zaman marja genişlənməsi potensialıdır. Beləliklə, biz bütün mənzərəni konsolidasiya, böyümə və marja genişlənməsi üçün yetişmiş kimi görürük. Operator: Növbəti sualımız Robert Barrow -dan gəlir. Robert , zəhmət olmasa xəttinizi açın və sualınızı verin. Robert , indi xəttinizi açın və sualınızı verin. Növbəti sualımıza keçirik. Növbəti sualımız The Maxim Group -dan Matthew Galinko -dan gəlir. Matthew , zəhmət olmasa xəttinizi açın və sualınızı verin. Analitik ( Matthew Galinko ): Salam. Xoş günortalar. Sualımı qəbul etdiyiniz üçün təşəkkür edirəm. Ümid edirdim ki, DroneNerds üçün növbəti 9 ay, 12 ay üçün gəlir proqnozunuz haqqında və bu proqnozu necə qurduğunuz haqqında danışa bilərsiniz? Scott Pomeroy : Təşəkkür edirəm. Jeremy , bəlkə də boru kəmərinizə və gələcəyə yönəlmiş elementlərinə baxarkən bu barədə bir az danışın və bəlkə də ümumiləşdirin. Bəli. Biz rüblük proqnoz verməmişik. Biz yalnız illik proqnoz vermişik. Lakin, bilirsiniz, biz birinci rüb haqqında danışmışıq. İlin ən aşağı nöqtəsi, dördüncü rüb isə ən yüksək nöqtəsi olacaq, lakin bəlkə də bu barədə ümumi bir şərh. Jeremy Schneiderman : Bəli. Əla sual. Həqiqətən də, bu, qoyduğumuz 160 milyon dollarlıq rəqəmə çatmaq üçün necə icra edəcəyimizlə bağlıdır. Bilirsiniz, biz həqiqətən də müəssisə bazarına çox yaxşı xidmət edirik. Bilirsiniz, biz işimizin bu seqmentinə fokuslanaraq çox strateji investisiyalarla illik gəlirimizi artırmışıq. Bu il etdiyimiz və yeni tətbiq etməyə başladığımız şey, satış komandamıza investisiyalarla müəssisə birbaşa satış kanalımızı artırmaqdır. Biz xüsusilə bu vertikallara marketinqə strateji investisiyalar etmişik. Və ictimai təhlükəsizlik, kənd təsərrüfatı kimi xüsusi vertikallara dərin diqqət yetirərək. Bunlar həqiqətən də 'hokkey çubuğu' artımını görməyə başladığımız vertikallardır. Və bilirik ki, bunun mərkəzində olmalıyıq. Keçən son FCC qaydaları ilə biz artım görmüşük.