Fresh 2.0 imkanlarımıza etdiyimiz sərmayələr şirkət və üzvlərimiz üçün dəyər yaratmağa davam edir və biz bu nailiyyətləri ət və dəniz məhsulları franşizalarımıza genişləndirərək inkişaf etdiririk. Ümumi mallar və xidmətlər biznesimiz rübdə müqayisəli əsasda 2.2% azaldı, nəticələrə həm hava şəraiti, həm də əvvəllər qeyd etdiyim makro faktorlar təsir etdi. İstirahət və bağçılıq kimi bəzi yüksək qiymətli ixtiyari kateqoriyalar müqayisəli satışlarda iki rəqəmli azalma yaşadı. Komandamız bu rübün əvvəlindəki tendensiyalara tez reaksiya verdi və biz ehtiyatlı inventar mövqeyində rübü başa vurmaq üçün sifarişləri və endirimləri aqressiv şəkildə idarə etdik. Bu nəticələr, xüsusilə əsas Şimal-Şərq və Orta Atlantik bazarlarımızda rübün əvvəlində həm makro qeyri-müəyyənlik, həm də mövsümə uyğun olmayan yağışlı və soyuq hava ilə təsirlənən bazar mühitində möhkəm idi. Hava yaxşılaşdıqca biznesimizin sürətləndiyini gördük. Bizim Tez Xarab Olan Ərzaq və Müxtəlif Mallar şöbəmiz 3% sağlam müqayisəli artım və Q1 ilə sabit qalan 2 illik yığımla Q2 performansımıza rəhbərlik etdi. Həm Fresh 2.0 -a, həm də kateqoriya idarəetmə prosesimizə etdiyimiz sərmayələr istehlak malları franşizamızda davamlı pay qazanclarına səbəb oldu. Süd məhsulları, ət və təzə məhsullar kimi tez xarab olan kateqoriyalarda ən böyük gücü gördük. Q2 nəticələrimizə qaz istisna olmaqla, 2.3% müqayisəli klub satışları daxil idi ki, bu da ardıcıl 14-cü rübdə trafik artımı və ardıcıl 11-ci rübdə bazar payı artımı ilə əlaqədar idi. Üzvlük bazamız böyüməyə davam edir və bu rübdə 8 milyon üzv mərhələsinə çatdığımızı elan etməkdən məmnunam ki, bu da 7 il əvvəl IPO -muzdan bəri üzvlük bazamızda 55% artım deməkdir. Rəqəmsal biznesimiz parlamaya davam edir və üzvlərimizə istədikləri şəkildə və yerdə dəyər təqdim etdiyimiz üçün bizim üçün nəsil açarıdır. Bu biznes rüb ərzində 34% böyüdü. Robert W. Eddy : Hər kəsə günaydın. İkinci rübün nəticələrini müzakirə etmək üçün bu gün bizə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirəm. Biznesimiz Q2 -də möhkəm nəticələr göstərdi, çünki biz üzvlərimizə dəyişkən qalan bir mühitdə müstəsna rahatlıqla birlikdə rəqibsiz dəyər təqdim etməyə davam etdik. Bizə güvənən ailələrə qayğı göstərmək öhdəliyimiz sadəcə bir şüardan daha çoxdur və biz bu rübdəki performansı dəyişkən bir fonda biznes modelimizin gücünün və aktuallığının bariz sübutu kimi görürük. İndi hər zamankından daha çox, həm indi, həm də gələcəkdə üzvlərimiz üçün dəyər yaradacaq prioritetlərə sarsılmaz diqqət yetirəcəyik. İnventar nəticələrimiz və strategiyamız haqqında daha sonra danışacağam. Ümumi mallar biznesimiz parlaq nöqtələr göstərdi, bu da transformasiya səylərimizin bəhrəsini təsdiqlədi. Məsələn, geyim biznesimiz hava şəraitinə baxmayaraq aşağı tək rəqəmli müqayisəli artım göstərdi və bu biznesdəki müsbət tendensiyanı yüksək tək rəqəmli 2 illik müqayisəli yığımla daha da gücləndirdi. Ayrı-ayrı rüblük nəticələrdən kənara çıxıb üzvlük bazamızın vəziyyətini daha geniş şəkildə qiymətləndirdikdə, qeyri-müəyyən makro mühit səbəbindən bütün gəlir səviyyələrindəki üzvlərin rüb ərzində bir qədər ehtiyatlı davrandığını gördük. İstehlakçı əhval-ruhiyyəsindəki bu dəyişikliyə baxmayaraq, üzvlərimiz BJ's -ə güvənməyə davam etdilər və ümumi xərclər həm ümumilikdə, həm də hər üzv başına artdı, aşağı gəlirli ailələr inanılmaz sədaqət nümayiş etdirdilər. Bu, ailələrin görünməmiş xərc təzyiqi altında olduğu bir vaxtda dəyər təklifimizin açıq təsdiqidir. Fövqəladə dinamik bir mühitdə, komandalarımızın nəzarət edə biləcəyimiz şeylərə necə diqqət yetirdiyi və strategiyamızı intizamla icra etməyə davam etdiyi ilə fəxr edirəm. Biz üzv sədaqətini artırır, üzvlərimizə rəqibsiz alış-veriş təcrübəsi təqdim edir, rahat şəkildə dəyər çatdırır və izimizi genişləndiririk. Bunlar uzunmüddətli dəyər yaratmağa səbəb olacaq sütunlardır və bu rübdə daha da irəliləyiş əldə etdik. İndi hər biri haqqında bir dəqiqəlik məlumat vermək istərdim. Ümumi üzv sayını artıraraq üzvlükdə möhkəm nəticələr göstərməyə davam edirik, eyni zamanda güclü yenilənmə dərəcələrimizi qoruyuruq. Bu rübdə 8 milyon üzv mərhələsinə çatmaq əhəmiyyətli bir nailiyyətdir, böyümə təkcə zəncirimizə əlavə etdiyimiz yeni klublardan deyil, həm də köhnə müqayisəli klublarımızdan gəlir. Üzv sayını artırmaq və onları yüksək səviyyədə saxlamaq təsirli bir nailiyyətdir, lakin biz həm də üzv qarışığını yaxşılaşdırır, həm klubda, həm də yanacaqdoldurma məntəqəsində ən yaxşı mükafatlarımıza uyğun gələn daha yüksək səviyyəli üzvlərin daha böyük faizini qeydiyyatdan keçiririk. İkinci rübdə, daha yüksək səviyyəli üzvlük nüfuzu rekordlar qırmağa davam etdi, ardıcıl olaraq 50 baza bəndi yaxşılaşaraq 41%-lik bütün zamanların ən yüksək səviyyəsinə çatdı və biz gələcəkdə daha çox yüksəliş görməyə davam edirik. Üzvlük artımımız rəqibsiz alış-veriş təcrübəsi təqdim etməyə diqqət yetirməyimizin nəticəsidir. Merçendayzinq transformasiyamız doğru məhsulları doğru qiymətə təklif etməyə yönəlmişdir. Bunun fantastik bir nümunəsi, üzvlərimizin alış-verişini qazanmaq və səfərlərin tezliyini artırmaq üçün tətbiq etdiyimiz Fresh 2.0 -ın davamlı uğurudur. Bu səyin davamlı təbiətinin sübutu olaraq, Fresh 2.0 pilot klublarımızın, indi ikinci illərində, tez xarab olan məhsulların zəncir səviyyəsində müqayisəli satışlarını görməyə davam etdiyini bildirməkdən məmnunam. Aydındır ki, bu transformasiya bu üzvlərin davranışında əhəmiyyətli və davamlı bir yaxşılaşmaya səbəb olmuşdur. İndi öyrəndiyimiz dərsləri götürür və bu məlumatlara əsaslanan yanaşmanı ət və dəniz məhsulları kateqoriyalarımıza tətbiq edirik. Gəlin bu əsas kateqoriyalarda nə etdiyimiz haqqında bir az danışaq. Biz daxili rəqəmsal məlumatlarımızla yanaşı demoqrafik məlumatlardan və rəqabətli anlayışlardan istifadə edərək mürəkkəb təzə ət və dəniz məhsulları çeşidləmə qərarlarını formalaşdırır, üzvlərə istədiklərini daha çox təqdim edir və bu kateqoriyalarda alış-veriş etmələrini asanlaşdırırıq. Biz həmçinin təklifləri ticarət sahəsi kəşfiyyatı ilə uyğunlaşdıraraq, etnik və mədəni üstünlüklərə diqqət yetirərək üzvlərimiz üçün daha regional əhəmiyyətli olmağa çalışırıq, eyni zamanda üstün dəyər və keyfiyyət təqdim etməyə davam edirik. Erkən günlərdə, bu kateqoriyalar üçün satışlarda və xilas xərclərində əhəmiyyətli yaxşılaşmalarla maraqlı nəticələr görürük. Rahatlığa diqqətimiz bu rübdə 34% və 2 illik yığım əsasında 56% artımla rəqəmsal nəticələrimizdə özünü göstərir ki, bu da ardıcıl möhkəm BOPIC və eyni gün çatdırılma genişlənməsi və ExpressPay -in sürətlə artan nüfuzu ilə əlaqədardır. Rəqəmsal qəbulumuz hər rüb yeni rekordlar qoyur və tətbiq istifadəmiz aktiv üzvlərimizin yarısından çoxunun indi tətbiqdən müntəzəm olaraq istifadə etməsi ilə böyüməyə davam edir. Rəqəmsal rahatlığı klubumuzun dəyərini açmaq üçün istifadə edə bildiyimiz zaman, həm şirkətimiz, həm də üzvlərimiz üçün dəyər yaratma imkanı böyükdür. Və son olaraq, yeni klub izimizin genişləndirilməsi. 25-ci maliyyə ilimizə güclü başladıq, birinci rübdə 5 klub açdıq. Bu rübdə, IPO -muzdan bəri ilk köçürməmizi tamamladıq, 1 avqustda Pensilvaniya ştatının Mechanicsburg şəhərində yeni klubumuzu açdıq. Komandalarımız keçid planını icra etməkdə əla iş gördülər və ilkin rəylər üzvlərimizin yeni evlərini sevdiyini göstərir. Mechanicsburg , yetkinlik əyrisindəki klubların köhnə bazanın təxminən 3 qatı sürətlə müqayisəli satışlar göstərməsi ilə gözləntiləri aşmağa davam edən yeni klublar sinfinə qoşulur. İlin qalan hissəsinə baxaraq, sentyabrın əvvəlində Corciya ştatının Warner Robins şəhərindəki klubumuzla birlikdə daha 8 klub və Q4 -də daha 7 klub açmağı planlaşdırırıq. 2026-cı ilə və sonrasına baxdığımızda, klublarımızın boru kəməri illərdir olduğundan daha güclü qalır və komanda həm boru kəmərimizi qurmaq, həm də gələcək açılışlarımızı, o cümlədən gələn ilin əvvəlində Dallas-Fort Worth bazarına girişimiz də daxil olmaqla planlaşdırmaq üçün səylə çalışır. Biz 2 il ərzində 25-30 yeni klub əlavə etmək yolunda qalırıq. İlin qalan hissəsinə və xüsusilə biznesimizə təsir edəcək xarici faktorlara baxdığımızda, tarif vəziyyəti və onun daha geniş makro mühitə və istehlakçı düşüncəsinə təsiri daim dəyişməkdədir. Bütün tərəflər üçün çətin bir fonda, biznesimizin istehlakçılar üçün getdikcə daha əhəmiyyətli olduğuna inanırıq və idxalın təsirindən rəqiblərimizin əksəriyyətindən daha yaxşı qorunuruq. Komanda üzvlərimizin çətin bir mühitdə yolumuzu tapmağımıza kömək etməsi və dəyər təklifimizi genişləndirərkən üzvlərimiz üçün möhkəm dayanmağımıza imkan verməsi ilə fəxr edirik. Daha konkret olaraq, komandalarımız keçmişdə inflyasiyanı idarə etmək üçün uğurla istifadə etdiyimiz bir strategiya tətbiq edir və biz dəyişkən vəziyyətə uyğun olaraq tədarükümüzü dinamik şəkildə dəyişdiririk. İkinci yarı üçün alışlarımıza dərindən baxdıq. Tətbiq oluna bilən yerlərdə mənşə ölkəsini yenidən təyin etdik və sonra biznesimizə təsiri tarazlaşdırmaqla yanaşı üzvlərimiz üçün möhkəm dayanmaq üçün sifarişlərimizi düzgün ölçüdə tənzimlədik. Bu qərarların il üçün ilkin gözləntilərimizə nisbətən yüksəlişimizi məhdudlaşdıra biləcəyini qeyd etməsəm, səhv etmiş olaram. Həmişə daha çox satmaq istəsək də və daha az almaq istehlakçı əhval-ruhiyyəsi sürətlə yaxşılaşarsa bu qabiliyyəti poza bilər, lakin bu daim dəyişən riskli mühitdə ehtiyatlılığın daha yaxşı olduğuna inanırıq. Bu gün vurğuladığım bəzi qeyri-müəyyənliklərə baxmayaraq, bu ilin ikinci yarısına inamla baxırıq. Rekord yüksək üzvlük göstəricilərimiz var və hər rüb bu gücü artırırıq. Dəyişkənlik geniş yayılmış olsa belə, rəqiblərimizə qarşı davamlı olaraq pay qazanırıq. Payız mövsümünə sağlam inventar səviyyələri ilə daxil oluruq və əhəmiyyətli endirim riski gözləmirik. Komandalarımız enerjilidir və biz payız və bayram mövsümlərinə bu dinamikanı daşımağa, üzvlərimizə ən çox ehtiyac duyduqları zaman yanlarında olmağa diqqət yetiririk. Lauranın sözünü ona verməzdən əvvəl, təşkilatımızdakı komanda üzvlərimizə üzvlərimizə xidmət etməyə və məqsədimizi gündəlik həyatda yaşayaraq rəqibsiz dəyər təqdim etməyə davamlı öhdəliklərinə görə təşəkkür etmək istəyirəm. Laura L. Felice : Təşəkkürlər, Bob . Əvvəlcə klublarımızda, klub dəstək mərkəzimizdə və paylama mərkəzlərimizdəki inanılmaz komanda üzvlərimə təşəkkürümü bildirmək istəyirəm. Şirkətimizə və xidmət etdiyimiz icmalara olan öhdəliyiniz uzunmüddətli hekayəmizə doğru davamlı dinamika göstərərək daha bir möhkəm rüb təqdim etməyə kömək etdi. İndi ikinci rübün nəticələrini nəzərdən keçirək. Rübdə xalis satışlar təxminən 5.3 milyard dollar təşkil etdi ki, bu da əvvəlki ilə nisbətən 3.2% artım deməkdir. İkinci rübdə ümumi müqayisəli klub satışları, qaz satışları daxil olmaqla, qazın orta qiymətinin illik müqayisədə aşağı iki rəqəmli azalması səbəbindən illik müqayisədə 0.3% azaldı. Qaz satışlarını istisna edən mal satışları illik müqayisədə 2.3% və 2 illik yığım əsasında 4.7% artdı. Rübdə həm trafik, həm də vahidlərin artmasından məmnun qaldıq. Ərzaq, tez xarab olan məhsullar və müxtəlif mallar şöbəmizdə ikinci rübün müqayisəli satışları illik müqayisədə 3% artdı ki, bu da əsasən daha geniş bazarı üstələyən müqayisəli vahidlərin gücü ilə əlaqədar idi. Ümumi mallar və xidmətlər şöbəmizin müqayisəli satışları ikinci rübdə 2.2% azaldı, ümumi mallar azalmaya səbəb oldu və xidmətlər dövr üçün təxminən sabit qaldı. Rəqəmsal olaraq təmin edilmiş müqayisəli satışlar ikinci rübdə illik müqayisədə 34% və 2 illik yığım əsasında 56% artdı. Rəqəmsal satışlarımızın 90%-dən çoxu BOPIC , ExpressPay və ya eyni gün çatdırılma kimi xidmətlərlə klublarımız tərəfindən həyata keçirilir. Bütün rəqəmsal təkliflərimiz rahatlığı maksimuma çatdırmaqla dəyər təqdim etmək məqsədi daşıyır. Bizimlə rəqəmsal olaraq əlaqə quran üzvlər daha yaxşı və daha rahat alış-veriş təcrübəsinə malik olurlar və onlar öz növbəsində ən yaxşı üzvlərimizdən bəzilərinə çevrilirlər. Üzvlərimiz üçün rahatlığı artırmaq üçün rəqəmsal imkanlarımızı gücləndirməyə davam edəcəyik. Üzvlük haqqı gəliri və ya MFI , komanda daxilində güclü üzvlük əldə etmə və saxlama sayəsində ikinci rübdə 9% artaraq təxminən 123.3 milyon dollar təşkil etdi. Biz həmçinin davam etdik