Hər iki müəssisə də böyük bir fürsət olaraq gördüyümüz modul tipli məlumat mərkəzləri istehsal edə biləcək. Biz bir müştəriyə ilkin göndərişlər etmişik və hazırda bəzi dizayn dəyişiklikləri üzərində işləyirik. Bundan əlavə, həm hiperskalator , həm də neobulud müştəriləri daxil olmaqla, digərləri ilə ilkin mərhələdə müzakirələr aparırıq. Strateji müştərilərimizi sürətli yerləşdirmə və miqyaslılıq təklif edən innovativ məhsullarla dəstəkləyə bildiyimiz üçün həyəcanlıyıq. Ümumilikdə yaxşı irəliləyiş əldə edirik, lakin mövcud maneələrə işçi qüvvəsinin işə götürülməsi və təlimi daxildir ki, bu da təşkilat üçün böyük bir yükdür. Biz həmçinin Franklin, Viskonsin və Cefferson Siti, Missuri ştatlarında yaxşı irəliləyiş əldə etmişik. Franklin bu rübdə məlumat mərkəzi məhsullarının ilkin istehsalına başlamağı planlaşdırır, həcmlər dördüncü rüb ərzində artacaq. Ceff Sitidə 4 soyuducu xəttimiz olacaq, ilk 2-si dördüncü rübdə, qalanları isə növbəti maliyyə ilinin sonuna planlaşdırılır. Genişlənməmiz üçün son yer Dallas yaxınlığında, Grand Prairie, Texas da təmin edilmişdir. Bu müəssisənin növbəti maliyyə ilinin əvvəlində tam fəaliyyətə başlaması planlaşdırılır və 5 soyuducu xətti olacaq. Həm Franklin, həm də Dallasdakı yerlər tələbata əsasən dəyişdirilə bilən çoxsaylı məhsullar istehsal etmək qabiliyyəti ilə çevik istehsal üçün nəzərdə tutulur. Bu hörmətli markaları Modine portfelinə daxil etmək nəinki məhsul təkliflərimizi genişləndirir, həm də HVAC Texnologiyaları na miqyas gətirir. Bu satınalmaları istisna etməklə, üzvi satışlar əvvəlki illə müqayisədə 15% artmışdır ki, bu da əsasən məlumat mərkəzi satışlarında 42% artım ilə əlaqədardır. Keçən rüb ərzində biz tutum genişləndirilməsində əhəmiyyətli irəliləyiş əldə etmişik. Mən məmnuniyyətlə bildirirəm ki, biz Qrenada, Missisipi müəssisəmizdə soyuducu istehsalına rəsmi olaraq başlamışıq. Ümumilikdə, Qrenadada 5 soyuducu xəttinin olmasını planlaşdırırıq və hazırda bu xətlərdən 2-də istehsal edirik. Biz əlavə istehsal xətlərinin qurulması üzərində işləyirik və bu maliyyə ilinin sonuna qədər tam istehsala başlamağı planlaşdırırıq. Neil Brinker : Təşəkkür edirəm, Keti, və hər kəsə sabahınız xeyir. Keçən rüb biz ABŞ -da məlumat mərkəzi məhsulları üçün istehsal gücümüzü əhəmiyyətli dərəcədə genişləndirmək planlarını elan etdik. Biz ən sürətlə böyüyən bizneslərimizə sərmayə qoymağa davam edirik və strategiyanı fəal şəkildə inkişaf etdiririk. Əslində, məhsullarımıza olan görünməmiş tələbatı ödəmək üçün digər planlaşdırılan sərmayələri sürətləndiririk. İqlim Həlləri seqmentimiz gəlirlərdə 24% artım göstərərək fəaliyyətini davam etdirir. Buraya bu ilin əvvəlindəki 3 satınalmamızın töhfələri daxildir: AbsolutAire , L.B. White və Climate by Design International . Bu biznesləri inteqrasiya edərkən, marjaları yaxşılaşdırmaq, tutum istifadəsini artırmaq və yeni bazarlara çarpaz satış üçün kommersiya imkanlarını açmaqla dəyər yaratmaq üçün 80-20 prinsipləri ni tətbiq edirik. Ümumilikdə, bu il indiyə qədər məlumat mərkəzlərini dəstəkləmək üçün müvəqqəti və müqaviləli işçilər, həmçinin Performance Technologies seqmentimizdən strateji olaraq yenidən yerləşdirilmiş istedadlar daxil olmaqla 1200 işçi işə götürmüşük. Bu, bu rüb əhəmiyyətli əlavə xərclərə səbəb oldu, az əlavə gəlir gətirdi və nəticədə İqlim Həlləri ndə müvəqqəti marja eroziyası yarandı. Bunun üçüncü rüb də davam edəcəyini və həcmlər artmağa başlayanda dördüncü rüb də yaxşılaşacağını gözləyirik. Yeni tutumun işə düşməsi ilə üçüncü və dördüncü rüblər arasında gəlirlərdə əhəmiyyətli sıçrayış gözləyirik. ABŞ -dan kənarda, Çennai, Hindistan dakı yeni müəssisəmizdə məlumat mərkəzi məhsullarının istehsalına uğurla başladıq. Bu, APAC regionu ndakı müştərilərə yerli istehsal olunmuş məhsulla xidmət etmək qabiliyyətimizi gücləndirir. Bundan əlavə, Avropa da həm hiperskalator, həm də kolokasiya müştərilərinə olan tələbatı dəstəkləmək üçün Böyük Britaniya da soyuducu tutumunu genişləndirməyi planlaşdırırıq. Bu əlavə tutumun növbəti maliyyə ilinin əvvəlində işə düşməsi gözlənilir. Mən hazırda bu il məlumat mərkəzində 60%-dən çox gəlir artımı təmin etmək üçün bir yol görürəm ki, bu da 2028-ci maliyyə ili ndə 2 milyard dollardan çox gəlir əldə etməyə doğru gedir. Bu il güclü bazar tələbatı ilə əlaqədar məlumat mərkəzi bizneslərimizə böyük sərmayə dövrünü qeyd edir. Bu, təşkilatımız üçün çətin bir işdir və biz yolda çətinlikləri həll edir və düzəlişlər edirik. Bundan əlavə, bu, biznes üçün böyük bir keçidi təmsil edir, aşağı həcmli, yüksək qarışıqlı istehsal əməliyyatından yüksək həcmli istehsalçıya çevrilir. Bu, strategiyada bir dəyişiklik deyil, çünki biz premium, yüksək dərəcədə fərdiləşdirilə bilən təminatçı olaraq qalırıq. Lakin, biz indi ən böyük müştərilərimizin ehtiyaclarını ödəmək üçün bu ixtisaslaşdırılmış məhsulları miqyaslı şəkildə təqdim edə biləcəyik. Bu vacibdir, çünki böyük məlumat mərkəzləri, xüsusilə süni intellekt tətbiqlərində ixtisaslaşanlar, məhsullarımızın tarixi olaraq təmin etdiyimizdən daha yüksək sürətlə çatdırılmasını tələb edir. Xoşbəxtlikdən, Modine yüksək mühəndislik məhsul dizaynlarında miqyaslı istehsalı artırmağa yüksək qadirdir. Bu, Performance Technologies biznesimizlə uzun illər ərzində inkişaf etdirdiyimiz bir səriştədir. Bu təcrübə həm də bu kritik layihələri dəstəkləmək üçün daxili resurslardan istifadə etməkdə uğurlu olmağımızın səbəbidir. Bizim doğru komandamız var və müştərilərimizin tələb etdiyi bu innovativ məhsulları təqdim etmək üçün icraya yüksək dərəcədə diqqət yetiririk. Bir daha vurğulamaq istəyirəm ki, bu, məlumat mərkəzi komandası üçün çox böyük bir yükdür, lakin mən hədəflərimizi və müştəri öhdəliklərimizi yerinə yetirmək qabiliyyətimizə inanıram. Zəhmət olmasa, 5-ci səhifəyə keçin. Son bazarlarımız və Performance Technologies seqmentimiz çətinliklərlə üzləşməyə davam edir, lakin bu şərtlərə cavab olaraq gördüyümüz tədbirlər müsbət təsir göstərir. Bu rübdə gəlirlər əvvəlki illə müqayisədə 4% azalsa da, düzəliş edilmiş EBITDA 3% artmışdır. Seqmentin düzəliş edilmiş EBITDA marjaları 90 baza bəndi artmışdır ki, bu da əsasən son bir neçə rüb ərzində gördüyümüz xərclərə nəzarət tədbirləri, o cümlədən resursların İqlim Həlləri seqmentinə fəal şəkildə yenidən ayrılması ilə əlaqədardır. Biz bazar şərtlərini yaxından izləyirik və lazım gəldikcə düzəlişlər etməyə davam edəcəyik. Mən məmnuniyyətlə elan edirəm ki, seqmentə indi keçən ay komandamıza Performance Technologies seqmentinin prezidenti kimi qoşulan Jeremy Patten rəhbərlik edir. Jeremynin 80/20 düşüncə tərzi ilə transformativ dəyişikliklərdəki əvvəlki təcrübəsi onu qarşıdakı çətinlikləri və imkanları həll etmək üçün unikal şəkildə ixtisaslı edir. Jeremyni komandaya salamlamaqdan məmnunam və əminəm ki, o, bu portfeli dəyişdirərkən marja yaxşılaşdırılmasını təmin etmək üçün son rüblərdə yaradılmış dinamikanı davam etdirəcək. Mən hər iki seqmentdə yüksək mühəndislik tələb edən missiya-kritik termal həllər axtarışında portfelimizi inkişaf etdirmək vizyonumuza doğru aparılan zəhmətdən son dərəcə qürur duyuram. Bu, böyük təşkilati dəyişikliklər və yüksək səviyyədə mürəkkəblik yaradır. Buraya 3 satınalmanın inteqrasiyası, məlumat mərkəzinin böyüməsini dəstəkləmək üçün qlobal miqyasda bir neçə yerdə tutumun genişləndirilməsi və Performance Technologies də strateji satış imkanlarının araşdırılması daxildir. Biz bu planları dəstəkləmək üçün insanları yeni rollara keçiririk və gələcək böyüməni dəstəkləmək üçün müvəqqəti xərc artımlarına məruz qalırıq. Yolda maneələrlə qarşılaşsaq da, bu komanda çətinliklərə hazırdır, bu da uzunmüddətli hədəflərimizə çatmaq qabiliyyətimizə daha da inam verir. Bununla da, sözü Mikə verirəm. Michael Lucareli : Təşəkkürlər, Neil, və hər kəsə sabahınız xeyir. Zəhmət olmasa, II rüb seqment nəticələrini nəzərdən keçirməyə başlamaq üçün 6-cı slayda keçin. İqlim Həlləri satışlarda 24% artım ilə daha bir güclü gəlir artımı rübü təqdim etdi. Bu artımı 67 milyon dollar və ya 42% artan məlumat mərkəzləri təmin etdi. HVAC Texnologiyaları son satınalmalarımızdan əldə olunan qeyri-üzvi satışlar sayəsində 17 milyon dollar və ya 25% artdı. Bu, qismən aşağı daxili hava keyfiyyəti satışları və istilik məhsulları üçün daha yüngül mövsüm öncəsi sifarişləri ilə kompensasiya edildi. İstilik Transferi Həlləri kommersiya soyuducu və örtük müştəriləri ilə daha yüksək həcm sayəsində 2% və ya 3 milyon dollar artdı. İqlim Həlləri nin ikinci rüb mənfəət marjaları normaldan aşağı idi və düzəliş edilmiş EBITDA 4% azaldı. Bu rübdə azalmaya səbəb olan bir neçə müvəqqəti faktoru nəzərdən keçirmək istəyirəm. Ən böyük təsir məlumat mərkəzi tutumunun genişləndirilməsi ilə bağlı əhəmiyyətli sərmayələr, o cümlədən yeni istehsal xətləri və müəssisələrin qurulması üçün lazım olan birbaşa və dolayı əmək və ümumi xərclər səbəbindən idi. Neilin əvvəllər qeyd etdiyi kimi, biz bir neçə mövcud yerdə istehsal xətlərini genişləndiririk, eyni zamanda bir neçə yeni müəssisəni işə salmağa hazırlaşırıq. Bu tədbirlər Modine məhsullarına artan müştəri tələbatını ödəmək və gəlirlərimizi iki dəfədən çox artırmaq üçün tələb olunur. Üçüncü rübdə ardıcıl gəlir artımı gözləsək də, yeni istehsal müəssisələrində əhəmiyyətli həcmləri dördüncü rübə qədər reallaşdırmağa başlamayacağıq. Biz həmçinin HVAC Texnologiyaları nda daha aşağı marjaya sahib idik ki, bu da əsasən mənfi qarışıq təsiri ilə əlaqədar idi. Bu, aşağı mövsüm öncəsi istilik satışları, son 3 satınalmanın ilkin inteqrasiya addımları ilə birlikdə baş verdi. İstilik ən yüksək marjalı məhsullarımızdan bəzilərini təmsil edir və satınalmalar inteqrasiya 80/20 mərhələləri ndə çox erkəndir. Bu məhsul qrupunda, istilik mövsümünə daxil olduqca və satınalmalar üzrə 80/20 tətbiq etməyə başladıqca ardıcıl marja yaxşılaşdırılması gözləyirik. Və nəhayət, HTS -də, əvvəlki il istilik nasosu müştərilərindən bir neçə milyon dollarlıq kommersiya qiymət tənzimləmələrini əhatə edirdi. Məlumat mərkəzi istehsal imkanlarımızda böyük bir addım funksiyası dəyişikliyini tətbiq etdiyimiz üçün, genişlənmə planlarını işə salarkən əhəmiyyətli udulmamış xərclərin olacağını gözləyirdik. İlin ikinci yarısına baxaraq, hazırda üçüncü rübdə ardıcıl marja yaxşılaşdırılması gözləyirik, lakin marja dördüncü rübə qədər normal əməliyyat səviyyələrindən aşağı qalacaq. Sonra dördüncü rübdə yeni istehsal xətlərimizdən daha əhəmiyyətli həcmlər görməyə başlamalıyıq ki, bu da sabit əlavə xərcləri daha tam udmağa və ili daha normallaşdırılmış mənfəət marjaları ilə başa vurmağa imkan verəcək. Performance Technologies -ə keçməzdən əvvəl, qeyd etmək istəyirəm ki, Modine məlumat mərkəzi həllərinə olan tələbat artmaqda davam edir və biz cari maliyyə ili üçün gəlir proqnozumuzu artırırıq. Bu böyüməni dəstəkləmək və 2 milyard dollarlıq hədəfimizə çatmaq üçün, qazanc hədəflərimizi yerinə yetirərkən əhəmiyyətli tutum sərmayələri etməliyik. Və bu, tarixi mənfəət marjalarından xeyli yuxarı qalxmaq qabiliyyəti ilə gələcək gəlir artımı və marja yaxşılaşdırılması üçün zəmin yaradacaq. Zəhmət olmasa, 7-ci slayda keçin. Performance Technologies gəlirləri əvvəlki illə müqayisədə 4% azaldı. Ağır texnika gəlirləri nisbətən sabit idi, tikinti və mədən müştərilərinə daha güclü satışlar, aşağı GenSet satışları ilə kompensasiya edildi. Şose tətbiqləri 3% və ya 7 milyon dollar azaldı ki, bu da xüsusi nəqliyyat vasitələri və avtobus müştəriləri daxil olmaqla, aşağı kommersiya nəqliyyat vasitələri tələbatı ilə əlaqədar idi. Çətin bazar şərtlərinə baxmayaraq, düzəliş edilmiş EBITDA əvvəlki illə müqayisədə 3% yaxşılaşdı və düzəliş edilmiş EBITDA marjası 90 baza bəndi artaraq 14.7% -ə çatdı. Marja artımı əsasən əhəmiyyətli xərc azalmaları və yaxşılaşdırılmış əməliyyat səmərəliliyi ilə əlaqədar idi. Tariflər bütün bazar iştirakçıları üçün əhəmiyyətli bir problem olaraq qalır, lakin komandamız bu artımları əlavə ödənişlər, eləcə də normal keçid mexanizmlərimiz vasitəsilə bərpa etmək üçün səylə çalışır. Bundan əlavə, biz bu biznesi yenidən təşkil edirik və mümkün olan hər yerdə xərcləri azaldırıq ki, bu da bu rübdə SG&A xərclərində təxminən 7 milyon dollar azalmaya səbəb oldu. Komanda son bazar tələbatı ilə bağlı davam edən çətinliklərə baxmayaraq marja yaxşılaşdırılmasına diqqət yetirir. İrəliyə baxaraq, üçüncü rüb adətən mövsümi nümunələr və OE müştərilərimizin bayram tətilləri səbəbindən ən aşağı həcmli rübü təmsil edir. Nəticədə, üçüncü rüb marjasının ikinci rübdən ardıcıl olaraq aşağı olacağını, lakin əvvəlki ildən yuxarı olacağını gözləyirik, sonra isə geri addım atacaq.