Üzvlərimiz rekord sayda bizə müraciət edərək cavab verdilər, fevral ayında təxminən 1%-dən mart və aprel aylarında 10%-dən çox artan qallon artımı ilə. Daha geniş bazarda eyni mağazalarda qallonlar rüb ərzində təxminən 4% azaldı, bu da əldə etdiyimiz bazar payı qazanclarını vurğulayır. Rübün əvvəlində qaz marjaları qiymətlərin sürətlə artması səbəbindən təzyiq altında olsa da, komandalarımız dəyişkənlik dövrlərində son dərəcə yaxşı işlədilər və rüb üçün mənfəət dollarları planımıza uyğun gəldi. Qaz qiymətləri yüksək olaraq qalır və bu təzyiq ailələr üçün realdır. Üzvlərin xərclərini daha düşünülmüş şəkildə etdiyi bir mühitdə, dəyərimiz və çeşidimiz rezonans doğurmağa davam edir. Ümumi mallar və xidmətlər, istehlakçı elektronikası ndakı güclü performans sayəsində orta tək rəqəmli müqayisəli artım göstərdi. İxtiyari kateqoriyalar qeyri-sabit qalsa da, əldə etdiyimiz irəliləyişdən və komandalarımızın bu mühitdə çeşidləri və inventarları idarə etmə tərzindən məmnunuq. Qaz qiymətləri rüb ərzində kəskin şəkildə artaraq üzvlərin büdcələrinə əlavə təzyiq göstərdi. Birinci rübün sonuna qədər pərakəndə qaz qiymətləri rübün əvvəli ilə müqayisədə demək olar ki, 50% artmışdı. Bu mühitdə rolumuz aydın idi: dəyər təqdim etməklə üzvlərimizin qayğısına qalmaq. Bu təməli nəzərə alaraq, rübün detallarına və üzvlərimiz üçün necə işlədiyimizə keçək. Xalis satışlar illik müqayisədə demək olar ki, 10% artdı, mal satışlarımız 1.5% yaxşılaşdı və 2 illik yığılmış mal satışlarımız sağlam olaraq qaldı. Dinamik bir mühitdə, nəzarət edə biləcəyimiz şeylərə diqqət yetirmə qabiliyyətimiz bu rübdə ardıcıl icra və performansı dəstəklədi. Rüb ərzində tez xarab olan məhsullar , ərzaq və müxtəlif mallardan artım görməyə davam etdik. Fresh 2.0 səylərimiz ən vacib yerdə özünü göstərir, təzə meyvə kimi kateqoriyalarda güclü vahid artımı ilə həftəlik alış-verişdə qalib gəlmə qabiliyyətimizi gücləndirir. Robert Eddy: Hər kəsə sabahınız xeyir. Bizə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirik. Birinci rübün nəticələri, ən yaxşı bildiyimiz şeyi edərək, üzvlərimizə dəyər təqdim etməklə ilin möhkəm başlanğıcını təmsil edir. Üzvlük, güclü əldəetmə və saxlanma, eləcə də daha yüksək səviyyəli üzvlüklərimizdə davamlı dinamika sayəsində əsas güc olaraq qalır. Qaz biznesimiz, ailələrin BJ's -ə yanacaq qənaəti üçün getdikcə daha çox etibar etməsi ilə dəyər təklifimizin güclü bir sübutu olmağa davam etdi. Və Texas dakı irəliləyişimiz də daxil olmaqla genişlənmə səylərimiz güclü başlanğıclar edərək, qarşıdakı imkanlara inamımızı gücləndirir. Bütün bunlar intizamlı icra və bazar payı qazanmaq üçün qurulmuş bir biznesi əks etdirir. Bunu daha geniş kontekstdə qoymaq üçün, təkcə aprel ayında üzvlərimiz bir il əvvəlkindən 143 milyon dollar daha çox yanacaq doldurma məntəqələrimizdə xərclədilər. Bu, mal satışlarında təxminən 3.5% artıma bərabərdir. İstehlakçılar yüksək qiymətlərə uyğunlaşdıqca, davranışlarda bəzi cüzi dəyişikliklər gördük, hər doldurmada orta qallon miqdarı bir qədər azaldı, bu da yüksək qiymətlərin ev təsərrüfatlarının büdcələrinə göstərdiyi təzyiqi, eləcə də daha çox üzvün çənlərini daha tez-tez doldurmasını əks etdirir. Çətin qiymət mühitində, üzvlər dəyər üçün BJ's -ə yönəldilər və bu, davamlı bazar payı qazanclarımızda aydın şəkildə özünü göstərdi. İstehlakçı ən geniş mənada davam edən çətinliklər qarşısında dayanıqlı olsa da, aşağı gəlirli ev təsərrüfatları üçün daha çox təzyiq altında olan bir mühit görməyə davam edirik. Yüksək xərclər bu seqmentə daha çox təsir edir və nəticədə daha çox dəyər axtaran davranışlar görürük. Bu rübdə, müqayisəli satış artımımızın böyük əksəriyyəti, məşğul olaraq qalan və bizimlə ardıcıl alış-veriş etməyə davam edən yüksək gəlirli üzvlərimiz tərəfindən təmin edildi. Eyni zamanda, dəyər hər gəlir qrupunda vacibdir və diqqətimiz bütün üzvlərimiz üçün doğru çeşid, doğru qiymətlər və doğru səviyyədə rahatlıq təmin etməyə yönəlib. Strateji prioritetlərimiz üzrə irəliləyiş əldə etməyə davam edirik və komandalarımızın son bir neçə ildə gördüyü işlər bugünkü biznes performansımızda öz əksini tapır. Üzvlük biznesimizin təməli və ən böyük güclərimizdən biri olaraq qalır. Üzvlər bu rübdə illik müqayisədə müsbət trafik və davamlı bazar payı qazancları ilə özlərini göstərməyə davam etdilər. Üzvlük haqqı gəliri təxminən 10% artaraq 132 milyon dollar a çatdı, bu da yeni və mövcud klublarda əldəetmə, saxlanma və daha yüksək səviyyəli nüfuzun gücü ilə bütün zamanların ən yüksək səviyyəsinə çatdı. Əvvəllər müzakirə etdiyimiz kimi, bizim üçün ən vacib olan yalnız üzvlərin sayını artırmaq deyil, zamanla üzvlük bazasının keyfiyyətini yaxşılaşdırmağa davam etməkdir. Daha yüksək səviyyəli üzvlər daha çox məşğul olur, daha tez-tez alış-veriş edir və daha böyük ömür boyu dəyər təmin edir və biz bu dinamikanı inkişaf etdirmək üçün əhəmiyyətli imkanlar görməyə davam edirik. İl ərzində üzvlük haqqı gəlirinin artımının yavaşlayacağını gözləsək də, əvvəlki ilin haqq artımını nəzərə alaraq, üzvlük bazasının əsas sağlamlığı bu mühərrikin davamlılığına inamımızı artırır. Bu güclü üzvlük təməli üzərində qurularaq, bu üzvlərə təqdim etdiyimiz təcrübəni davamlı olaraq yaxşılaşdırmağa diqqət yetiririk. Qiymətləndirmə bu təcrübənin mərkəzindədir və klub modelimiz cəlbedici dəyər təqdim etmək üçün unikal şəkildə yerləşdirilib. Və bugünkü mühitdə dəyər hər zamankından daha vacibdir. Bunu nəzərə alaraq, rüb ərzində tarif geri ödəmələrini qiymətləndirmə yolu ilə üzvlərimizə qaytararaq dəyərə əhəmiyyətli dərəcədə sərmayə qoyduq. Nəticədə, pərakəndə qiymətlərimizdə təxminən 0.5 bal deflyasiya gördük və üzvlərimiz üçün əhəmiyyətli qənaət təmin etməyə yönəldiyimiz üçün qiymət fərqlərimiz yaxşılaşdı. Daha geniş mənada, əla üzv təcrübəsi təqdim etmək, uzunmüddətli perspektivdə ticarət təşkilatımızın əsaslarını gücləndirməyə davam etmək deməkdir. Bunu nəzərə alaraq, Stephanie Reibling -i Baş Ticarət Direktoru olaraq komandaya qəbul etməkdən məmnunuq və bir neçə ildir davam edən ticarət işini davam etdirdiyimiz üçün onun güclü bir lider olacağına əminik. O, klub kanalı və daha geniş pərakəndə satış sahəsində dərin təcrübəyə malikdir, böyüməni təmin etmək, çeşidləri inkişaf etdirmək və cəlbedici öz brend təklifləri yaratmaqda güclü bir təcrübəyə malikdir. Eyni dərəcədə vacibdir ki, Stephanie dəyər, aktuallıq və icranın vacib olduğu çoxkanallı bir mühitdə ticarəti necə idarə etməyi başa düşür. Onun təcrübəsi və perspektivi, çeşidimizi kəskinləşdirməyə, brendlərimizə sərmayə qoymağa və üzvlərimiz üçün rəqibsiz dəyərdə maraqlı məhsullar təqdim etməyə davam etdiyimiz üçün vacib olacaq. Üzv təcrübəsi ilə yanaşı, rahatlıq da üzvlərin bizimlə necə əlaqə qurmasında getdikcə daha vacib rol oynayır. Rəqəmsal olaraq təmin edilən müqayisəli satışlar illik müqayisədə 28% artdı, bu da kənar qəbul , eyni gün çatdırılma və ExpressPay kimi alətlərin artan qəbulunu əks etdirir. Yeni klublarımızda xüsusilə güclü qəbul görürük, burada üzvlər ExpressPay kimi alətlərdən daha yüksək nisbətlərdə istifadə edir və ən əsası, bizimlə daha çox xərcləyirlər. Bu rəqəmsal əlaqənin əksəriyyəti klublarımız vasitəsilə həyata keçirildiyi üçün, bu rahatlıqları üzvlərə həm vaxt, həm də pul qənaət edəcək şəkildə təqdim edə bilirik. Biz həmçinin süni intellekt imkanlarına sərmayə qoymağa davam edirik, o cümlədən Buddy, məhsul mövcudluğu və məhsul yeri daxil olmaqla geniş əməliyyat və təlim suallarına cavab verərək komanda üzvlərimizi dəstəkləmək üçün nəzərdə tutulmuş yeni bir alət. Bu alətlər komandalarımıza üzvlərə daha effektiv və səmərəli xidmət göstərməyə kömək edir. Kollektiv olaraq, bu səylər rahatlığı üzvlərin BJ's -də alış-veriş etmə tərzinin daha inteqrasiya olunmuş bir hissəsinə çevirir. Nəhayət, izimizi genişləndirməyə və BJ's modelini daha çox icmaya gətirməyə intizamlı şəkildə davam edirik. Rüb ərzində Texas da ilk klubumuzu açdıq, BJ's -i 22 ştata genişləndirdik, ardınca may ayında 3 əlavə Texas klubu açıldı. Bu ilin sonunda Frankfort, Kentukki ; Ocala, Lecanto və Port St. Lucie, Florida ; və Portage, İndiana da klublar açmaq planlarını da elan etdik. Keçən il 2 illik dövrdə 25-30 yeni klub açmağı öhdəliyə götürdük. Bu il üçün planlaşdırılan 12 açılışla, bu plana qarşı 26 klub təqdim etməyi gözləyirik və 2027 və 2028-ci illərdə də oxşar sürətlə davam etmək imkanı görürük. Bir neçə dəqiqəni xüsusilə Texas dakı yeni klub açılışlarımız haqqında danışmaq istəyirəm, bu da BJ's üçün yeni yüksək böyümə bazarına daxil olduğumuz üçün vacib bir mərhələni təmsil edir. Texasda etibarlı yeni klub oyun kitabımızı icra edirik və komandalarımızın icrası görkəmli olub. Bu açılışlar, açılışdan əvvəl məlumatlılığı necə yaratdığımızdan, BJ's -in tanındığı dəyəri necə yaxşılaşdırdığımızdan və nümayiş etdirdiyimizdən, ilk gündən icma üçün necə göründüyümüzə qədər bu günə qədər gördüyümüz ən yaxşı işlərdən bəzilərini əks etdirir. Bu ardıcıllıq, hər yeni açılışı əvvəlkindən daha yaxşı etmək məqsədi ilə yeni klubların uğuru ətrafında qurduğumuz mədəniyyəti əks etdirir. Əvvəldən uzunmüddətli perspektivdə sərmayə qoymaq üçün orada olduğumuzu aydın şəkildə bildirdik və cavab möhtəşəm oldu. Bu gün Texas dakı dörd klubumuzda üzvlük planın 33% qabağındadır. Və bu günə qədər Dallas-Fort Worth bazarında təxminən 100,000 üzvümüz var. Texasdakı başlanğıcımızdan məmnun olsaq da, ən son klub siniflərimizin performansından da eyni dərəcədə ruhlanırıq. Birinci rübdə, son 5 ildə açılan klublar 6%-dən çox müqayisəli satışlar təmin etdi, zəncir ortalamasından 4 dəfədən çox artdı. Daxil olduğumuz yeni bazarlar, o cümlədən Tennessee, Alabama, İndiana və Pittsburgh bazarı fərqlənməyə davam edir. Bu klublar rüb ərzində 10%-dən çox müqayisəli satışlar göstərdi. Keçmişdə investisiya cəmiyyəti ilə müzakirə etmişik ki, yeni klub satışları ümumiyyətlə 5 ildə yetkinləşir və yeni klub icramızın bir hissəsi bu yeni klubları mümkün olduqda plandan əvvəl bu yetkinliyə doğru yönəltməkdir. Komandanın yeni klub əməliyyatlarının bütün sahələrindəki strategiyası və icrası bu ideyanı həyata keçirir, son 2 ildə açılan klubların 2/3-nin birinci il satışlarının 5-ci il satış proqnozlarından yuxarı olması gözlənilir. Bu nəticələr, bu açılışları mümkün edən klublarımız, təchizat zənciri, üzvlük, əmlak inkişafı və dəstək funksiyalarındakı komanda üzvlərinin sübutudur. İcra müstəsna olub və izimizi genişləndirməyə davam etdiyimiz üçün bizə inam verir. Bununla, rübün maliyyə detallarını nəzərdən keçirmək üçün sözü Lauraya verirəm. Laura Felice: Təşəkkür edirəm, Bob. Detallara keçməzdən əvvəl, klublarımız, təchizat zənciri və dəstək mərkəzindəki komandalarımıza davamlı diqqət və icraları üçün təşəkkür etmək istəyirəm. Onların işi birinci rübün nəticələrini təmin etmək üçün kritik idi. Satışlardan başlayaq. Xalis satışlar illik müqayisədə demək olar ki, 10% artaraq 5.5 milyard dollar a çatdı. Ümumi müqayisəli klub satışları 6.3% artdı və benzin istisna olmaqla, mal müqayisəli satışları 1.5% artdı. 2 illik yığılmış müqayisəli satışlarımız əsas biznesin ardıcıllığını əks etdirərək sağlam olaraq qalır. Kateqoriya performansına baxaq. Əsas istehlak biznesimizdə artım görməyə davam edirik. Ərzaq, tez xarab olan məhsullar və müxtəlif malların müqayisəli satışları 0.7% artdı, ərzaqdakı güclü performans bu mühitdə həftəlik alış-verişin əhəmiyyətini əks etdirir. Ümumi mallar və xidmətlər, əsasən istehlakçı elektronikası ndakı güclü performans sayəsində 7.1% müqayisəli satış artımı təmin etdi. Ümumi mal performansı rübdən rübə dəyişə bilsə də, bu rübdə gördüyümüz gücdən məmnunuq. Üzvlük haqqı gəliri illik müqayisədə təxminən 10% artaraq təxminən 132 milyon dollar a çatdı, bu da əldəetmə, saxlanma və daha yüksək səviyyəli nüfuzda davamlı gücü əks etdirir. Ümumi üzvlərin sayı bütün zamanların ən yüksək səviyyəsinə çatdı. Və il ərzində üzvlük haqqı gəlirinin artımının yavaşlayacağını gözləsək də, üzvlük bazasının əsas sağlamlığı çox güclü olaraq qalır. Marjalara keçək. Malın ümumi marjası illik müqayisədə təxminən 10 baza bəndi azaldı, əsasən sərmayə səbəbindən.