S: 4-cü rübdə satış və həcm trayektoriyasına əsaslanaraq, 1-ci rübdə yaxşı dinamikanın davam etdiyini görürsünüzmü? 1-ci rübdə hər hansı bir fərq görürsünüzmü? C: Tələbatın yaranmasına yönəlmiş investisiyalar sayəsində dinamika noyabr ayından sonra da davam edir. Qiymət artımlarına baxmayaraq, tələbat güclü olaraq qalır. Lakin, Benqal seçkiləri və sədrin vəfatı səbəbindən bəzi istehsal itkilərinə səbəb olan fasilələr yaşandı. İlin ikinci yarısında EBITDA marjası birinci yarıya nisbətən daha aşağı idi, bu da qismən artan reklam xərcləri və şübhəli borclar üçün ayırmalarla əlaqədar idi. 3%-lik qiymət artımına baxmayaraq, əmtəə xərcləri artmağa davam edərsə, şirkət əlavə qiymət tənzimləmələrini nəzərdən keçirməli ola bilər. İnflyasiya təzyiqləri, xüsusilə qablaşdırma materialları və yeməli yağlar sahəsində xərcləri müvafiq olaraq 13-14% və 25-30% artırmışdır. Benqal seçkiləri ilə əlaqədar işçi hərəkatları səbəbindən istehsalda fasilələr yaşandı və bu da təxminən dörd-beş günlük istehsal itkisinə səbəb oldu. Şirkət sədrinin vəfatı ilə əhəmiyyətli bir itki ilə üzləşdi, bu da əməliyyatlara və əhval-ruhiyyəyə təsir etdi. Şirkət 35.6% ümumi marja və 12.2% EBITDA marjası əldə etdi ki, bu da güclü maliyyə performansını göstərir. E-ticarət və sürətli ticarət indi ümumi biznesin 3%-ni təşkil edir və təxminən 100% artım göstərir. Ailə Paketi seqmenti 'Bhujia ho toh Bikaji' və 'Kya Baat Hai Ji' kimi uğurlu marketinq kampaniyaları sayəsində 20% artım göstərdi. Şirkətin ixrac seqmenti son dörd-beş rüb ərzində yaxşı performans göstərir və ümumi artıma əhəmiyyətli töhfə verir. Bikaji Foods International Ltd ( BOM:543653 ) rüb üçün 18%-dən çox güclü gəlir artımı bildirdi, əsas bazarlar 15%-dən çox böyüdü. Gəlir zənginin tam stenoqramı üçün tam gəlir zəngi stenoqramına müraciət edin. S: Zavodun bağlanması və Benqal işçi qüvvəsinin hərəkəti satış itkisinə səbəb oldumu, yoxsa əvvəlcədən planlaşdırılmışdı? C: Tələbatda heç bir problem yox idi, lakin təchizatdakı fasilələr satışlara təsir etdi. İstehsal təsiri bəzi satış itkilərinə səbəb oldu, lakin ümumilikdə, rübün proqnozlara uyğun olması gözlənilir. S: Hansı miqdarda qiymət artımları etmisiniz və mövcud əmtəə xərclərini nəzərə alaraq daha çox artım gözləyirsinizmi? C: Təxminən 3%-lik qiymət artımı tətbiq edildi. Hal-hazırda bu idarəolunandır və qablaşdırma materiallarının qiymətləri əvvəlki yüksək səviyyələrdən azaldığı üçün əlavə artımlar gözlənilmir. S: 19%-lik konsolidasiya edilmiş artım ilə 15%-lik müstəqil artım arasında niyə fərq var? C: Fərq Bikaji USA və Ariba Foods kimi törəmə şirkətlərin güclü performansı ilə əlaqədardır, THF 130% əhəmiyyətli dərəcədə böyüyərək 100 crore INR -i keçmişdir. S: İnflyasiya və PLI faydaları nəzərə alınmaqla FY27 -də EBITDA marjalarını necə idarə etməyi planlaşdırırsınız? C: Reklam büdcəsi 2% səviyyəsində qalacaq və aprel ayında qiymət artımı xərc təzyiqlərini ödəməlidir. Məqsəd ümumi marjaları qorumaq, sabit xərclərdən və istehsal səmərəliliyindən istifadə etməkdir. S: Əsas bazarlarla müqayisədə fokus bazarlarında artımı necə həll edirsiniz? C: Fokus bazarlarının daha sürətli böyüməsi gözlənilir, 'Bhujia also Bikaji' kimi kampaniyalara investisiyalar artımı təmin edir. Hədəf əsas ştatlarda 15%-ə qarşı fokus ştatlarda 20% artımdır. S: Pərakəndə biznesi genişləndirmək və yeni mağazalar açmaq üçün strategiya nədir? C: Fokus THF üzərindədir, növbəti üç il ərzində illik 8-10 mağaza açmaq planları ilə 50-55% gəlir artımı hədəflənir. Gita Reliance ilə əməkdaşlıqda yeni satış nöqtələri də planlaşdırılır. S: Şirkət e-ticarət və sürətli ticarət kanallarında necə mövqelənib? C: E-ticarət biznesin 3%-nə qədər böyüyüb, 75% artım tempi ilə. Fokus SKU çeşidini genişləndirmək və bu kanallarda artımı təmin etmək üçün premium məhsullardan istifadə etməkdir. Gəlir zənginin tam stenoqramı üçün tam gəlir zəngi stenoqramına müraciət edin.