Üçüncü rübdə ümumi satışlarımız 8.4% artdı. Bu, ilin birinci yarısından sürətlənmədir. Səhm başına gəlirlər isə 7.7% artdı. İlin birinci yarısındakı təcrübəmizə bənzər şəkildə, ümumi marjamız, əməliyyat mənfəətimiz və səhm başına gəlirlərimiz 20 milyon dollar qeyri-pul LIFO xərci tərəfindən mənfi təsirə məruz qaldı. Xatırladaq ki, keçən ilin üçüncü rübündə biz 16 milyon dollar LIFO krediti tanıdıq ki, bu da əməliyyat mənfəətinə və səhm başına gəlirlərə müsbət təsir göstərmişdi. Bu rübdəki 20 milyon dollar LIFO xərcini və keçən ilki 16 milyon dollar krediti çıxmaqla, səhm başına gəlirlərimiz keçən ilin üçüncü rübünə nisbətən 12.5% artmış olardı. İndi isə rübün bəzi əsas məqamlarını sizinlə bölüşmək istərdim. Biz uzun illərdən bəri ən çox mağaza açırıq və bazar payımızı artırmağa davam edirik. Təbriklər, AutoZoners . Gəlin müştərilərə möhtəşəm xidmət göstərməyə davam edək. Bu səhər satış nəticələrimizi müzakirə edəcək və böyümə təşəbbüslərimiz haqqında məlumat verəcəyik. Həmçinin daxili və beynəlxalq nəticələrimizi müzakirə edəcək və inflyasiyanın həm bilet, həm də satış artımımıza nə demək olduğunu izah etmək üçün daxili satış nəticələrimizi trafik və bilet artımı arasında bölüşdürəcəyik. Həmçinin regional performansı bölüşəcək və yay satış mövsümünə daxil olduğumuz zaman ilin son rübünün necə keçəcəyi barədə proqnoz verəcəyik. Bu səhər ilk olaraq, şirkət daxilindəki 130 mindən çox möhtəşəm AutoZoners -ə müştəriləri həmişə birinci yerə qoymaq öhdəliyinə görə təşəkkür etmək istəyirəm. Nəticələrimiz və performansımız müştərinin nəyə ehtiyacı olduğunu və bu ehtiyacları necə aşacağımızı, bunu daha səmərəli şəkildə necə edəcəyimizi soruşmaqla başlayır. Və bu öhdəliyi hər gün mağazalarımızda və təchizat zəncirimizdəki AutoZoners yerinə yetirir. Keçən rübdə onların səyləri bizə 8.4% satış artımı təmin etməyə imkan verdi. Bu, 2023-cü maliyyə ilinin ikinci rübündən bəri bildirdiyimiz ən böyük artımdır. Sadəcə olaraq, biz böyüyürük. Philip Daniele : Sabahınız xeyir, AutoZone -un 26-cı üçüncü rüb konfrans zənginə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirəm. Bu gün mənimlə birlikdə Baş Maliyyə Direktoru Jamere Jackson və Vitse-Prezident, Xəzinədar, İnvestor Əlaqələri və Vergi üzrə Brian L. Campbell var. Üçüncü rüblə bağlı, ümid edirəm ki, mətbuat bəyanatımızı oxumaq və rübün nəticələri haqqında məlumat əldə etmək imkanınız olub. Əks halda, mətbuat bəyanatı, eləcə də bu günki şərhlərimizi tamamlayan slaydlar veb saytımızda www.autozone.com ünvanında, İnvestor Əlaqələri linki altında mövcuddur. Onları görmək üçün zəhmət olmasa, rüblük gəlirlər konfrans zənglərinə klikləyin. Ümumi şirkətin eyni mağaza satışları sabit valyuta əsasında 4.9% , üzr istəyirəm, 3.9% artdı, daxili eyni mağaza satışları isə 4.1% artdı. Daxili DIY satışlarımız 2.2% artdı, daxili kommersiya satışlarımız isə keçən ilin üçüncü rübünə nisbətən 10.4% artdı. İki rəqəmli kommersiya satış artımını bildirməkdən məmnunuq və inanırıq ki, keçən ilin dördüncü rübünə nisbətən daha çətin müqayisələrə baxmayaraq, bu güclü performans irəlilədikcə davam edəcək. Beynəlxalq eyni mağaza satışları sabit valyuta əsasında 1.6% artdı. Və tənzimlənməmiş beynəlxalq müqayisəmiz 16.6% artdı, çünki məzənnələr müqayisələrimizə 1.49 min baza bəndi müsbət təsir göstərdi. Keçən rübdə qlobal olaraq 82 mağaza açdıq və ABŞ-da 6.77 min , Meksikada 33 və Braziliyada 157 mağaza ilə başa vurduq. Keçən il qlobal olaraq açdığımız 305 mağazaya qarşı, tam il üçün təxminən 365 mağaza açmaq yolundayıq. Yeni mağazalarımızdan əldə etdiyimiz satış məhsuldarlığından çox məmnunuq və onların satış nəticələri proforma gözləntilərimizi üstələyir. İndi isə satış nəticələrimizi bir qədər ətraflı izah edim. Rübdə daxil olarkən, daxili mağaza icramızın həm pərakəndə, həm də kommersiya üçün satış artımını təmin edəcəyinə optimist idik. 4.1% rüblük daxili eyni mağaza satışlarımıza gəldikdə, ilk 4 həftədə 5% , ikinci 4 həftədə 4.5% və rübün son 4 həftəlik dövründə 2.9% idi. İndi isə son 2 həftəni bir qədər daha spesifik izah edim. Bu 2 həftə rübün qalan hissəsindən daha zəif idi, müqayisələr 1.3% idi. Satışlardakı bu yavaşlama, yay istiləri başlayanda adətən artmağa başlayan istiliklə əlaqəli kateqoriyalara təsir edən mövsümi olmayan sərin hava şəraiti səbəb oldu. Bu, həm DIY , həm də kommersiya sahəsinə təsir etdi. Daxili müqayisəmiz keçən ilə nisbətən 2.2% artaraq möhkəm idi və bazar payımızı artırmağa davam etdiyimiz üçün ikinci rübdəki 1.5% -dən sürətlənmə idi. Bazar payı qazancları baxımından gördüklərimizdən çox məmnunam və bu mühitdə yaxşı çıxış etməyə davam edirik. Rübdəki 2.2% DIY müqayisəmizə gəldikdə, ilk 4 həftəlik seqmentdə 2.4% müsbət müqayisə, ikinci seqmentdə 3.4% müsbət müqayisə və üçüncü seqmentdə 0.8% müqayisə yaşadıq. Qeyd edildiyi kimi, son 4 həftəlik seqmentimiz müəyyən bazarlarda çox mülayim hava şəraiti ilə əlaqədar ən zəif performans göstərən seqmentimiz idi. Bu bazarlar ilin bu vaxtında tarixən daha isti olmuşdur. Və sərin temperaturlar kondisioner, işə salma və doldurma kimi əsas kateqoriyalarda daha aşağı əsas həcmlərə səbəb oldu. Rübdə, bazar payı qazancları və möhkəm icra ilə yanaşı, adətənkindən daha yüksək gəlir vergisi qaytarma mövsümündən cüzi faydalandığımızı hiss etdik. Regional olaraq, nəticələrimiz ümumilikdə möhkəm idi. Ən güclü nəticələr Qərb , Orta Qərb və Şimal-Şərq bölgələrində idi. Qarşıdan gələn yayda möhkəm DIY performansı gözləyirik. İnflyasiyanın DIY satışlarına təsirinə gəldikdə, rüb üçün eyni SKU inflyasiyasının 7% -dən bir qədər yuxarı olduğunu gördük ki, bu da DIY orta biletinin 5.6% artmasına səbəb oldu. Eyni inflyasiya ilə bilet artımı arasındakı fərq məhsul qarışığı ilə əlaqədar idi. Keçən ilin dördüncü rübünün əvvəlindən inflyasiya artımını dövr etməyə başladığımız üçün dördüncü rüb üçün orta biletin 4% -in ortalarında olacağını gözləyirik. Keçən rüb üçün eyni mağaza DIY trafik sayında -3.6% azalma da gördük. Bu, ikinci rübümüzdəki 3% -in ortalarında olan azalmaya bənzər bir azalmadır. Növbəti olaraq, daxili kommersiya biznesimizə toxunacağam. Qeyd etdiyim kimi, rüb üçün kommersiya satışlarımız 10.4% artdı. İlk 4 həftəlik seqment 12.7% artdı. İkinci 4 həftəlik seqment 9.1% artdı və üçüncü 4 həftəlik seqment 9.6% artdı. Dördüncü rübə daxil olarkən performansımızdan çox məmnunuq. Kommersiya satış nəticələrimiz peyk mağazalarımızda inventar mövcudluğunun yaxşılaşdırılması, hub və meqa hub əhatə dairəsində əhəmiyyətli irəliləyişlər, Duralast brendimizin davamlı gücü və müştəriyə çatdırılma sürətini və çatdırılma xidmətlərini yaxşılaşdırmaq üçün təşəbbüslərimizin icrası ilə əlaqədar olaraq davam edir. Bu təşəbbüslər bazar payı qazancları təmin edir və yay aylarına daxil olarkən bizə inam verir. Kommersiya biznesimiz üçün eyni SKU əsasında illik inflyasiya və orta bilet artımımız DIY ilə oxşar idi. SKU inflyasiyası üçün 7% -dən yuxarı və bilet ortalaması üçün 6% . Rübdə orta əməliyyat artımımız 2% idi və keçən rüblə oxşar idi. İnanırıq ki, həm kiçik, həm də küçə müştəriləri və milli hesablarla bazar payını artırmaq və əməliyyat artımını sürətləndirmək üçün imkanlar var. Çünki kommersiya sahəsində əhəmiyyətli dərəcədə az nüfuz etmişik və pay qazanırıq. Bir qədər əlavə məlumat verək, həm küçə müştəriləri, həm də milli hesablar iki rəqəmli artım göstərdi. İndi isə beynəlxalq biznesimizi müzakirə etmək üçün bir anlıq fasilə verim. Meksika və Braziliya üzrə hazırda 1.09 min beynəlxalq mağazamız var. Qeyd etdiyim kimi, eyni mağaza satış artımımız sabit valyuta əsasında 1.6% artdı. Bu, davamlı zəif makro mühitlə əlaqədar idi. Dördüncü rüb üçün eyni mağaza satışlarının üçüncü rüblə oxşar diapazonda olacağını gözləyirik. Bu iqtisadiyyatlar yavaşlasa da, biz payımızı artırmağa davam edirik. Bu iqtisadiyyatlar yaxşılaşdıqda, mağazalara və paylama mərkəzlərinə sərmayə qoymağa davam etdiyimiz üçün satışlarımızın yenidən sürətlənəcəyini gözləyirik. Bu gün ümumi mağaza bazamızın təxminən 14% -i ABŞ xaricindədir və beynəlxalq mağaza quruculuğumuzu davam etdirdiyimiz üçün bu rəqəmin artacağını gözləyirik. Beynəlxalq bazarlarımıza inamımız var, çünki satış artımının yavaş olmasına baxmayaraq, onların kapital gəlirləri güclüdür. Xülasə, biz trafik və satış artımını təmin etmək üçün kapital qoyuluşlarına davam etmişik. Hər hansı bir rübün nəticələrində həmişə müsbət və mənfi amillər olsa da, davamlı olan şey davamlı, uzunmüddətli nəticələr əldə etməyə fokuslanmağımızdır. Biz qüsursuz icraya, mağazalarda və onlayn məhsul çeşidlərinin yaxşılaşdırılmasına və təchizat zəncirimizdə səmərəliliyin artırılmasına diqqət yetirməyə davam edirik. Bütün bu səylər bizi gələcək böyümə üçün yaxşı mövqeyə gətirir. Bu imkanlardan faydalanmaq üçün həm CapEx , həm də əməliyyat xərclərinə sərmayə qoymağa sadiqik. Bu il strateji böyümə prioritetlərimizi təmin etmək üçün CapEx -ə təxminən 1.6 milyard dollar sərmayə qoyuruq və gələn il də oxşar məbləğdə sərmayə qoymağı gözləyirik. Sərmayələrimizin əksəriyyəti sürətləndirilmiş mağaza böyüməsinə, o cümlədən hub və meqa hublara yönəldilmişdir ki, bu da daha çox inventarı müştərilərimizə yaxınlaşdırır və həm DIY , həm də kommersiya müştəriləri üçün xidmət müddətini azaldır. Sürətləndirilmiş mağaza sərmayələrimizin performansı orijinal proqnozlarımızdan daha yaxşıdır ki, bu da bizə gəlir hədəflərimizə daha tez çatmağa imkan verir. Biz AutoZone -dan gözlədiyiniz gəlirləri əldə etməyə fokuslanmışıq. Nəhayət, müştəri xidməti modelimizi və AutoZoners -in möhtəşəm müştəri xidməti vədimizi yerinə yetirmək qabiliyyətini yaxşılaşdırmaq üçün texnologiyaya sərmayə qoymağa davam edəcəyik. Sənaye tələbatının güclü olacağına inandığımız üçün biznesimizə sərmayə qoymaq üçün əla vaxtdır, lakin sərmayə qoyulmuş kapitaldan güclü gəlirlər əldə etmək gözləntisi ilə sərmayələrimizi idarə etməyə davam edəcəyik. İndi sözü Jamere Jackson -a verirəm. Jamere Jackson : Philip , və hər kəsin sabahı xeyir. Rübdə əməliyyat nəticələrimiz güclü qaldı və möhkəm gəlirlərlə vurğulandı. Ümumi satışlar 4.8 milyard dollar təşkil etdi və keçən ilin üçüncü rübünə nisbətən 8.4% artdı. Bu, 3 ildən çox müddətdə əldə etdiyimiz ən böyük artımdır və böyüməni sürətləndirməyə fokuslanmağımızı əks etdirir. Daxili eyni mağaza satışlarımız 4.1% artdı və beynəlxalq müqayisəmiz sabit valyuta əsasında 1.6% artdı. Ümumi şirkətin EBIT -i 6.6% artdı və EPS -imiz 7.7% artdı. Bu ilki rübdəki 20 milyon dollar qeyri-pul LIFO xərcini və keçən ilki rübdəki 16 milyon dollar LIFO kreditini çıxmaqla, EBIT 11% və EPS -imiz 12.5% artmış olardı. Valyuta məzənnələri rüb üçün nəticələrimizə müsbət təsir göstərdi. Meksika üçün peso keçən ilin üçüncü rübünə nisbətən ABŞ dollarına qarşı təxminən 13% gücləndi ki, bu da satışlara 74 milyon dollar , EBIT -ə 20 milyon dollar və EPS -ə səhm başına 0.83 dollar müsbət təsir göstərdi. Mağazalarımızda və paylama mərkəzlərimizdəki AutoZoners -in səyləri biznesimizi böyütməyə davam etməyimizə imkan verdiyi üçün nəticələrimizlə fəxr etməyə davam edirik. İndi isə üçüncü rüb üçün P&L-imizdəki spesifik məqamları izah etmək üçün bir neçə dəqiqə vaxt ayıracağam. Birincisi, satışlar və böyümə təşəbbüslərimiz haqqında bir qədər əlavə məlumat verəcəyəm. Rübdə daxili kommersiya biznesimizdən başlayaraq. Daxili DIFM satışlarımız 1.4 milyard dollar təşkil etdi və 10.4% artdı. Daxili kommersiya satışlarımız daxili avtomobil hissələri satışlarımızın 34% -dən bir qədər azını və ümumi şirkət satışlarımızın 29% -ni təşkil etdi. Proqram başına orta həftəlik satışlarımız 18.5 min dollar təşkil etdi və keçən ilə nisbətən 4.5% artdı. Bu rübdə 46 yeni proqram açdıq. Ümumilikdə 6.36 min proqramla başa vurduq və daxili mağazalarımızın 94% -də kommersiya proqramımız var. Kommersiya sürətləndirmə təşəbbüslərimiz yeni biznes qazanaraq və mövcud müştərilərlə payımızı artıraraq güclü nəticələr verməyə davam edir. Mega Hub mağazaları mövcud və gələcək kommersiya böyüməmizin əsas komponenti olaraq qalır.