Zscaler Inc ( NASDAQ:ZS ) bulud bazarında əməliyyatlarında güclü artım müşahidə edir, ilin əvvəlindən ümumi müqavilə dəyəri (TCV) təxminən 900 milyon dollar a çataraq illik müqayisədə iki dəfədən çox artıb. Zscaler Inc ( NASDAQ:ZS ) öz Zero Trust platformasını süni intellekt agentləri, filialları və iş yüklərini əhatə edəcək şəkildə genişləndirərək, uyğunlaşma qabiliyyətini və gələcəyə yönəlmiş yanaşmasını nümayiş etdirib. Şirkət süni intellektdən istifadə edərək kiber təhlükəsizlik platformasını təkmilləşdirir və Zero Trust SASE həlli ilə süni intellekt dövründə lider mövqeyini möhkəmləndirir. Sual-Cavabın əsas məqamları S: Satış rəhbərliyindəki dəyişikliklər və onun təşkilata potensial təsiri barədə daha ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: CEO Jay Chaudhry izah etdi ki, dəyişikliklər CRO -nun komandasından iki rəhbəri əhatə edib. Satış mühərriki güclü olsa da, onlar potensial qısamüddətli təsirlər barədə ehtiyatlı davranırlar. CFO Kevin Rubin əlavə etdi ki, rəhbərlik dəyişikliklərindən qaynaqlana biləcək pozulmalar səbəbindən ehtiyatlı yanaşma tətbiq edirlər. Onlar artıq bir vəzifəyə daxili əvəzedici təyin ediblər və digərini doldurmağa yaxındırlar. S: Üçüncü rübdə səkkiz rəqəmli federal müqavilə nə dərəcədə əhəmiyyətli idi və bu, əsas biznes axınına necə təsir edir? C: CFO Kevin Rubin qeyd etdi ki, səkkiz rəqəmli upsell əhəmiyyətli idi, lakin ARR -in bir hissəsi olan böyük bir yenilənmə komponentini də əhatə edirdi. CEO Jay Chaudhry əlavə etdi ki, bu cür böyük müqavilələr ölçülərinə görə vurğulanır, lakin qeyri-adi deyil. S: Gələn il üçün xalis yeni ARR artımı gözləntiləri, xüsusilə ənənəvi Zscaler biznesi və Red Canary ilə bağlı ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: CFO Kevin Rubin bildirdi ki, upsell-lərin davam edəcəyi gözlənilsə də, yeni loqo artımı prioritetdir, lakin onların proqnozlarında azaldılıb. Red Canary -nin xalis yeni ARR -nin 27-ci maliyyə ili ndə ümumi biznesdən daha yavaş templə artacağı gözlənilir və o, onların nəticələrinə tam inteqrasiya olunacaq. S: Avropa da artımla bağlı nə görürsünüz və rəqabət mühiti digər regionlarla müqayisədə necədir? C: CEO Jay Chaudhry qeyd etdi ki, Avropa da artım yavaşlasa da, rəqabət mühiti regionlar arasında oxşardır. Onlar yüksək artımı bərpa etmək üçün EMEA -da icranı yaxşılaşdırmağa diqqət yetirirlər. S: Yeni loqo artımının niyə azaldılacağı gözlənilir və onu yaxşılaşdırmaq üçün hansı planlar var? C: CFO Kevin Rubin aydınlaşdırdı ki, yeni loqo artımı strateji diqqət mərkəzində olsa da, gələn ilin erkən görünüşü üçün onların gözləntiləri azaldılıb. CEO Jay Chaudhry müəssisə bazarının aşağı seqmentində əhatə dairəsini artırmaq, kanal proqramlarını təkmilləşdirmək və yeni loqo artımını təmin etmək üçün GSI tərəfdaşlıqlarından istifadə etmək planlarını vurğuladı. S: Mythos kimi süni intellekt modellərinin biznesinizə təsirini necə həll edirsiniz və bu təsirin görünməsi üçün gözlənilən vaxt çərçivəsi nədir? C: CEO Jay Chaudhry qeyd etdi ki, müştərilərin süni intellektlə bağlı zəiflikləri aradan qaldırmağa böyük marağı var. Onlar dördüncü rüb üçün dərhal təsirləri nəzərə almasalar da, 27-ci maliyyə ili ndə təsirlərin görünəcəyini gözləyirlər. Müştərilər təhlükəsizliyi artırmaq üçün xüsusilə Zero Trust girişi və aldatma texnologiyası ilə maraqlanırlar. S: Yaddaş saxlama və prosessor qiymətlərinin artmasının CapEx proqnozunuza təsirini müzakirə edə bilərsinizmi? C: CFO Kevin Rubin izah etdi ki, onlar cari qiymətləri qorumaq üçün bəzi investisiyaları irəli çəkirlər ki, bu da 26-cı maliyyə ili üçün CapEx -i gəlirin faizi olaraq yüksək tək rəqəmlərə qədər artıracaq. Onlar xərcləri izləyir və lazım gəldikdə qiymətləri tənzimləyəcəklər. S: Zscaler -in texnologiyasını Secure Service Edge -i satmağa çalışan firewall satıcılarından fərqləndirən nədir? C: CEO Jay Chaudhry vurğuladı ki, Zscaler -in Zero Trust arxitekturası əsas fərqləndirici amildir, çünki o, ənənəvi firewall əsaslı həllərdən fərqli olaraq, yan hərəkətin qarşısını alır və istifadəçilər, filiallar və iş yükləri arasında hərtərəfli təhlükəsizlik təmin edir. Gəlirlər konfransının tam stenoqramı üçün tam gəlirlər konfransının stenoqramına müraciət edin.