Zəhmət olmasa, veb saytımızın İnvestor Əlaqələri bölməsindəki gəlir hesabatımızda yer alan, ABŞ GAAP -a uyğun olaraq hesablanmış ən birbaşa müqayisə edilə bilən maliyyə tədbirlərinə qeyri-GAAP maliyyə tədbirlərimizin uzlaşmalarına istinad edin. Təqdim olunan qeyri-GAAP maliyyə tədbirləri ABŞ GAAP -a uyğun olaraq hazırlanmış maliyyə performansının əvəzedicisi və ya ondan üstün hesab edilməməlidir. İndi sözü Bill -ə vermək istərdim. Biz bu cür gələcəyə yönəlik bəyanatları yeniləmək öhdəliyini öz üzərimizə götürmürük. Faktiki nəticələrimizə təsir edə biləcək əhəmiyyətli risklər və qeyri-müəyyənliklərin müzakirəsi üçün, zəhmət olmasa, bu günkü press-relizdə və SEC sənədlərimizdə müəyyən edilmiş risklərə istinad edin, hər ikisi veb saytımızın İnvestor Əlaqələri bölməsində mövcuddur. Həmçinin xatırlatmaq istərdim ki, bu günkü zəngə rəhbərliyin davam edən əməliyyatlarımızı qiymətləndirmək və investorlara şirkətin 2027-ci maliyyə ilinin birinci rübünün performansını, habelə bu maddələrin maliyyə nəticələrinə təsirini daha yaxşı başa düşmələrinə kömək etmək üçün istifadə etdiyi müəyyən qeyri-GAAP maliyyə tədbirləri daxil olacaq. Bu bəyanatlara, lakin bunlarla məhdudlaşmayaraq, ikinci rüb və 31 yanvar 2027-ci il tarixində başa çatan maliyyə ili üçün maliyyə proqnozlarımız, Braze -in birləşməsindən və Braze AI texnologiyasındakı davam edən inkişaflardan gözlənilən faydalar və məhsul irəliləyişləri, satıcıların konsolidasiyası və dəyişdirilməsi tendensiyaları daxil olmaqla gözlənilən müştəri davranışlarımız və onların Braze -ə təsiri, potensial bazar imkanlarımız və bu imkanı effektiv şəkildə həyata keçirmək qabiliyyətimiz, habelə gəlirlilik çərçivəmizlə bağlı gözləntilərimiz daxil olmaqla uzunmüddətli maliyyə hədəflərimiz daxildir. Bu bəyanatlar, faktiki nəticələrin gözləntilərdən əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənməsinə səbəb ola biləcək müxtəlif risklərə və qeyri-müəyyənliklərə məruz qalır və yalnız bu günkü baxışlarımızı əks etdirir. Bill Magnuson və Baş Maliyyə Direktorumuz Isabelle Winkles . Nəticələrimizi bu gün bazar bağlandıqdan sonra verilən press-relizdə elan etdik. Daha çox məlumat və bu günkü gəlir elanı ilə bağlı əlavə təqdimat üçün veb saytımızın investors.braze.com ünvanındakı İnvestor Əlaqələri bölməsinə müraciət edin. Bu zəng zamanı, federal qiymətli kağızlar qanunları və 2000-ci il Xüsusi Qiymətli Kağızlar Məhkəmə İslahatı Aktının təhlükəsiz liman müddəaları çərçivəsində gələcəyə yönəlik olan işimizlə bağlı bəyanatlar verəcəyik. William Magnuson : Təşəkkür edirəm, Christopher , hər kəsə günortanız xeyir. 2027-ci maliyyə ilinə əla başladıq. Bazar liderliyimizi və bazara çıxış tempimizi nümayiş etdirən bir rüb haqqında hesabat veririk. Dördüncü ardıcıl rübdə üzvi və ümumi gəlir artımının sürətlənməsini təmin etdik, 211 milyon dollar gəlir əldə etdik ki, bu da illik müqayisədə 30% , əvvəlki rübdən isə 3% artım deməkdir. Həmçinin əməliyyat səmərəliliyini artırmağa davam etdik, qeyri-GAAP əməliyyat marjasını illik müqayisədə 300 baza bəndindən çox yaxşılaşdırdıq və rübdə həm güclü əməliyyat pul axını, həm də 27 milyon dollar rekord sərbəst pul axını əldə etdik. Son 12 aylıq dollar əsaslı xalis saxlama da yaxşılaşmağa davam etdi, daha 100 baza bəndi artaraq 110% -ə çatdı. Böyük müştəri qrupumuzla da müsbət infleksiya göstərərək, 100 baza bəndi artaraq 111% -ə yüksəldi. İkinci rüb və bütün il üçün gəlir proqnozlarımızı artırmaqdan məmnunuq və maliyyə ili üçün vəd edilmiş 400 baza bəndi əməliyyat marjası genişlənməsinə nail olmaq yolunda olduğumuzu təkrarlayırıq. 26-cı maliyyə ilinin sonunda yaşadığımız güclü bazar tempi və alıcı tendensiyaları 27-ci maliyyə ilinin birinci rübünə də keçdi. Brendlər öz bizneslərini AI ilə çevirmək və birinci tərəf məlumatlarını və birbaşa istehlakçı ilə əlaqələrini daha da gücləndirmək üçün sürətlə hərəkət edirlər. Q1 sifarişləri, xüsusilə müəssisələrdə rəqabətli ələ keçirmələr sayəsində güclü idi. Xalis müştəri əlavələri ardıcıl olaraq 104 artdı, illik müqayisədə 16% artım göstərdi və illik 500 min dollar və ya daha çox xərcləyən müştərilərin sayı ardıcıl olaraq 16 artdı, illik müqayisədə 33% artım oldu. Və 1 milyon dollardan çox müştəri sayımız illik müqayisədə 27% artdı, eyni zamanda 6 milyon dollardan çox sövdələşmələr əldə etdik və 8 rəqəmli müştəri sayımızı 5 -ə çatdırdıq. Diqqətəlayiq yeni biznes qazancları və mövcud müştəri genişlənmələrinə Bondora Group , ClassPass , Denny's , Deuna , Kueski , NRMA , Regal Cinemas , Solomon və Subway daxildir. Bundan əlavə, görkəmli bir AI laboratoriyası ilə əhəmiyyətli bir yeni biznes qazancı əldə etdik, yüksək miqyaslı məlumat intensiv iş yüklərində mövcudluğumuzu daha da genişləndirdik. Müştərilər əlavə kanallar qəbul etdikcə, məlumat platforması inteqrasiyalarını dərinləşdirdikcə və operator və agent konsolu kimi yeni və təkmilləşdirilmiş Braze AI alətləri ilə təcrübə apardıqca, upsell hərəkətimiz də güclü idi. Braze qabaqcıl AI texnologiyalarının ön cəbhəsində sürətlə irəliləyir. Və bu innovasiya tempi qlobal miqyasda müəssisələrin tələb etdiyi şeydir. Bu da bizi müştəri cəlb etmə üçün standart olmağa mövqeləndirir. Köhnə sistemlərin dəyişdirilməsi dövrü bu rübdə yeni biznes üçün məhsuldar bir mənbə olaraq qaldı və bazarın AI tərəfindən idarə olunan həllərə, yüksək performanslı birinci tərəf məlumat aktivləşdirməsi ilə birlikdə üstünlük verdiyini nümayiş etdirdi. Müasir çoxkanallı müştəri cəlb etməni miqyasda həyata keçirmək üçün tələb olunan birləşmə. Qurulduğumuz gündən bəri, Braze indi AI -nin tələb etdiyi memarlıq seçimləri üzərində qurulmuşdur. Real vaxt, birinci tərəf məlumatlarına diqqət, işlədikcə öyrənən axın prosessoru və ilk gündən etibarən qurulmuş müəssisə səviyyəli təhlükəsizlik və performans. Bunun əksinə olaraq, mobil və axın emalı dövrlərində rəqiblərimizi geri salan eyni qüsurlar, AI dövründə onları yenidən əngəlləyir. O zaman real vaxt məlumatlarını idarə edə bilməyən arxitekturalar bu gün qabaqcıl AI -ni istifadə edə bilməz. Məhsul inkişafını sürətləndirdikcə, AI -ni müştərilərimizin həqiqətən qarşılaşdığı problemlərə tətbiq edirik. Bu rübdə, müxtəlif sənaye və coğrafiyalardakı brendlər köhnə platformalardan Braze -ə keçdilər. Bunlara mövcud qlobal gözəllik müştərisi ilə LatAm -a genişlənmə və Avstraliya onlayn mərc biznesi, Fransız atletik geyim şirkəti, qlobal pensiya və investisiya həlləri şirkəti və Birləşmiş Ştatlardakı aparıcı enerji içkisi şirkətlərindən biri kimi şirkətlərlə yeni biznes imkanları daxildir. Məhsulları Nyu Yorkdakı baş qərargahımızda uzun müddətdir sevilən və illər boyu Ar-Ge -də böyük məhsuldarlıq qazancları ilə əlaqələndirilən. Əlbəttə ki, AI kodlaşdırma alətlərimizlə yanaşı. Tempimiz keçən rübdə ifadə etdiyimiz dörd təməl güc tərəfindən idarə olunmağa davam edir. Birincisi, Braze Data Platform -un böyük miqyasda AI üçün birinci tərəf kontekst mühəndislik qatı kimi xidmət etmək qabiliyyəti. İkincisi, şaquli inteqrasiya olunmuş məlumat və qərar qəbul etmə arxitekturası. Üçüncüsü, Braze -i həm daha ağıllı, həm də istifadəsi daha asan edən kompozit AI arxitekturası. Və dördüncüsü, həm gəlir gətirən mühərrik, həm də missiya kritik əməliyyat qabiliyyəti kimi mövqeyimiz. Bu güclər AI innovasiyasını sürətləndirdikcə və müəssisədə qazanmağa davam etdikcə birləşir. Braze istifadə edən marketoloqlar bu gün işlətdikləri proqramlardan daha yaxşı performans görürlər və işin özünün dəyişdiyini görürlər. Əvvəllər mütəxəssislər qrupunu tələb edən şey, getdikcə kiçik bir qrupun bir günorta ərzində qura, izləyə və təkmilləşdirə biləcəyi bir şeyə çevrilir. Və Braze platformasının imkanları onları dəstəkləmək üçün sürətlə inkişaf edir. Mart ayında paylaşdığım kimi, Braze AI operator və Braze AI agent konsolu birinci rübün əvvəlində, planlaşdırılandan əvvəl ümumi istifadəyə verildi və biz güclü erkən qəbul görürük. Yüzlərlə müştəri artıq onları daha səmərəli komandalarla daha mürəkkəb proqramlar dizayn etmək və həyata keçirmək üçün istifadə edir. Braze AI Decisioning Studio -nun yeni biznes boru kəməri sürətlə genişlənir və bu ilki artıma töhfə verir. Və bunlar sadəcə yol xəritəsi öhdəlikləri deyil. Bunlar dünyadakı ən tələbkar brendlərin müştəriləri ilə necə əlaqə qurduqlarında öz yerlərini qazanan, real həyatda və müştərilərimizin əlində olan AI həlləridir. Braze AI operator , Braze AI Agent Console və Braze AI Decisioning Studio -da gördüyümüz erkən qəbul ardıcıl bir nümunəni əks etdirir: Sənayelər və miqyaslar üzrə müştərilər AI -mizin ümumi təyinatlı alətlərin edə bilməyəcəyini təmin etdiyini görürlər. O, birbaşa onların birinci tərəf məlumatları üzərində, mövcud iş axınları daxilində və onların xüsusi məqsədlərinə qarşı işləyir. Və biz Braze AI operator -un nəyi mümkün etdiyinə dair inanılmaz bir nümunəni, üzv qarşılama seriyasını sıfırdan yenidən qurmaq istəyən qlobal ailə qayğı platforması olan Clio ilə son bir araşdırmada dərc etdik. Clio öz üzvlərini yaxşı tanıyır və onların sağlamlıq və qayğı səyahətində onlarla tez-tez əlaqə qurur. Onlar bu biliyi real vaxt hərəkətinə çevirmək üçün Braze -dən istifadə edirdilər, lakin onların ambisiyaları yeni fərdiləşdirmə strategiyalarını tətbiq etmək və istədikləri miqyasda təcrübə aparmaq qabiliyyətlərini üstələyirdi. İndi Braze AI operator -un Braze idarəetmə panelində birbaşa onlarla birlikdə işləməsi ilə, Clio -nun həyat dövrü marketinq meneceri hər bir üzvün qayğı məqsədlərinə avtomatik uyğunlaşan təkmilləşdirilmiş qarşılama təcrübəsinin arxasında duran kodu və konfiqurasiyanı sürətlə qura və QA edə bildi. Nəticələr heyrətamiz idi. Qarşılama seriyası üzrə abunəlikdən çıxmalar 81% azaldı, ilk e-poçtda imtinalar 97% azaldı və tətbiq açılışları 284% artdı. Və Braze AI Operator bunun üçün qurulmuşdu. Mürəkkəb icranı müştərilərini anlamağa ən yaxın olan insanların əlinə vermək, onları dəstəkləmək üçün bir ordu tələb etmədən. Eyni prinsip, abstraktda işləmək əvəzinə konteksti anlayan AI , Luxury Escapes -i Braze AI Agent Console ilə fərqli bir sıçrayış etməyə vadar etdi. 9 milyon qlobal üzvü olan dünyanın ən sürətlə böyüyən səyahət şirkətlərindən biri olan brend, qaydalara əsaslanan seqmentasiyanın sərhədlərini aşmaq üçün Agent Console -u tətbiq etdi. Onların komandası sabit həddləri, hər yeni istifadəçini doğru qarşılama qrupuna yerləşdirmək üçün eyni vaxtda 10 fərqli davranış siqnalını qiymətləndirən bir AI agenti ilə əvəz etdi. Agent əsaslı yanaşma, tamamilə konversiya dərəcəsi ilə idarə olunan istifadəçi başına gəlirdə 10% artım təmin etdi. Ümumi əməliyyat dəyərində 7% artım və alış həcmində 6% artım ilə yanaşı. Komanda üçün ən vacib olan şey agentin etməməyi seçdiyi şey idi. O, ən az müqavimət yolunu seçmək üçün promo qrupuna keçmədi. O, istifadəçiləri qaydaların heç vaxt edə bilməyəcəyi şəkildə oxuyurdu və performans da bunu izlədi. İndi eyni problemi 114 milyon loyallıq üzvünə qədər genişləndirsəniz, problem seqmentasiya qaydalarını əvəz etməkdən, sınaq infrastrukturunun özünü əvəz etməyə keçir. Və Braze AI Decisioning Studio burada işə düşür. Dünyanın ən böyük otel françayzinqlərindən biri, əvvəllər ardıcıl, əl ilə həyata keçirilən 10 həftəlik qurma, sınaq və analiz dövrü olan əl ilə sınaq əməliyyatından keçmək üçün Decisioning Studio -nu qəbul etdi. Braze AI Decisioning Studio bu prosesi yüzlərlə eyni vaxtda permutasiya üzrə davamlı avtomatlaşdırılmış təcrübə ilə əvəz etdi, hər bir üzv üçün mesajı, vaxtı və kreativliyi real vaxtda optimallaşdırdı. Onlar klikləmə dərəcəsində iki rəqəmli artımlar əldə etdilər. Kreativ hesablamanın fərdiləşdirilməsi ümumi artımın təxminən yarısını təşkil edir. Biz Braze -i müştərilərinə ən yaxın olan brendlərin öz kateqoriyalarında qalib gələcəyi inamı ilə qurduq və AI bu üstünlüyü daha sürətli artırır. Məlumat platformamızın, AI qərar qəbul etmə qatımızın və hərtərəfli kanal dəstimizin birləşməsi müştərilərə heç bir boş yığılmış yığının verə bilməyəcəyi bir şey verir: Öz birinci tərəf məlumatlarına əsaslanan və müasir istehlakçıların gözlədiyi sürət və miqyasda təqdim olunan cəlb etmə. Braze qlobal müştəri cəlb etmə üçün standart halına gəlir. Bunu biz elan etdiyimiz üçün deyil, dünyanın aparıcı brendləri Braze ilə qurduqları və istifadə etdikləri üçün.