S: Doluluqdan bəhs edərkən, bu, əməliyyat gücü, yoxsa 167,000 oturacaqın ümumi təklifi əsasındadır? Həmçinin, D&B biznesində marja profili nədir və gəlir-kirayə nisbətini təqdim edə bilərsinizmi? C: Doluluq ümumi əməliyyat oturacaqları əsasında hesablanır ki, bu da təxminən 157,000 oturacaq təşkil edir. Dizayn və tikinti marjaları xalis olaraq 7%-dən 8%-ə yaxındır. Gəlir-kirayə nisbəti təxminən 2.3% təşkil edir. - Sumit Lakhani , Baş Direktor Müavini və Sumit Rochlani , Maliyyə Direktoru. Şirkət 2026-cı maliyyə ili üçün başqa gəlir bildirməyib, 2025-ci maliyyə ilindəki 132 milyon INR -dən fərqli olaraq, bu, obyekt idarəetmə xidmətləri biznesinin satışı ilə əlaqədardır. Yeni oturacaq əlavələri və eskalasiyalar səbəbindən icarə öhdəliklərinin əsas hissəsinin ödənişində əhəmiyyətli artım müşahidə olunub. Gəlir zənginin tam stenoqramı üçün, lütfən, tam gəlir zənginin stenoqramına baxın. S: 2026-cı ilin 4-cü rübü etibarilə əməliyyat yüklənə bilən sahə nə qədərdir və qismən idarə olunan ofisə təyin edilmiş mərkəzlər tipik Awfis mərkəzlərindən daha böyük ola bilərmi? C: Əməliyyat yüklənə bilən sahə hər oturacaq üçün 50 kvadrat fut olaraq hesablanır. Qismən idarə olunan ofis mərkəzləri adətən 30,000-dən 50,000 kvadrat futa qədərdir, lakin müştəri tələbindən asılı olaraq 65,000-dən 70,000 kvadrat futa qədər arta bilər. - Sumit Lakhani , Baş Direktor Müavini S: Portfelinizdə qarışıq doluluğun ən yüksək davamlı səviyyəsi nədir və bu yaxşılaşmanı nə təmin edəcək? C: Qarışıq doluluq hazırda 76% təşkil edir, yetkin mərkəzlərdə isə 84% -dir. Biz bunu daha dərin GCC və müəssisə nüfuzu, daha uzun müddətli müqavilələr və aktiv yenilənmə idarəetməsi ilə yaxşılaşdırmağı hədəfləyirik. Növbəti rüblərdə bir neçə yüz baza bəndi artım gözləyirik. - Sumit Lakhani , Baş Direktor Müavini S: D&B biznesinizin böyüməsi və Elite və Gold mərkəzlərinin daha yüksək nisbəti ilə, növbəti bir neçə ildə EBITDA marjalarının necə dəyişməsini gözləyirsiniz? C: Premiumlaşdırma strategiyamız və D&B biznesinin, xüsusilə üçüncü tərəf layihələrindən əldə olunan böyümə səbəbindən EBITDA marjalarında əhəmiyyətli artım gözləyirik. - Sumit Lakhani , Baş Direktor Müavini S: 2027-ci maliyyə ili üçün oturacaq əlavə etmə planları nədir və hansı növ CapEx -ə baxırsınız? C: Biz 22,000-dən 25,000-ə qədər ümumi oturacaq əlavə etməyi planlaşdırırıq ki, bu da təxminən 1.25 milyon kvadrat futa bərabərdir. CapEx 2026-cı maliyyə ilinə bənzər olacaq və Grade A və A+ binalara diqqət yetiriləcək. - Sumit Lakhani , Baş Direktor Müavini S: Oturacaq əlavə etmə təlimatında 40,000-dən 32,000-ə qədər azalma niyə baş verdi və faktiki əlavə nə qədər idi? C: Azalma keyfiyyətə üstünlük verərək, Grade A+ binalara diqqət yetirmək üçün qəsdən edilmiş bir seçim idi. Biz ümumi 30,000 oturacaq əlavə etdik, bağlanmalardan sonra xalis 22,000 oturacaq əlavə edildi. - Amit Ramani , İdarəedici Direktor S: Qismən idarə olunan ofis formatını və onun Awfis üçün əhəmiyyətini izah edə bilərsinizmi? C: Qismən idarə olunan ofis, müştəri tərəfindən 40%-dən 60%-ə qədər oturacaqların əvvəlcədən öhdəsinə götürüldüyü yeni bir əmlakın imzalanmasını nəzərdə tutur ki, bu da ilk gündən etibarən əsas iqtisadiyyat və çevik inventardan gəlir artımı təmin edir. - Sumit Lakhani , Baş Direktor Müavini S: İnkişaf etdirici tərəfdaşlıqlar strategiyanıza necə uyğun gəlir və bu müqavilələr necə görünür? C: İnkişaf etdirici tərəfdaşlıqlar idarə olunan aqreqasiya modelimizin bir uzantısıdır, risk və kapital investisiyasını bölüşərək, birgə işləmə və çevik mərkəzlər üçün inkişaf etdiricilərlə portfel səviyyəsində əlaqələrə diqqət yetirir. - Sumit Lakhani , Baş Direktor Müavini Gəlir zənginin tam stenoqramı üçün, lütfən, tam gəlir zənginin stenoqramına baxın.