C3.ai ( NYSE:AI ) çərşənbə günü dördüncü rübün gəlir konfrans zəngini keçirdi. Aşağıda zəngin tam transkripti verilmişdir. Bu məzmun Benzinga API -ləri tərəfindən təmin edilir. Hərtərəfli maliyyə məlumatları və transkriptlər üçün https://www.benzinga.com/apis/ ünvanına daxil olun. C3.ai dördüncü rüb üçün ümumi gəliri 51.6 milyon dollar olaraq bildirdi, bunun 94% -i abunə gəlirlərindən ibarət idi. Şirkət əhəmiyyətli restrukturizasiyadan keçərək işçi qüvvəsini təxminən 35% azaldıb və əməliyyat xərclərinə illik təxminən 135 milyon dollar qənaət edib. CEO Tom Siebel zəif satış icrasını əsas problem kimi vurğuladı və satışları yaxşılaşdırmaq üçün strategiyaları, o cümlədən hədəf bazarını 100-150 müştəridən 1000 -dən çox müştəriyə qədər genişləndirməyi qeyd etdi. Məhsuldarlığı artırmaq və maliyyə nəticələrini yaxşılaşdırmaq üçün bütün şöbələrdə AI alətlərindən istifadəyə güclü diqqət yetirilir. 2027-ci maliyyə ili üçün gələcək proqnozlar 210 milyon dollar ilə 240 milyon dollar arasında gəlir gözləntilərini əhatə edir, qeyri- GAAP gəlirliliyinə nail olmağa diqqət yetirilir. Son çətinliklərə baxmayaraq, rəhbərlik korporativ AI -də böyük bazar imkanları və şirkətin güclü məhsul təklifi nəzərə alınmaqla dönüş potensialı barədə nikbindir. Xoş günlər və C3.ai -nin 2026-cı maliyyə ili nin 30 aprel 2026-cı il tarixində başa çatan dördüncü rübü və tam maliyyə ili üçün gəlir zənginə xoş gəlmisiniz. Mənim adım Amit Berry dir və mən C3.ai -də İnvestor Əlaqələrinə rəhbərlik edirəm. Bu zəngdə mənimlə birlikdə Tom Siebel , İdarə Heyətinin Sədri və Baş İcraçı Direktor, Stephen Ehikian , Prezident və Hitesh Lott , Baş Maliyyə Direktoru iştirak edirlər. Bu gün bazar bağlandıqdan sonra dördüncü rübün nəticələri ilə bağlı ətraflı məlumatları ehtiva edən press-reliz yayımladıq, bu məlumatlara veb saytımızın İnvestor Əlaqələri bölməsindən IR C3.ai ünvanından daxil olmaq mümkündür. Bu zəng veb-yayımlanır və zəng başa çatdıqdan sonra IR veb saytımızda təkrarı mövcud olacaq. Bu günkü zəng zamanı biz federal SEC qanunlarına əsasən gələcəyə yönəlik hesab edilə biləcək işimizlə bağlı bəyanatlar verəcəyik. Bu bəyanatlar yalnız bu günkü baxışlarımızı əks etdirir və sonrakı tarixlərdəki baxışlarımızı təmsil etməməlidir. Biz gələcəyə yönəlik bəyanatları və ya proqnozları yeniləmək öhdəliyindən imtina edirik. Bu bəyanatlar faktiki nəticələrin gözləntilərdən əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənməsinə səbəb ola biləcək müxtəlif risklərə və qeyri-müəyyənliklərə məruz qalır. Faktiki nəticələrimizə təsir edə biləcək əsas risklər və digər vacib amillər haqqında ətraflı müzakirə üçün SEC -ə təqdim etdiyimiz sənədlərə müraciət edin. Bütün rəqəmlər əksinə qeyd olunmadığı təqdirdə ümumi qəbul edilmiş mühasibat prinsiplərinə ( GAAP ) uyğun olmayan əsasda müzakirə ediləcəkdir. Həmçinin, bu günkü zəng zamanı biz müəyyən ümumi qəbul edilmiş mühasibat prinsiplərinə ( GAAP ) uyğun olmayan maliyyə ölçülərinə istinad edəcəyik. Ümumi qəbul edilmiş mühasibat prinsiplərinin ( GAAP ) ümumi qəbul edilmiş mühasibat prinsiplərinə ( GAAP ) uyğun olmayan maliyyə ölçüləri ilə uzlaşması, ağlabatan dərəcədə mövcud olduğu təqdirdə, press-relizimizə daxil edilmişdir. Nəhayət, bəzən hazırladığımız qeydlərdə suallarınıza cavab olaraq, işimizin dinamikası və ya rüblük nəticələrimiz haqqında daha çox məlumat vermək üçün adi təqdimatımıza əlavə olan ölçüləri müzakirə edə bilərik. Xahiş edirik nəzərə alın ki, gələcəkdə bu əlavə detalları təqdim edə bilərik və ya etməyə bilərik. Bununla da, sözü Tom -a verirəm. Hər kəsə xoş günlər. Mən Tom -am. Və təhlükəsiz olduğunu düşündüyünüz zaman, mən qayıtdım. Qarşımızda böyük bir fürsət var və bu fürsət səhmdarlarımız üçün böyük dəyər yaratmaqdır. Bu şirkətin performansı heyrətamiz dərəcədə məyusedici olub. Biz dönüş fürsətinə baxırıq. Və bu dönüş fürsətinin əsas mahiyyəti bu biznesi idarə etmə tərzimizi tamamilə dəyişdirməkdir. Bu prosesdə biz səhmdarlarımız üçün böyük maliyyə gəlirləri yaradacağıq. Bu istiqamətdə son bir neçə aydır ki, yüksək səviyyəli icraçı rəhbərlik və idarə heyəti ilə işləyirəm. Biz şirkəti yenidən qurmuşuq. Satışları, məhsulları, xidmətləri yenidən qurmuşuq. Biz strateji plan hazırlamışıq, məqsədləri müəyyənləşdirmişik və bu şirkəti dəyişdirmək və səhmdarlarımız üçün dəyər yaratmaq üçün aydın bir planımız var. Şirkətin yenidən qurulması, ilk dəfə fevral ayında Stephen Ehikian tərəfindən təqdim edilmişdi, mənim qayıdışımdan sonra genişləndirilmiş və sürətləndirilmişdir. İşçi sayı 1075 -dən təxminən 700 -ə endirilmişdir. Biz illik əməliyyat xərclərindən demək olar ki, 135 milyon dollar qənaət etmişik. Biznes strukturu, C3.ai Federal , yeni və yüksək təcrübəli bir lider üçün tamamilə yenidən təşkil edilmişdir. Satış təşkilatı, yenidən çox təcrübəli bir baş gəlir direktoru rəhbərliyi altında qlobal səviyyədə tamamilə yenidən qurulmuşdur. Son həftələrdə şirkəti yuxarıdan aşağıya yenidən təşkil etmişik. Bütün təşkilatda yeni rəhbərlik var. Biz şirkəti yenidən qurmuşuq. C3 Federal -ı yeni rəhbərlik altında yenidən qurmuşuq. C3 Satış -ı yeni rəhbərlik altında yenidən qurmuşuq. Məhsulları yeni rəhbərlik altında yenidən qurmuşuq. Biz son məhsulları, platforma qrupunu, tətbiqlər qrupunu, məhsul marketinq qrupunu bir təşkilatda birləşdirmişik. Yaxşı. Və müştəri xidmətləri qrupunu hamısını bir təşkilatda. Yüksək səviyyəli təcrübəli rəhbərlik altında xidmət komandasını yenidən qurmuşuq. Məqsədlər müəyyənləşdirilmiş, strategiya yazılmışdır və biz indi şirkət kimi istedadları cəlb edəcəyik. Satışlar kimi, məhsullar qrupu da tamamilə yenidən dizayn edilmiş və yenidən mühəndislik edilmişdir. Biz şirkətdə 14 il işləmiş bir yüksək səviyyəli liderin rəhbərliyi altında dörd funksiyanı, o cümlədən platforma komandasını, tətbiqlər komandasını, məhsul marketinq komandasını və xidmətlər komandasını bir yerə gətirmişik. Beləliklə, bizdə əsasən məhsulun dizaynı, məhsulun keyfiyyətinin kodlaşdırılması, məhsulun təmin edilməsi və müştərilərin uğurlu olmasını təmin etmək üçün məhsulun çatdırılmasına cavabdeh olan bir təşkilat var. Xidmətlər təşkilatı da şirkətdə yeddi ildən çox işləmiş yeni bir yüksək səviyyəli liderin rəhbərliyi altında tamamilə yenidən mühəndislik edilmiş və tamamilə dizayn edilmişdir. Biz bu təşkilat strukturundan dörd qatı yeddidən üçə endirmişik. Təşkilat elə yenidən dizayn edilmişdir ki, pilot layihələr və ya istehsal tətbiqləri üzərində işlədiyimiz hər bir müştərimiz üçün müştəriyə təyin edilmiş xüsusi bir komandamız var. Onlar müştəri ilə birlikdə hərəkət edir və layihə başa çatana və müştəri uğurlu olana qədər müştəri ilə qalırlar. Mən tamamilə əminəm ki, yeni struktur daha yüksək səviyyədə müştəri məmnuniyyəti, daha uğurlu müştəri tətbiqləri və müştəri tətbiqlərimizin böyük müəssisələrə daha sürətli genişlənməsi ilə nəticələnəcəkdir. Müqavilə əlaqələrinin genişləndirilməsi Son rüblərdə şirkətin performansına və xüsusilə satış performansına baxdığımda, bu, sadəcə olaraq danışılmaz dərəcədə dəhşətli və sürrealdir. Bu, şirkət üçün açıq şəkildə qazanılmış bazar çarpanları və analitiklərdən və satış tərəfi analitiklərindən açıq şəkildə haqq edilmiş sərt təhlillərlə nəticələnir. Mən bunu korporativ satışlarla bağlı düzəltmək üçün buradayam. Bu, mənə tamamilə yad olmayan bir sahə deyil. Düşünürəm ki, sadəcə əsas gigiyena və əsas satış protokollarına, sadəcə əsaslara qayıtmaq bu şirkəti səhmdar dəyərini artırmaq üçün uzun bir yol qət edəcək və şirkət maliyyələşdirmə ehtiyacı ilə bağlı hər hansı bir sualı aradan qaldırmaq üçün kifayət qədər yaxşı kapitallaşdırılmışdır, çünki qarşımızda duran missiyanı yerinə yetirmək üçün kifayət qədər kapitalımız var. Mən sizə Stephen -in keçən rübdə təqdim etdiyi restrukturizasiya haqqında yenilənmiş məlumat vermək istəyirəm. Biz bu məqsədləri genişləndirmiş və sürətləndirmişik. Bütün təşkilatlarda işçi sayını təxminən 35% azaltmışıq. İşçi qüvvəsi tədbirləri yerindədir, onlar tamamlanmışdır. Xərc nəzarətləri yerindədir, büdcə yerindədir, planlar yerindədir, xərclər illik 135 milyon dollar səviyyəsində azaldılmışdır və biz tamamilə agentlik müəssisəsinə çevrilmək yolundayıq. Bu agent alətlərini qəbul etmək, müəssisə daxilində iş görmə tərzimizi əsaslı şəkildə dəyişdirmək və biznesimizin hər bir aspektində məhsuldarlığı kəskin şəkildə artırmaq üçündür. Məhsul təşkilatları bu gün əsasən bütün proqramlaşdırma fəaliyyətləri üçün AI alətlərindən istifadə edirlər. Bu agentlik alətləri hüquq, maliyyə, satış, marketinq kimi bütün təşkilatda məhsuldarlığı müəssisə daxilində həqiqətən kəskin şəkildə artırmaq üçün qəbul edilmişdir. Xüsusilə satışlar, bazarın inkişafına, biznesin inkişafına və mövcud müştərilərə və böyük qlobal yeni müştərilərə nüfuzlarını artırmaq strategiyalarına diqqət yetirmək üçün agentlik alətindən istifadə edirlər. Hər bir funksiyada təşkilatımızdakı insanlar agentlik AI -yə üstünlük verən bir düşüncə tərzi ilə fəaliyyət göstərərək bütün biznes funksiyalarında məhsuldarlığı artırırlar. İndi hər şey icra ilə bağlıdır və biz hər saat, hər gün, hər ay, hər rüb başımızı aşağı salacağıq və ilkin göstəricilər bunun doğru istiqamətdə getdiyini göstərir. Prioritetlərimiz aydındır, yaxşı başa düşülür, ifadə olunur, məqsədlər paylanılır və başa düşülür. Məsələn, satışlara baxsaq, bazara çıxış fəaliyyətlərimiz əhəmiyyətli dərəcədə dəyişmişdir. Biz əvvəlki dar fokusdan fərqli olaraq, hər hansı bir rüb üçün mövcud ola biləcək nisbətən kiçik imkanlara yönəlmiş, bir neçə rüb və bir neçə il ərzində inkişaf edəcək kampaniyalarla ərazilərə, böyük müştərilərə nüfuz etməyə yönəlmiş texnologiyalardan və agentlik texnologiyalarından istifadə etməyə diqqət yetiririk. C3.ai -dəki icraçı komanda, bütün işçilər, müəyyən edilmiş məqsədlərlə nə olursa olsun etməyə tam diqqət yetirirlər. Şirkəti rübdən-rübə əhəmiyyətli gəlir artımı ilə dəyişdirmək, şirkəti hər rüb sərbəst pul axını yaradan bir şirkət kimi qurmaq və şirkəti rübdən-rübə qeyri- GAAP gəlirliliyi yaradan bir şirkət kimi qurmaq. C3.ai -də səhmdar dəyərini artırmaq imkanı böyükdür və biz də məhz bunu edəcəyik. Danışmaq asandır və hər kəsin əsasən məhəl qoymayacağı boş vədlər verməkdənsə, məqbul maliyyə nəticələri əldə etmək, böyümə təmin etmək, pul yaratmaq, qeyri- GAAP gəlirliliyi yaratmaq və nəticələrin özləri üçün danışmasına imkan vermək çağırışını qəbul edəcəyik. Oyun başladı. Bununla. Sözü həmkarlarıma verirəm. Baş maliyyə direktorumuz rübün nəticələri haqqında danışacaq. Yaxşı. Və Nitesh və Stephen Akikian sualları cavablandırmaq üçün hazır olacaqlar. Marağınız üçün çox sağ olun və Q1 -in sonunda və Q2 -nin sonunda bu inkişaf etdikcə sizə yenilənmiş məlumat verməyi səbirsizliklə gözləyirəm. Təşəkkür edirəm. Təşəkkür edirəm. Təşəkkür edirəm. Təşəkkür edirəm, Tom . Rübdə ümumi gəlir 51.6 milyon dollar təşkil etdi. Abunə gəlirləri 48.4 milyon dollar idi ki, bu da ümumi gəlirin 94% -ni təşkil edir. Peşəkar xidmətlər gəliri 3.2 milyon dollar idi, bunun 2.1 milyon dollar ı prioritet mühəndislik xidmətlərindən ( PEs ) əldə olunan gəlir idi. Peşəkar xidmətlər rüb ərzində ümumi gəlirin 6% -ni təşkil etdi. Abunə və PES gəlirlərimiz birlikdə 50.5 milyon dollar təşkil etdi və ümumi gəlirin 98% -ni təşkil etdi. Rübdə ümumi qəbul edilmiş mühasibat prinsiplərinə ( GAAP ) uyğun olmayan ümumi mənfəət 19.3 milyon dollar , ümumi qəbul edilmiş mühasibat prinsiplərinə ( GAAP ) uyğun olmayan ümumi marja isə 37% idi. Peşəkar xidmətlər üçün ümumi qəbul edilmiş mühasibat prinsiplərinə ( GAAP ) uyğun olmayan ümumi marja 78% idi. Rübdə ümumi qəbul edilmiş mühasibat prinsiplərinə ( GAAP ) uyğun olmayan əməliyyat zərəri 54.4 milyon dollar təşkil etdi. Rübdə ümumi qəbul edilmiş mühasibat prinsiplərinə ( GAAP ) uyğun olmayan xalis zərər 48.8 milyon dollar , yəni səhm başına 0.33 dollar idi. Rübdə ümumi qəbul edilmiş mühasibat prinsiplərinə ( GAAP ) uyğun olmayan əməliyyat xərclərimiz 106 milyon dollar təşkil etdi. Bu, keçən ilin eyni rübündəki faktiki ümumi qəbul edilmiş mühasibat prinsiplərinə ( GAAP ) uyğun olmayan əməliyyat xərcləri olan 139.9 milyon dollar la müqayisədə 33.9 milyon dollar azalmanı əks etdirir. Sərbəst pul