Bizim təcrübəmiz və mağazadaxili komandalarımız ərzaq mağazalarında, böyük rəqiblərdə və ya onlayn tapa bilməyəcəyiniz səviyyədə və növdə xidmət təklif edir. Xatırladaq ki, bizdən təzə qida alanlar ildə 4 dəfədən çox səfər edir və yalnız quru qida alan müştərilərdən illik 50%-dən çox xərcləyirlər. Bundan əlavə, mövsümi kateqoriyalarda güclü artım müşahidə etdik. Xüsusilə birə və gənə məhsullarında, son 5 ilin ən güclü mövsüm başlanğıcını gördük. Bu, qismən hava şəraiti ilə əlaqəli olsa da, Petco üçün bu, bir ekosistem hekayəsidir. Biz reseptsiz satışları , baytarlıq satışlarını və qulluq xidmətlərini birə və gənə paketlərimiz vasitəsilə əhatə edirik, bunların hamısı vahid marketinq təşviqi ilə dəstəklənir. Bundan əlavə, əvvəllər elan etdiyimiz kimi, bu rübün əvvəlində yeni 'Ev Heyvanınızla Bağçılıq' proqramımızı işə saldıq. Bu, gözləntiləri üstələyərək, canlı ev bitkiləri ilə yaxşı nəticələr göstərdi. Gələcəyə baxaraq, həm Q2 , həm də ilin ikinci yarısı üçün maraqlı planlarımız var. İstehlak mallarında, yüksək zülallı pəhrizlər kimi yaranan müştəri tendensiyalarına, eləcə də itlər və pişiklər üçün yeni ləzzətlərə yönəlirik. Biz həmçinin bu yaxınlarda bir neçə yeni əlavə kateqoriyasını işə salmışıq. Məsələn, bud və oynaq baxımı, qaraciyər sağlamlığı və ev heyvanları sahəsində sağlamlıq və uzunömürlülük tendensiyasına əsaslanan hərtərəfli baxım xətti. Bunu insanlaşma tendensiyasının vacib bir uzantısı kimi görürük. Təchizat sahəsində, qulluq, oyuncaqlar, yaxalıqlar və tasmalar daxil olmaqla kateqoriyalar üzrə yeniliklər təqdim edirik. Qulluq kateqoriyasında, keçən həftə tamamlanan öz brendimiz Well+Good -u yenidən işə saldıq. Bu, mağazalarımızda görünməyə başlayan şəxsi etiketə sərmayəmizin başlanğıcını təmsil edir. Buraya sərt kimyəvi maddələr olmadan yeni formulalar, eləcə də şampunlarımız, kondisionerlərimiz və balzamlarımız üçün təzə qablaşdırma daxildir, bunların hamısı marketinq tərəfindən dəstəklənir. Nəhayət, iyun ayında Dünya Kuboku və ABŞ Futbolu nu qeyd edən idman mövzulu kolleksiyaları təqdim edəcəyik. İkinci sütunumuza, geniş miqyaslı xidmətlərə keçərək, sadəcə olaraq, xidmətlər bizim üçün vacib bir böyümə mühərrikidir. Onlar böyük bir fərqləndirmə nöqtəsi və rəqabət üstünlüyüdür. Tamamilə özümüzə məxsus xidmət modelimiz vasitəsilə bütün ev heyvanı səyahətinə sahibik. Bu, yalnız satışların məhsuldarlığı üzrə davamlı qazanclar görən baytarlıq xəstəxanalarımız haqqında deyil, həm də klinikalarımız, qulluq və təlim haqqındadır. Qulluq bizim üçün güclü bir annuitet biznesidir və yaxşı performans göstərməyə davam edir. Bu dinamikanı gücləndirmək üçün, birinci rübün sonunda birbaşa tətbiqimizə baxım xatırlatmalarını genişləndirdik. Bu, artıq mövcud olan davamlı biznesi daha tez-tez və ardıcıl şəkildə inkişaf etdirmək üçün yüksək effektiv və açıq bir yoldur. Digər bir qeyd, birinci rübdə təklif etməyə başladığımız bala it paketi idi. Bu paketi alan müştərilərin əhəmiyyətli bir hissəsi yeni müştərilər idi. Biz bunu il boyu təklif etməyə davam edəcəyik. İkinci rübdə, yeni Disney Stitch qulluq paketi ilə yanaşı, yeni Well+Good qulluq məhsullarımızın təqdimatı ilə maraq yaradırıq. Bu paketə ətirli şampun və sprey, kondisioner, diş fırçalama, dırnaq cilalama və mövsümi bandana daxildir. Birlikdə, bu təşəbbüslər salonlarımızın ev heyvanı sahibləri üçün əsas təyinat yeri və təkrarlanan müştəri axınının yüksək etibarlı sürücüsü olmasını təmin etmək məqsədi daşıyır. Baytarlıq xəstəxanası tərəfində, bu gün əldə etdiyimiz güclü performans 2027-ci ildə bərpa olunması planlaşdırılan gələcək genişlənmə planlarımızı dəstəkləyir. Biz bütün fəaliyyət sahələrimizdə məhsuldarlığın yaxşılaşdığını görməyə davam edirik və bu il təxminən 25 əhəmiyyətli dərəcədə az istifadə olunan xəstəxananı optimallaşdırmağa hazırlaşırıq. Bu səyin əsasını baytarlıq komandamız təşkil edir. Və əlavə həkimlərin işə götürülməsi və hər həkim üçün saatların artırılması kombinasiyası olan həkim günlərinin yaxşılaşdığını bildirməkdən məmnunuq. Miqyasımız, dərin təcrübəmiz, unikal ekosistemimiz və təklif etdiyimiz çeviklik sayəsində, Petco -nun uzunmüddətli karyera qurmaq istəyən baytarlar və baytarlıq texnikləri üçün seçilən işəgötürən olduğuna inanırıq. Keçən rübdə müzakirə etdiyimiz kimi, çarpaz satış klinikalarımız və mağazanın qalan hissəsi arasında böyük və əsasən istifadə olunmamış bir fürsət olaraq qalır. Klinik mövcudluğumuzun daha geniş biznesimizi necə inkişaf etdirdiyinə dair əla bir nümunə baytarlıq pəhriz kateqoriyamızdır . Bu rübdə son dərəcə yaxşı performans göstərdi. Baytarlıq ekosistemimizə gözəl şəkildə bağlanır. Gələcəyə baxaraq, klinikalarımıza davamlı müştəri axını təmin etmək üçün Q2 -də bir neçə güclü katalizator və fürsətimiz olduğuna inanırıq. Aprel ayının ortalarında, rutin peyvəndlər kimi xidmət paketləri təklif edən yeni Vetco Klinik paketlərini işə saldıq, bu da erkən maraq qazanır. Bundan əlavə, may ayında Milli Ev Heyvanı Ayı zamanı müştəri axını və baxımı təmin etmək üçün pulsuz mikroçiplər təklif etdik. Mikroçip alan ev heyvanlarının sayı keçən illə müqayisədə 71% artdı. Bu yaxın müddətli sürücülərdən kənara baxaraq, tamamilə özümüzə məxsus baytarlıq biznesimizdəki uzunmüddətli böyümə imkanları və Petco ekosisteminə gətirdiyi böyük dəyər barədə inanılmaz dərəcədə nikbinik. Üçüncü sütunumuz – etibarlı mağaza təcrübəmiz. Daha yaxşı çarpaz satış və müştəri cəlb etmə yolu ilə səbət ölçümüzü artırmaq üçün işlər davam edir. Məsələn, indi qulluqçularımıza bütün mağaza üzrə satışları asanlaşdırmaq üçün müştəri məlumatları ilə səlahiyyət veririk. Onlar müştərinin son qida alış tarixçəsini görə bilirlər. Bu, tərəfdaşlarımıza kateqoriyalararası satışları artıran məlumatlı, fərdi söhbətlər aparmağa imkan verir və ən əsası, zamanla müştəri məmnuniyyətini və sədaqətini artıra bilər. Müştəri cəlb etmə baxımından, mağazadaxili təcrübələrin əsas müştərimiz olan ehtiraslı tədqiqatçıya ən yaxşı şəkildə necə müraciət etdiyimizi düşünürük. Bu rübdə, Pasxa dovşanı ilə şəkillər kimi populyar tədbirlər keçirdik. May ayı boyunca Milli Ev Heyvanı Ayı nı qeyd etmək üçün həftəlik mağaza tədbirləri ilə bu səyi davam etdirdik. Buraya Analar Günü şəkilləri və həftəlik brend dequstasiya tədbirləri daxil idi. Nəhayət, dördüncü sütunumuz – inteqrasiya olunmuş omnichannel modeli. Keçən illə müqayisədə omnichannel modelimizdə pərakəndə əsasları yaxşılaşdırmaq üçün əldə etdiyimiz irəliləyişdən və davam edən işlərimizdən məmnunuq. Onlayn ödəniş prosesindən sürtünməni aradan qaldıraraq, rəqəmsal trafikin yaxşılaşdığını görürük. Keçən ilin 1-ci rübündə hələ də qeyri-məhsuldar, gəlirsiz satışlar yaratsaq da, omnichannel -də satış artımına nail olduq. Gələcəyə baxaraq, sayt sürətini artırmaq və müştərilərimiz üçün çatdırılma pəncərələrini optimallaşdırmaq üçün davamlı imkanlar görürük. Əsas qeyd, illik müqayisədə güclü şəkildə artan BOPIS (Onlayn Al, Mağazadan Götür) idi. Bu, fərqləndirməmizin hərəkətdə olmasıdır. Elektron ticarət vasitəsilə sədaqət qurmaq, lakin müştərini xidmətlərimizi, icmamızı və tərəfdaşlarımızın təmin etdiyi çarpaz satış imkanlarını yaşamaq üçün fiziki olaraq mağazalara gətirmək. Sədaqətdən danışarkən, bu rübün sonunda rəsmi olaraq Petco Perks adlandırılan sədaqət proqramlarımızı yenidən işə saldığımızı bildirməkdən məmnunam. Pilot mərhələmizdə ən böyük öyrəndiyimiz şey, sadələşdirmənin, sürtünməni aradan qaldırmağın və proqramı müştəri üçün açıq şəkildə dost etməyin böyük təsirə malik olması idi. Petco Perks , həm məhsul, həm də xidmətləri əhatə edən bütün ekosistemimizdən unikal şəkildə istifadə edir. Proqram, alış tezliyi, müştərinin ömür boyu dəyəri kimi faktorlara əsaslanan fərdi təkliflərə yönəldiləcək, bu strategiya pilot mərhələmizdə daha yüksək satışları və sədaqəti uğurla təmin etdi. Nəticə olaraq, birinci rüb böyüməyə keçidimizin ilkin sübutu oldu. Daha geniş makro mühit dinamik qalsa da, biz nəzarət edə biləcəyimiz şeylərə diqqət yetirməyə davam edirik. Və nəticələrimiz özünəkömək strategiyamızın bu mühitdə uğurla irəlilədiyini sübut edir. Biz faza 3 'göyə uzan' strategiyamızı həyata keçiririk. Bu ilkin nəticələrdən məmnun olsaq da, hələ uzun və maraqlı bir səyahətin başlanğıcındayıq. Məhsul yenilikləri təqdim etmək, kanallararası alış-verişdən faydalanmaq, fərqləndirilmiş xidmət biznesimizi inkişaf etdirmək və Ehtiraslı Tədqiqatçıya və onların ev heyvanlarına mümkün olan ən fərdi təcrübəni təmin etmək üçün böyük imkanlarımız var. Təşkilatımızdakı bütün komandalarımıza dərin təşəkkürümü bildirmək istəyirəm. Sizin zəhmətiniz, uyğunlaşma qabiliyyətiniz, ev heyvanlarına olan mərhəmətiniz bu nəticələri mümkün edir. Diqqətimiz davamlı, uzunmüddətli gəlir artımına və səhmdar dəyərinin təmin edilməsinə yönəlib. Gələcəyə baxaraq, təşəbbüslərimizin yaratdığı dinamikadan məmnunuq. Bu, bizə müsbət müqayisəli satışları təmin etməyə davam etmək üçün mövqe verir. İkinci rüb zəngimizi və 'göyə uzan' strategiyamızla əldə etdiyimiz davamlı irəliləyişi sizinlə bölüşməyi səbirsizliklə gözləyirəm. Bununla da, detalları sizə çatdırmaq üçün sözü Sabrina ya verirəm. Sabrina Louise Simmons : Təşəkkür edirəm, Joel . Hər kəsə xoş günorta. Müzakirə etdiyimiz kimi, əsas məqsədimiz daha güclü pərakəndə və maliyyə təməli qurmaqdır ki, bu da faza 3 -də gəlirlərimizi yenidən artırmağa və davamlı gəlirli böyüməyə diqqətimizi dəstəkləyir. Beləliklə, 2026-cı il üçün tam ilin iqtisadi modelimizi yerinə yetirməyə sadiqik və möhkəm bir başlanğıc etdiyimizi bildirməkdən məmnunuq. Birinci rübün nəticələrinə keçək. Xalis satışlar 0.2% artaraq 1.5 milyard dollar təşkil etdi. Əhəmiyyətlisi, birinci rüb müsbət müqayisəli satışlara qayıdışımızı qeyd etdi. 0.7% müqayisəli satış artımı, 4 böyümə sütunumuz üzrə təşəbbüslərimizin nəticə verməyə başladığını sübut edir. Müqayisəli və xalis satışlar arasındakı fərq 2025-ci ildə 16 xalis mağaza bağlanması və Q1 -də 4 xalis bağlanma ilə əlaqəli idi. Rübün sonunda ABŞ -da 1.38 min mağaza ilə başa vurduq. Marja nəticələrinə keçək. Birinci rübün ümumi mənfəət dolları 574.4 milyon dollar təşkil etdi, ümumi marja dərəcəmiz isə intizamla icra etdiyimiz üçün 21 baza bəndi genişlənərək 38.4% -ə çatdı. Xərclərə keçək. Rüb üçün SG&A (Satış, Ümumi və İnzibati Xərclər) 549.8 milyon dollar və ya xalis satışların 36.7% -i təşkil etdi. 34 baza bəndi leverage edildi. Xərclərdə illik müqayisədə 3.8 milyon dollar yaxşılaşma, omni ilə əlaqəli təşəbbüslərimizi dəstəkləmək üçün marketinqə sərmayələrə baxmayaraq, G&A -dakı azalmalarla əlaqədar idi. Q1 üçün genişlənmiş ümumi marjamız və xərc leverage-imiz 24.6 milyon dollar əməliyyat mənfəəti və ya əvvəlki illə müqayisədə 50.5% yaxşılaşma ilə nəticələndi. Əməliyyat marja dərəcəsi illik müqayisədə 55 baza bəndi yaxşılaşdı. Düzəldilmiş EBITDA illik müqayisədə 7.9 milyon dollar və ya 8.8% artaraq 97.3 milyon dollar təşkil etdi və düzəldilmiş EBITDA balans hesabatı və pul axını. Birinci rübün sonu inventarı keçən ilki 5.2% azalmanın üzərinə illik müqayisədə 1.9% azaldı. Qeyd etmək lazımdır ki, inventar dolları 0.2% satış artımına baxmayaraq illik müqayisədə azaldı, bu da davamlı intizamımızı və icramızı əks etdirir. Birinci rübün sonu nağd pul balansı 167 milyon dollar təşkil etdi, bu da keçən ilin birinci rübü ilə müqayisədə təxminən 33 milyon dollar artım deməkdir. Rüb üçün sərbəst pul axını 69 milyon dollar çıxış idi. Birinci rübün pul axını tarixi olaraq ən aşağı olsa da, 2 səbəbi qeyd etmək istədik. Birincisi, kapital xərcləri keçən illə müqayisədə 10 milyon dollar təşkil etdi, lakin verdiyimiz tam ilin rəhbərliyinə uyğundur. İkincisi, planlaşdırıldığı kimi inventar investisiyaları böyüməmizi dəstəkləmək üçün artdı, lakin ümumilikdə inventar səviyyələrinin yaxşı nəzarət altında qalmasından məmnunuq. Davam edərək, birinci rüb üçün ümumi likvidlik keçən illə müqayisədə artaraq 654.4 milyon dollar təşkil etdi. Rüb üçün ümumi borc 1.48 milyard dollar təşkil etdi, bu da keçən ilin Q1 -i ilə müqayisədə 100 milyon dollardan çox azalma deməkdir. Bir çoxunuzun məndən eşitdiyiniz kimi, fürsətçi borc refinansmanımızı tamamladıqdan sonra, ödəmə müddətlərimizi 2031-ci ilə qədər uzatdıq və bizə geniş çeviklik təmin edən sabit və dəyişkən faizli borcun daha optimal qarışığını əldə etdik. Əhəmiyyətlisi, leverage nisbətimizi 2x -ə endirmək məqsədimizə diqqət yetirməyə davam edirik. Və indi perspektivimizə keçək. Xarici mühit inkişaf etməyə davam etsə də, möhkəm təməlimiz çevik qalmağımıza imkan verir və bu il maliyyə öhdəliklərimizi yerinə yetirmək üçün yaxşı mövqedəyik. Bu