Qarşımızda hələ iş olsa da, gördüyümüz satış tendensiyaları, davam edəcəyi təqdirdə, bizə oraya çatmaq üçün doğru yolda olduğumuza dair əsl inam verir. İkinci rübə başlamaq üçün May ayında müqayisəli xalis satışlar 8.3% artdı. Bu, aylıq müqayisəli xalis satış artımımızın 10 ardıcıl maliyyə ayına qədər uzanması deməkdir. Bu ardıcıllıq bizim üçün yüngül qəbul edilmir, bu, biznesdə real irəliləyişi əks etdirir. Biz il irəlilədikcə bu dinamikanı davam etdirməyi hədəfləyirik. Keçən ilin birinci rübü ilə müqayisədə birinci rübün məhsul performansı baxımından, bütün şöbələr iki rəqəmli müqayisəli satış artımı göstərdi. Performans həm özəl, həm də üçüncü tərəf brendləri üzrə çox az istisna ilə güclü idi. Məhsul marjaları, bir il əvvəlkindən daha aktual olan inventarlardan tam qiymətə satışların yaxşılaşması ilə 400 baza bəndi yaxşılaşdı. Bu, əvvəlki ilin müvafiq dövrü ilə müqayisədə məhsul marjası dərəcəsinin yaxşılaşdırılmasında ardıcıl 6-cı rübümüz idi. İnanırıq ki, əsas müştəri profillərimizi daha aydın başa düşmək və müəyyənləşdirmək üçün gördüyümüz işlər, həm mağazada, həm də onlayn olaraq daha aydın strategiya və fokusla çeşidləri qurmağımıza və satmağımıza kömək etdi. Bu da öz növbəsində, bizim üçün daha böyük və daha ardıcıl müştəri cəlb edilməsinə səbəb oldu. Keçən ilin birinci rübü ilə müqayisədə həm mağaza, həm də onlayn trafik artımı, eləcə də son bir ildə fəaliyyət göstərən müştərilər baxımından müştəri loyallıq proqramının 10% artması və keçən ilin mart ayında TikTok mağazamızı işə saldıqdan sonra TikTok izləyicilərimizin ikiqat artması bunun sübutudur. İnanırıq ki, yaxşı satılan məhsul çeşidlərinin təsirli marketinq strategiyaları ilə birləşməsinin ikili təsiri bu nəticələrə gətirib çıxarmışdır. Və bu nəticələr özləri üçün danışır. Müştərilər geri qayıdırlar. İnanırıq ki, səylərimiz real və ölçülə bilən şəkildə irəliləyişə səbəb olur. Mağazalar baxımından, bütün coğrafi bazarlar keçən ilin birinci rübü ilə müqayisədə iki rəqəmli müqayisəli satış artımı göstərdi. Planlaşdırıldığı kimi, birinci rübdə 1 mağaza açdıq və 4 mağaza bağladıq. Hazırda iyulun sonlarında 2 yeni mağaza, oktyabrın sonunda isə 1 mağaza açmağı, iyulun ortalarında 1 mövcud mağazanı və maliyyə ilinin sonunda daha 1 mağazanı bağlamağı gözləyirik. Biznesimizdəki yaxşılaşma bizi nikbinliklə irəliyə baxmağa vadar edir, o cümlədən 2020-ci maliyyə ilində xalis mağaza izimizi genişləndirmək imkanı da daxil olmaqla. Hələlik konkret rəqəmlərə və ya yerlərə sadiq qalmağa hazır deyilik, lakin bu söhbətləri aparırıq. Və bu təkbaşına, bu biznesin gələcək imkanları haqqında düşüncələrimizdə əhəmiyyətli bir dəyişikliyi göstərir. Əməliyyat səmərəliliyini artırmaq üçün infrastrukturumuza sərmayə qoymağa davam edirik. Son bir neçə ay ərzində, onlayn biznesimizin rəqəmsal marketinq səyləri ilə bağlı müxtəlif strateji və taktiki elementləri nəzərdən keçirmiş və dəyişikliklər etmişik ki, bunun da sayt performansını və səmərəliliyini yaxşılaşdırmağa başladığına inanırıq. Bundan əlavə, bayram mövsümündən əvvəl süni intellektə əsaslanan məhsul bölgüsü alətini işə salmağı gözləyirik ki, bu da mağazalarımızda və onlayn olaraq ilkin bölgü dəqiqliyini yaxşılaşdırmağımıza kömək etsin. Bunlar, icra keyfiyyətimizi və əməliyyat səmərəliliyimizi yaxşılaşdırmaq kimi ümumi məqsədlə həyata keçirilən bir çox başqa nümunələrdən yalnız bir neçəsidir. Sonda, bu komandanın nailiyyətlərini qeyd etmək istəyirəm. Bir biznesi dəyişdirmək çətin işdir. Bu, intizam, fokus və gündən-günə çətin qərarlar qəbul etmək istəyini tələb edir. Mağazalarımız, sahə rəhbərliyimiz, paylama mərkəzlərimiz və baş ofisimiz bu çətinliyin öhdəsindən gəldi və gördüyümüz nəticələr onların səy və öhdəliyinin birbaşa əksidir. Son bir neçə rüb ərzində birlikdə qurduqlarımızla həqiqətən fəxr edirəm. Bununla belə, işimiz bitməyib. Mağaza satış məhsuldarlığının tarixi səviyyələrinə və bu biznesin bacardığı əməliyyat performansına qayıtmaq hədəfimizdir və bilirik ki, bu nöqtəyə çatmaq üçün qarşımızda hələ əhəmiyyətli iş var. Xarici mühit haqqında da aydın təsəvvürə malikik. Orada maneələr var. Lakin biz icra edə biləcəyimizi nümayiş etdirdik və 2020-ci maliyyə ilinin qalan hissəsinə planımıza və onu həyata keçirən insanlara inamla daxil oluruq. İrəliləyiş və dinamika realdır. Bunu sizinlə bölüşməyə davam etməyi səbirsizliklə gözləyirik. İndi sözü Mayk a verirəm ki, 2020-ci maliyyə ilinin birinci rübünün əməliyyat performansının təfərrüatlarını nəzərdən keçirsin və ikinci rüb üçün proqnozlarımızı təqdim etsin. Michael L. Henry : Təşəkkürlər, Nate . 2020-ci maliyyə ilinin birinci rübünün əməliyyat nəticələri ilə bağlı təfərrüatlar keçən ilin birinci rübü ilə müqayisədə aşağıdakı kimi idi: Ümumi xalis satışlar 125 milyon dollar təşkil etdi, bu da 17.1 milyon dollar və ya 15.9% artım deməkdir. Həm fiziki mağazaları, həm də elektron ticarəti əhatə edən ümumi müqayisəli xalis satışlar 22.9% artdı. Nate -in daha əvvəl qeyd etdiyi kimi, şirkət tarixində ən güclü birinci rüb nəticələrindən biridir. Fiziki mağazalardan ümumi xalis satışlar 12.1% artdı, baxmayaraq ki, rübün sonunda mağazaların sayı keçən ilin birinci rübü ilə müqayisədə 7.6% azaldı. Və ümumi xalis satışların 77.2% -ni təşkil etdi, keçən il bu rəqəm 79.8% idi. Elektron ticarət xalis satışları 30.9% artdı və ümumi xalis satışların 22.8% -ni təşkil etdi, keçən il bu rəqəm 20.2% idi. Alış, paylama və yerləşdirmə xərcləri daxil olmaqla ümumi marja, keçən ilki xalis satışların 19.8% -dən 910 baza bəndi artaraq xalis satışların 28.9% -nə çatdı. Məhsul marjaları keçən illə müqayisədə 400 baza bəndi yaxşılaşdı. Bu, əsasən, yaşlanma baxımından daha aktual olan inventarların tam qiymətə satışının yaxşılaşması ilə əlaqədar idi. Alış, paylama və yerləşdirmə xərcləri 25 baza bəndi və ya 900 min dollar yaxşılaşdı, bu da əsasən mağazaların sayının azalması ilə əlaqədar yerləşdirmə xərclərinin azalması və bu xərclərin daha yüksək ümumi xalis satışlara qarşı daşınması ilə əlaqədar idi. Ümumi SG&A xərcləri 44.2 milyon dollar və ya xalis satışların 35.4% -ni təşkil etdi və daha yüksək xalis satışlara qarşı bu xərclərin daşınması səbəbindən xalis satışların faizi olaraq 550 baza bəndi yaxşılaşdı. Rəqəmsal marketinq xərclərində və baş ofis və mağaza əmək haqqında kiçik artımlar, 1 milyon dollarlıq daha aşağı qeyri-pul aktivlərin silinməsi xərcləri ilə əsasən kompensasiya edildi. Vergidən əvvəlki zərər 7.8 milyon dollar və ya xalis satışların 6.3% -ni təşkil etdi, keçən il bu rəqəm 22.3 milyon dollar və ya xalis satışların 20.7% -i idi. Gəlir vergisi xərci 137 min dollar və ya vergidən əvvəlki zərərin 1.7% -ni təşkil etdi, keçən il bu rəqəm 139 min dollar və ya vergidən əvvəlki zərərin 0.6% -i idi. Hər iki ilin gəlir vergisi nəticələri, tam qeyri-pul təxirə salınmış vergi aktivinin qiymətləndirmə müavinətinin davamlı təsirini əhatə edir. Xalis zərər 8 milyon dollar və ya səhm başına 0.26 dollar təşkil etdi. Keçən ilki 22.2 milyon dollar və ya səhm başına 0.74 dollar ilə müqayisədə, bu, keçən ilin birinci rübü ilə müqayisədə 14.2 milyon dollar və ya səhm başına 0.48 dollar yaxşılaşma deməkdir. Borcsuz balans hesabatımızda, birinci rübü 41.1 milyon dollar ümumi nağd pul və investisiyalarla başa vurduq, keçən il bu rəqəm 37.2 milyon dollar idi və heç bir borclanma yox idi, aktivlərlə təmin edilmiş kredit xəttimiz altında 50.7 milyon dollar istifadə edilməmiş borclanma imkanı mövcud idi. Bu, dönüş yolumuzda mühüm bir anı təmsil edir. Çünki 2020-ci maliyyə ilinin üçüncü rübünün sonundan bəri ilk dəfədir ki, ildən-ilə nağd pul yığmağa qayıtmışıq. Ümumi balans hesabatı inventarı keçən ilin birinci rübünün sonuna nisbətən 6.4% aşağı idi və bir il əvvəlkindən 90 gün ərzində daha aktual idi. 2020-ci maliyyə ilinin ikinci rübünə baxaraq, 30 may 2026-cı il tarixində başa çatan may ayı üçün ümumi müqayisəli xalis satışlar keçən ilin müvafiq dövrünə nisbətən 8.3% artdı və bu, ardıcıl 10-cu ay müqayisəli xalis satış artımımızı qeyd etdi. Cari və tarixi tendensiyalara əsaslanaraq, 2020-ci maliyyə ilinin ikinci rübü üçün aşağıdakı diapazonları təxmin edirik: Təxminən 154 milyon dollar dan 160 milyon dollar a qədər xalis satışlar, müvafiq olaraq 6% -dən 10% -ə qədər müqayisəli xalis satış artımı diapazonuna çevrilir. Məhsul marjaları keçən ilki şirkət rekord səviyyəsi ilə müqayisədə sabit və ya bir qədər yüksək olacaq. Hər hansı potensial qeyri-pul aktivlərinin dəyərsizləşməsi xərcləri istisna olmaqla, təxminən 48 milyon dollar dan 49 milyon dollar a qədər SG&A . Təxirə salınmış vergi aktivlərimiz üzərində tam qeyri-pul qiymətləndirmə müavinətinin davamlı təsiri səbəbindən sıfıra yaxın effektiv gəlir vergisi dərəcəsi. Müvafiq olaraq təxminən 3.8 milyon dollar dan 6 milyon dollar a qədər xalis gəlir və təxminən 30.3 milyon seyreltilmiş səhm əsasında səhm başına 0.13 dollar dan 0.20 dollar a qədər seyreltilmiş səhm başına xalis gəlir. Bu nəticələr bizim üçün ildən-ilə mənfəət yaxşılaşmasının ardıcıl 5-ci rübünü təmsil edəcək. İkinci rübü ümumilikdə 221 mağaza ilə başa vurmağı gözləyirik, bu da keçən ilin ikinci rübünün sonuna nisbətən 11 mağaza və ya 4.7% xalis azalma deməkdir. İkinci rübü 120 milyon dollar dan çox ümumi likvidliklə başa vurmağı gözləyirik, bu da təxminən 59 milyon dollar dan 63 milyon dollar a qədər nağd pul və investisiyalar, habelə aktivlərlə təmin edilmiş kredit xəttimiz altında təxminən 63 milyon dollar istifadə edilməmiş borclanma imkanından ibarətdir. Bu, keçən ilin ikinci rübünün sonunda 51 milyon dollar ümumi nağd pul və investisiyalar və 3 milyon dollar istifadə edilməmiş borclanma imkanı ilə müqayisə edilir. Operator, indi sual-cavab sessiyamıza keçirik. Operator: Təşəkkür edirəm. Və bununla da, xanımlar və cənablar, indi sual-cavab sessiyası keçirəcəyik. Sual vermək istəyirsinizsə, zəhmət olmasa telefonunuzun klaviaturasında 1 düyməsini basın. Növbədən çıxmaq üçün 2 düyməsini basa bilərsiniz. Dinləmə avadanlığından istifadə edən iştirakçılar üçün ulduz düymələrini basmadan əvvəl telefonu götürmək lazım ola bilər. Suallar üçün bir an gözləyin. Və ilk sualımız Roth -dan Matt Koranda -dan gəlir. Zəhmət olmasa sualınızı verin. Analitik ( Matt Koranda ): Günortanız xeyir. Matt -in yerinə Joseph danışır. Sadəcə olaraq buradan başlamaq istəyirəm. Birinci rüb ərzində müqayisəli satışların gedişatı haqqında. Əgər aylıq tendensiyalar haqqında danışa bilsəniz, bilirəm ki, may ayında yaxşı başladığınızı qeyd etdiniz, ikinci rüb proqnozunuzun orta nöqtəsində, lakin əgər birinci rüb ərzində müqayisəli satışlar haqqında danışa bilsək. Michael L. Henry : Əlbəttə. Beləliklə, son gəlir zəngimizdə elan etdiyimiz kimi, fevral ayı 20.1% artdı. Və sonra mart ayı 39.5% artdı. Və aprel ayı 5.1% artaraq rübü 22.9% ilə başa vurdu. Bu il Pasxa dəyişikliyi oldu. Xatırlayın, Pasxa bir neçə həftə əvvəl idi, buna görə də biznes marta keçdi və apreldən çıxdı. Buna görə də mart və aprel müqayisəli satışları arasında bu qədər böyük fərq görürsünüz. Başa düşdüm. Analitik ( Matt Koranda ): Və ikinci rübə baxdığımızda, məktəbə qayıtma mövsümünə daxil olduğumuz zaman ikinci rübdə müqayisəli satışlar haqqında keyfiyyətcə necə danışa bilərik? Burada qeyd etmək lazım olan bir şey varmı? Əlbəttə. Michael L. Henry : Ayların ölçüsü baxımından, may adətən rübün təxminən 25% -ni təşkil edir. Və rüb irəlilədikcə hər ay daha da böyüyür. Beləliklə, pərakəndə təqvimdə iyun 5 həftəlik bir aydır, buna görə də may ayından daha böyük olacaq. Və sonra rübün ən böyük 4 satış həftəsi hamısı iyul ayındadır. Artan qaydada, ən son həftə rübün ən böyük həftəsidir. Beləliklə, rübün tam cavabını ikinci rübün sonuna qədər tam bilməyəcəyik, çünki məktəbə qayıtma mövsümünün erkən mərhələləri, xüsusilə iyulun ikinci yarısında başlayır. Beləliklə, iyul ayı ərzində may ayında və ehtimal ki, iyun ayında olacağımızdan əhəmiyyətli dərəcədə daha yüksək həftəlik satış həcmlərimiz olacaq. Və sonra, bildiyiniz kimi, + 6% -dən + 10% -ə qədər olan diapazon, son illərin satış tendensiyalarına və ikinci rüblərdəki bu gedişatların necə performans göstərdiyinə əsaslanır. Hal-hazırda olduğumuz yerin tam ortasını əhatə edir. Bir az daha yaxşı performans göstərmək üçün imkan var.