Diqqət mərkəzində saxladığımız və getdikcə daha çox iş qazandığımız digər bir sahə elektrik infrastrukturudur ki, bunu biz LED işıqlandırma və EV şarj biznes xətlərimizdə inteqrasiya olunmuş təkliflər kimi müəyyən edirik. Bəzi müştərilər üçün bunun yeni bir nümunəsi, obyektlərə saxlanılan enerjidən istifadə edərək xərcləri minimuma endirməyə və səmərəliliyi maksimuma çatdırmağa imkan verən lokallaşdırılmış batareya saxlama həllinin ilkin inteqrasiyasıdır. Digər bir nümunə isə bu həftə Orion Voltrek tərəfindən Boston İctimai Məktəb Sistemi üçün 105 EV şarj stansiyası və əlaqəli infrastrukturun 4 milyon dollarlıq quraşdırılması ilə bağlı elan edilmiş ən son işimizdir. Orion Voltrek , rayonun 750 məktəb avtobusunun 100%-ni elektrikləşdirmək üçün BPS təşəbbüsündə təkrarlanan tərəfdaşdır ki, bu da Şimal-Şərqdə ən böyük məktəb avtobuslarının elektrikləşdirilməsi proqramıdır. Daha əvvəl də qeyd etdiyim kimi, Amerika Birləşmiş Ştatlarındakı ən böyük müəssisələrdən bəziləri tərəfindən idarə olunan bir sıra sənaye, ticarət və dövlət sektoru obyektləri Orion -a güvənir. İldən-ilə ən böyük, uzunmüddətli müştərilərimiz bizimlə qalır və bizimlə böyüyür, çünki biz davamlı olaraq misilsiz keyfiyyət və misilsiz ROI təqdim edirik. Onların bizə güvənməsinin səbəblərindən biri etibarlı olmağımızdır, qismən də bizim xüsusi təchizat zəncirimiz səmərəliliyi maksimuma çatdırmağa, gözləmə müddətlərini minimuma endirməyə və tıxac nöqtələrindən qaçmağa imkan verir. Onlar həmçinin bilirlər ki, sıfırdan qurulmuş təchizat zəncirimiz bizi gündəlik xəbərlərlə əlaqəli risk faktorlarından qorumağa kömək edir. Müştərilərimizin bizə güvənməsinin digər bir səbəbi, onlarla nə qədər çox işləsək, onların etimadını bir o qədər çox qazanmağımızdır. Buraya pərakəndə satıcılar, dünyanın ən böyük iki avtomobil istehsalçısı və Amerikadakı ən böyük məktəb sistemlərindən biri daxildir. Səmərəlilik, etibarlılıq və uyğunluq üçün ən tələbkar standartları tələb edən müştərilər, işimizin əhatə dairəsini dəfələrlə artırırlar, çünki biz işləri vaxtında və büdcə daxilində çatdırırıq. 2027-ci maliyyə ilinə qədər artım və gəlirlilik gözləntilərimizin artması ilə sübut olunduğu kimi, qarşımızda artan bazar – müştəri və bazar tələbatını görürük. Biz bazarın müsbət təsirlərindən, xüsusilə də məlumat mərkəzlərindən , istehsalat zavodlarından , böyük pərakəndə satış mağazalarından və dövlət sektoru binalarından tutmuş sənaye obyektlərinin tikintisi, yenidən yerləşdirilməsi və təmiri sahələrində faydalanmağı gözləyirik. Paren araşdırmasına görə, EV sürətli şarj imkan sahəsi olaraq qalır. ABŞ EV şarj bazarı 2025-ci ildə qeyri-müəyyənliklə üzləşsə də, ən son Paren hesabatı 2026-cı ildə 8% artım gözləyir. Paren həmçinin hər saytda portların artım tendensiyalarını və mövcud EV şarj infrastrukturunun sökülməsi və dəyişdirilməsini qeyd edir. O, özünün “özəl sektorun rəhbərliyi ilə genişlənmə” və “təkmilləşdirilmiş CPO iqtisadiyyatı ” adlandırdığı şeyi proqnozlaşdırır. Hesabat icra, keyfiyyət və aktiv səmərəliliyinə üstünlük verir. Biz inanırıq ki, Orion -u Paren -in təsvir etdiyi mühitə uyğunlaşdırmışıq və yenidən kalibrləmişik və inanırıq ki, bu, bizi bazarın genişlənməsi, məhsulun genişləndirilməsi və gəlirli artım üçün mövqeyə gətirir. Cari maliyyə ilinin qalan hissəsi və növbəti ilin bütövlüyü ilə bağlı daha enerjili ola bilməzdik. Bununla, maliyyə göstəricilərimizi və proqnozlarımızı nəzərdən keçirmək üçün sözü Orion -un CFO -su Per Brodin -ə verirəm. Con Brodin : Təşəkkür edirəm, Salli . Bu gün biz 2026-cı maliyyə ilinin üçüncü rübü üçün gəlirlərimizi 21,1 milyon dollar olaraq bildirdik ki, bu da 2025-ci ilin üçüncü rübündəki 19,6 milyon dollar ilə müqayisədə artım deməkdir. LED işıqlandırma seqmentinin gəlirləri 12,1 milyon dollar təşkil edib ki, bu da 2025-ci ilin üçüncü rübündəki 13,2 milyon dollar ilə müqayisədə layihə fəaliyyətinin və ESCO kanal satışlarının azalmasını əks etdirir, qismən də paylama kanalı satışlarının artması ilə kompensasiya olunur. Orion -un genişlənmiş LED işıqlandırma layihə boru kəməri və paylama kanalında artımı təmin etmək səyləri 2026-cı ilin dördüncü rübündə və 2027-ci maliyyə ilində daha yüksək gəlirlərə töhfə verməyə davam edəcək. Bundan əlavə, biz Turnkey Group -dan çox güclü bir dördüncü rüb gözləyirik. İşıqlandırma 2026-cı ilin üçüncü rübündə 30,6% ümumi marjaya nail olub ki, bu da 2025-ci ilin üçüncü rübündəki 30,2% ilə müqayisədə qiymət artımları, xərclərin azaldılması və təchizat təşəbbüsləri ilə yanaşı, daha əlverişli 2026-cı ilin üçüncü rübü layihə və gəlir qarışığının bu performansa töhfə verməsi ilə əlaqədardır. Baxım seqmentinin gəlirləri 2026-cı ilin üçüncü rübündə 13% artaraq 3,9 milyon dollardan 4,4 milyon dollara yüksəlib ki, bu da yeni müştəri müqavilələrinin və bəzi mövcud əlaqələrin genişlənməsinin faydasını əks etdirir. Biz 2026-cı ilin üçüncü rübündə 25,5% baxım seqmentinin ümumi marjasına nail olduq ki, bu da 2025-ci ilin üçüncü rübündəki 26,4% ilə müqayisədədir. EV şarj həlləri gəlirləri 2026-cı ilin üçüncü rübündə 4,7 milyon dollar təşkil edib ki, bu da 2025-ci ilin üçüncü rübündəki 2,4 milyon dollar ilə müqayisədə rüb ərzində əhəmiyyətli bir layihənin gözlənilən tamamlanmasını əks etdirir. EV 2026-cı ilin üçüncü rübündə 36,7% ümumi marjaya nail olub ki, bu da 2025-ci ilin üçüncü rübündəki 30% ilə müqayisədədir. Ümumi ümumi mənfəət marjamız 2025-ci ilin üçüncü rübündəki 29,4% ilə müqayisədə 30,9% -ə yüksəlib ki, bu da bütün seqmentlərdə, xüsusilə LED işıqlandırma və EV -də qiymət və xərc yaxşılaşmalarını əks etdirir. Biz ümumi ümumi marjamızın 2026-cı ilin dördüncü rübündə və 2027-ci maliyyə ili boyunca güclü qalacağını gözləyirik ki, bu da gəlir qarışığı və həcminə görə rüblük əsasda dəyişə bilər. Ümumi əməliyyat xərcləri 2026-cı ilin üçüncü rübündə 6,1 milyon dollara düşüb ki, bu da 2025-ci ilin üçüncü rübündəki 7 milyon dollar ilə müqayisədə davamlı ümumi və personal xərclərinin azaldılmasını əks etdirir. Daha güclü ümumi marja və daha aşağı əməliyyat xərclərini əks etdirərək, Orion -un 2026-cı ilin üçüncü rübü xalis gəliri 160.000 dollar və ya səhm başına 0,04 dollar təşkil edib ki, bu da 2025-ci ilin üçüncü rübündəki 1,5 milyon dollar xalis zərər və ya səhm başına 0,46 dollar ilə müqayisədədir. Düzəldilmiş EBITDA 2026-cı ilin üçüncü rübündə müsbət 761.000 dollara yüksəlib ki, bu da 2025-ci ilin üçüncü rübündəki 32.000 dollar ilə müqayisədə davamlı xərc nəzarəti və maliyyə intizamını əks etdirir. Salli -nin qeyd etdiyi kimi, bu, Orion -un müsbət düzəldilmiş EBITDA -nın ardıcıl beşinci rübü idi. Bu, bizim son 12 aylıq düzəldilmiş EBITDA -mızı 81,5 milyon dollar satışla 1,6 milyon dollar səviyyəsinə çatdırır. Əməliyyat fəaliyyətlərindən əldə edilən ilin əvvəlindən nağd pul 2026-cı ilin üçüncü rübü ərzində 400.000 dollar təşkil edib ki, bu da əvvəlki ilin eyni dövründəki 1,3 milyon dollar ilə müqayisədədir. İl ərzində biz həmçinin dövri kredit borclarımızın 1,3 milyon dollar xalis ödənişini həyata keçirmişik. Xalis dövriyyə kapitalı 2026-cı ilin üçüncü rübündə 8,9 milyon dollar təşkil edib ki, bu da ilin sonunda 8,7 milyon dollar idi. Mövcud maliyyə likvidliyi 11,8 milyon dollar təşkil edib ki, bu da ilin sonunda 13 milyon dollar idi. Qeyd edək ki, biz bu yaxınlarda 500.000 səhm adi səhmin buraxılması yolu ilə təxminən 6,4 milyon dollar xalis gəlir əldə etdik ki, bu da bizə artım kapitalı və dövri kredit xəttimizdəki ödənilməmiş məbləğləri ödəmək imkanı verir. Proqnozlarımıza gəldikdə, Salli -nin qeyd etdiyi kimi, keçən ay biz cari maliyyə ilimiz üçün artım və gəlirlilik gözləntilərimizi artırdıq və 1 apreldə başlayan növbəti maliyyə ilimizdə artan artım və gəlirlilik üçün gözləntilər müəyyən etdik. Biz 2026-cı maliyyə ili üçün proqnozumuzu müsbət düzəldilmiş EBITDA ilə 84 milyon dollar ilə 86 milyon dollar arasında gəlir diapazonuna qaldırdıq. Bu, əvvəlki proqnozumuz olan təxminən 84 milyon dollar gəlir və ya müsbət düzəldilmiş EBITDA -ya yaxınlaşmaqdan yuxarıdır. Və indi biz 31 martda başa çatan tam 2026-cı maliyyə ili üçün müsbət düzəldilmiş EBITDA gözləyirik. Biz həmçinin 2027-ci maliyyə ilində 95 milyon dollar ilə 97 milyon dollar arasında gəlir üzrə müsbət düzəldilmiş EBITDA ilə gəlirli artımın davamlı artımını gözlədiyimizi elan etdik. Və bununla da bizim hazırlanmış qeydlərimiz başa çatır. Operator, indi sual-cavab sessiyasına başlaya bilərsiniz. Operator: [Operator Təlimatları] İlk sualımız Craig-Hallum Capital Group -dan Erik Stayn -dən gəlir. Erik Stayn : Beləliklə, bəlkə də xarici işıqlandırma layihəsi ilə başlayaq, 14 milyon dollar dan 15 milyon dollara qədər, açıq-aydın, görmək çox yaxşıdır. Sadəcə maraqlanıram, dördüncü rübdə bəzi töhfələr olduğunu bilirəm, amma bəlkə də bizim tərəfimizdən kömək üçün, 2027-ci maliyyə ilinin birinci rübü , ikinci rübü gəlirlərinin xətti ilə bağlı hər hansı ilkin fikirlər. Və sonra həm də elə səslənir ki, siz kifayət qədər nikbinsiniz ki – bilirəm ki, siz Home Depot ilə zamanla əhəmiyyətli işlər görmüsünüz, lakin bu 14 milyon dollar dan 15 milyon dollara qədər olan məbləğin də bəzi genişlənmə potensialı var. Con Brodin : Erik , bu Per -dir. Düşünürəm ki, bəlkə də bunu belə düşünmək olar ki, biz bu rübün, deyək ki, yanvarın sonlarında bəzi layihələrə başlamışıq. Biz bu səyin yanvar , fevral və mart aylarında artacağını gözləyirik və gəlirlərin əksəriyyətinin birinci yarıda əldə olunacağını demişik. Və əslində, iyulun sonuna qədər tamamlanmağı gözləyirik. Beləliklə, düşünürəm ki, 2026-cı ilin dördüncü rübündə ilkin gəlir artımı var, sonra isə 2027-ci maliyyə ilinin ilk beş ayı ərzində gəlirlərin daha sabit olacağını gözləyirəm. Erik Stayn : Anladım. Bu faydalıdır. Və sonra bu layihənin genişlənmə potensialı [anlaşılmaz] varsa, bəlkə də bunu genişləndirin. Salli Vaşlou : Bəli. Erik , biz düşünürük ki, bu müştəri ilə qeyd etdiyimiz kimi, genişlənmə potensialı var. Biz onlarla gündəlik olaraq sıx əməkdaşlıq edirik. Bu, yəqin ki, ilin birinci yarısında olmayacaq, çünki biz onlarla tərəfdaş olmağa davam edirik. Erik Stayn : Yaxşı. Və sonra sadəcə ikinci bir sürətli sual. OpEx -in yenidən azalmasını görmək çox yaxşıdır. Per , mən inanıram ki, siz bunu davamlı xərclərin azaldılması təşəbbüslərinin nəticəsi kimi qiymətləndirdiniz. Bəs bu, potensial olaraq hara gedə bilər? Yəni, bu, bizim düşünməli olduğumuz rüblük bir sürətmi? Yoxsa daha da azalma potensialı varmı? Con Brodin : Biz bu əməliyyat xərclərini bacardığımız qədər yaxından idarə etməyə davam edəcəyik. Düşünürəm ki, bu səyin çoxu, şübhəsiz ki, digər xərc artımlarını azaltmaq üçün xərc qənaətlərini tapmaqla nəticələnir. Beləliklə, düşünürəm ki, davamlı xərclər bu səviyyədə və ya potensial olaraq bir qədər çox olacaq, lakin yəqin ki, ən azı dördüncü rübdə bu əməliyyat xərcləri rəqəmi 6 ilə başlayacaq. Operator: [Operator Təlimatları] Növbəti sualımız Singular Research -dən Qaşi Rou -dan gəlir. Qovşihan Sriharan : Məni eşidirsiniz? Salli Vaşlou : Bəli. Qovşihan Sriharan : Rüblə bağlı təbriklər. Baxım tərəfində, böyük bir pərakəndə satıcıda açıq-aydın böyük bir qələbə qazandınız. Mən növbəti müştəri səviyyəsi ilə maraqlanıram. Bu kiçik və orta ölçülü müəssisələrin oxşar qabaqlayıcı baxım modelini qəbul etdiyini görürsünüzmü? Yoxsa bu, hələ də bu mərhələdə bir müştəri fenomeni olaraq qalır? Salli Vaşlou : Təşəkkür edirəm. Beləliklə, bu böyük pərakəndə satıcının bizim üçün bu bölmədəki miqyasında heç kim yoxdur, lakin biz digər müştərilərimizdə aydan-aya artımlar görürük və bu sahədə yeni müştərilər və müqavilələr əldə etməyə davam edirik. Qovşihan Sriharan : Anladım. Və bir neçə böyük müştəri ilə güclü müqavilə qazanma seriyası ilə, icra riskini necə sığortaladığınız barədə danışa bilərsinizmi? Bilirəm ki, keçmişdə bəzi gecikmələr yaşamısınız. Hər hansı sifarişlər və ya cəzalar? Bu proqramlardan biri keçmişdə gördüyünüz kimi gecikmələr yaşasa, marjalarınızda və proqnozlarınızda nə qədər yer var? Con Brodin : Düşünürəm ki, bu risk davamlı olaraq mövcuddur və biz proqnozlarımızı bu potensialla yumşaldırıq. Beləliklə, deyərdim ki, bu nöqtədə ən azı bəzi görünürlüyümüz olan hər hansı bir problemin nəzərə alınmasına çalışmışıq. Operator: Növbəti sualımız Tieton Capital Management -dən [Mett Dann] -dən gəlir. Naməlum Analitik: Əla. Bu, Tieton Capital -dan Mett Deyndir . Mən paylama seqmenti haqqında soruşmaq istəyirdim. Siz orada bəzi uğurlar gördüyünüzü qeyd etdiniz. Sadəcə bununla bağlı bir az daha ətraflı məlumat almaq istəyirdim. Bu uğuru nə təmin edir? Və bununla da nə qədər irəliləyiş görürsünüz? Salli Vaşlou : Mett , bu uğuru təmin edən odur ki, biz müştərilərlə əlaqələrimizi genişləndiririk. Qeyd edildiyi kimi, biz bu ilin əvvəlində bu kanala zəng edən komandanı genişləndirdik və bu, bəhrə verməyə başlayır. Və həmçinin, biz bu kanaldakı müştərilərin tələbi ilə məhsullar inkişaf etdirməyə baxırıq. Beləliklə, biz kanalda daha da iştirak etməyi və onların bizdən tələb etdiyi məhsulları çatdırmağı gözləyirik. Naməlum Analitik: Əla. Mən həmçinin infrastruktur imkanı, elektrik infrastruktur imkanı haqqında soruşmaq istəyirdim. Biznesinizin bu yeni sahəsindən bu günə qədər nə qədər gəlir əldə edirsiniz? Və mən sadəcə imkanın nə qədər böyük olduğunu ölçməkdə çətinlik çəkirəm.