Biz sub-brend böyüməsini bütün il üçün təxminən 60% səviyyəsində planlaşdırmağa davam edirik ki, bu da 2025-ci ildəki 70 milyon ABŞ dollarından təxminən 110 milyon ABŞ dollarına yüksələcək və ümumi xalis satışların təxminən 7%-dən 12%-ə qədər genişlənəcək. Biz 2026-cı ilə sub-brend platformamızın qurulmuş və miqyaslanmağa hazır vəziyyətdə daxil olduq. Birinci rüb, məlumatlara əsaslanan yanaşmamızın, yəni qalibləri izləmək və çeşid qarışığımızı təkmilləşdirmək strategiyamızın işlədiyini təsdiqləyir. Biz həm konversiya sürücüsü, həm də səbət qurma rıçaqı olduğunu sübut edən açılış qiymət nöqtələri strategiyamızın performansından məmnunuq. Birinci rübdə miqyaslanan OPP, bütün kanallarda aydın, ardıcıl gündəlik mesaj çatdırır ki, bu da dəyər yönümlü müştərilərlə yaxşı rezonans doğurub. Xatırladaq ki, biz müştərilərimizin əlçatan qiymət nöqtələrinə olan tələbatını iki qeyri-müzakirə olunan məqamla tarazlaşdırırıq: marja intizamı və məhsul keyfiyyəti. Əlçatan dəyər təqdim edərkən keyfiyyət standartlarımızı qorumaq vacib olaraq qalır. Proqram rübdə geyim satışlarının təxminən 30%-ni təşkil edirdi. Xərc-mühəndislikli təchizat modeli ilə dəstəklənən sağlam məhsul marjaları ilə. Açılış qiymət nöqtələri bütün əsas geyim kateqoriyalarında strateji olaraq mövcuddur və birbaşa paltarlar, trikotaj üstlər və cins olmayan alt geyimlərindəki yüksək performansa töhfə verib. Mağaza optimallaşdırma təşəbbüsümüzə keçək. Birinci rübdə biz mağaza optimallaşdırma proqramımızı əsasən tamamladıq, əlavə 20 struktur olaraq qeyri-məhsuldar yerin bağlanması ilə, proqrama başladığımızdan bəri ümumi bağlanmaların sayı 171-ə çatdı. Bu iş artıq əsasən arxada qalıb. Biz mağaza şəbəkəmizi strateji olaraq daha məhsuldar, uyğunlaşdırılmış və müştərimizə harada və necə alış-veriş etməyi üstün tutursa, orada daha yaxşı xidmət göstərmək üçün yenidən ölçüləndirdik. Bu keçid dövründə müştəri saxlama güclü olaraq qalıb. Marketinq səylərimiz həm onlayn, həm də yaxınlıqdakı mağazalara trafikin uğurla yönləndirilməsi ilə. Eyni dərəcədə vacibdir ki, bağlanma proqramı nəticəsində əldə olunan xərclərə qənaət birbaşa və strateji olaraq yenidən investisiya edilir. Müştəri bazamızda böyüməni yenidən alovlandırmaq üçün nəzərdə tutulmuş təşəbbüslərə. Son 18 ayda verdiyimiz hər bir strateji qərar tək bir məqsədə xidmət edib: Torridi böyüməyə hazırlamaq. 2026-cı ildə bu məqsəd xüsusi və ölçülə bilən bir forma alır. Hədəfli saxlama, yenidən aktivləşdirmə və cəlb etmə strategiyaları vasitəsilə müştəri bazamızı gücləndirmək. Bünövrə qoyulub, investisiyalar uyğunlaşdırılıb və işlər davam edir. Biz 2026-cı il üçün güclü bir təməl qurmuşuq və strategiyamız bugünkü istehlakçı düşüncəsi ilə yaxşı uyğunlaşır. Müştərimiz niyyətlə alış-veriş edir, pullarını haraya yatıracağı barədə düşünülmüş seçimlər edir. Yaxşı xəbər budur ki, o, əsas müştərilərimizin bağlılığı və sədaqəti güclü qalmaqla Torridi seçməyə davam edir. Biz biznes modelimizi məhz bu mühit üçün dizayn etmişik. Açılış qiymət nöqtəsi strategiyamız onun axtardığı əlçatan dəyəri təqdim edir. Çeşid arxitekturası ona hər qiymət səviyyəsində seçimlər verir. Və hədəfli marketinqimiz ona doğru mesajı doğru zamanda çatdırır. Qısası, biz gözlədiyimiz yerdəyik. İndi sözü Ashlee-yə verirəm ki, onun rəhbərlik etdiyi hərtərəfli işlər barədə məlumat versin. Ashlee Wheeler : Təşəkkür edirəm, Lisa . Belə bir həlledici anda bu rola addım atmaqdan çox məmnunam. Lisa qeyd etdiyi kimi, kanallarımızı, məhsul çeşidlərimizi və qiymət arxitekturasını optimallaşdırma işləri tamamlanıb. Və bu təməl möhkəmdir. Bu gün məndən eşidəcəyiniz şey növbəti addımlar haqqındadır: böyüməyə doğru düşünülmüş tam funnel dəyişikliyi. Mandatımız aydındır: yeni müştərilər cəlb etmək, uzaqlaşanları yenidən aktivləşdirmək və mövcud müştərilərin sədaqətini və alış tezliyini dərinləşdirmək. Praktikada bu belə görünür. Bu, daha çox xərcləmək deyil, marketinq pullarımızla daha səmərəli olmaq və qurduğumuz icmaya əsaslanmaqdır. Biz seqmentasiya və fərdiləşdirməyə daha kəskin vurğu ilə CRM strategiyamızı canlandırmışıq. Ödənişli mediada biz ROAS səmərəliliyinə yenidən diqqət yetiririk. Bütün ödənişli kanallarda intizamlı xərcləməni qoruyaraq ən yüksək performans göstərən kanalları miqyaslandırırıq. Fevral ayında bir yenidən aktivləşdirmə mühərriki olaraq birbaşa poçtu yenidən işə saldıq. Biz üzvi sosial medianı sadəcə təəssüratlar deyil, bağlılığa yönəlmiş əsl icma platforması olaraq yenidən istiqamətləndirmişik. Və Torridi qadınların böyük ölçülü modasında mədəni söhbətin mərkəzinə yerləşdirərək qazanılmış media mövcudluğumuzu gücləndirmək üçün bir PR tərəfdaşı ilə əməkdaşlıq etmişik. Birinci rübdə daha az xərclə ödənişli media gəlirlərini artırdıq, əhəmiyyətli ROAS əldə etdik. Səmərəlilik və böyümənin rəqabət aparan deyil, tamamlayıcı olduğunu sübut edən bir dəlil. Biz agentlik tərəfdaşlıqlarımızı daha ciddi şəkildə idarə edirik və daxili məlumat elmi imkanları qururuq. Bu, gələcəkdə media qarışığına investisiya qərarları üçün bizə daha güclü bir təməl verəcək. CRM kanalımızda biz e-poçt və SMS vasitəsilə daha ağıllı seqmentasiya, fərdiləşdirmə və optimallaşdırma üçün süni intellekt imkanlarını tətbiq etmişik. Bu iş sürətlə irəliləyir və erkən nəticələr məni ruhlandırır. Fevral ayında yenidən işə salınan və il boyu proqramlaşdırılan birbaşa poçt, məhsuldar bir yenidən aktivləşdirmə və saxlama rıçaqı olduğunu sübut edir. Və ən sadiq müştərilərimiz üçün vacib bir əlaqə nöqtəsidir. Biz birbaşa poçt sayəsində saxlanılan və yenidən aktivləşdirilən müştərilərdə əhəmiyyətli artım müşahidə etmişik. Rəqəmlərdən əlavə, bu, Torridi itirilmiş auditoriyalara yenidən təqdim etmək üçün güclü bir vasitədir. Onlara məhsul çeşidimizin necə inkişaf etdiyini göstərmək və sub-brendimizi təqdim etmək. Biz bu kanalı il boyu düşünülmüş və məhsuldar şəkildə miqyaslandırmağa davam edəcəyik. Biz marketinq funnelini sistematik şəkildə işləyirik. Səmərəlilik üçün optimallaşdırırıq, müsbət ROAS gətirən yerlərə kapital yerləşdiririk və hər bir investisiyanı fayl böyüməsi və müştəri ömürlük dəyəri üçün məsuliyyətli edirik. Qarşıda hələ də əhəmiyyətli işlər var, lakin erkən göstəricilər strategiyalarımıza inam verir. Ənənəvi marketinq metrikalarının intizamından əlavə, eyni dərəcədə vacib və bəlkə də daha müəyyənedici bir şey var: Torridi unikal edən nədir. Bu, brendin icması ilə olan əlaqəsinin dərinliyidir. Müştəri bazamızın 90%-dən çoxunu əhatə edən sədaqət proqramı və uyğunluqdan daha çox üstünlük verən məhsul üstünlüyü ilə, bu, onun özü haqqında hiss etdiyi hissi dəyişir. Bu əlaqəni miqyaslandırmaq üçün biz iyul ayında genişləndirilmiş, yenidən düşünülmüş bir kastinq çağırışını yenidən işə salırıq. Mövsümi bir kampaniya kimi deyil, cəlb etmə, yenidən aktivləşdirmə və saxlamağı təmin etmək üçün xüsusi olaraq qurulmuş il boyu bir platforma kimi. Kastinq çağırışı sadəcə bir model axtarışından daha çoxdur. Bu, müştəri brend səfirlərini müəyyənləşdirmək və yüksəltmək üçün bir mexanizmdir. 2024-cü ildə Kastinq Çağırışı 10 min yeni müştəri cəlb etdi, 14 mindən çoxunu yenidən aktivləşdirdi və brend şüurunda 9 faiz bəndi artım yaratdı. Bu il biz daha böyük düşünürük. Avqust ayında Times Square aktivasiyası planlaşdırılır, ardınca 4 ticarət mərkəzində kastinq tədbirləri və üçüncü rüb ərzində 30-dan çox mağaza daxili kastinq partiyası keçiriləcək, noyabr ayında 2026-cı ilin qalibinin elanı ilə yekunlaşacaq. Bu, dizayn etibarilə 5 aylıq bir əlaqə qövsüdür. Ticarət mərkəzi tədbirləri və mağaza daxili kastinq partiyaları hər cəhətdən ən yüksək konversiya edən yeni müştəri cəlb etmə anlarımızdır. Onlar miqyaslı geyim otağı təcrübələridir. Heç vaxt Torrid geyinməmiş bir qadının onun üçün hazırlandığını kəşf etdiyi yerdir. Uzaqlaşmış bir müştəri üçün kastinq çağırışı tədbirinə dəvət, promosyon təklifindən əsaslı şəkildə fərqli bir yenidən aktivləşdirmə siqnalıdır. Və artıq dərindən sadiq olan qadınlar üçün onların səslərini gücləndirmək yalnız bu sədaqəti dərinləşdirir. Ömürlük dəyəri artırır. Kastinq Çağırışı sahib olduğumuz ən güclü məzmun mühərriklərindən biridir. Bu, ən yüksək səviyyədə bu brendi artıq seçmiş qadınlara investisiya etməklə ənənəvi influencer modelini tamamilə tərs çevirir və onların hekayələrinin işi görməsinə imkan verir. Həqiqi müştərilər, həqiqi ölçülər, həqiqi uyğunluq anları və şahidliklər. Bu məzmun il boyu marketinq kanallarımıza ödənişli medianın təkrarlaya bilməyəcəyi bir orijinallıqla axır. Bu, miqyaslı icma səfirliyidir və Torridin ən davamlı rəqabət üstünlüklərindən biridir. Xülasə, biz bu ilə tələb olunan işlərin aydın görünüşü ilə daxil olduq. Və biz bunu diqqət və inamla icra edirik. Marketinq təməli yenidən qurulub. Kanal səmərəliliyi yaxşılaşır. Funnel kanalları daha ağıllı və daha fərdiləşdirilmişdir. Birbaşa poçt müştəriləri yenidən aktivləşdirir. Və kastinq çağırışı bir platforma kimi yenidən təsəvvür edilir. Biz tam inteqrasiya olunmuş marketinq strategiyasını icra edirik. Hər kanal, hər investisiya, hər aktivasiya eyni nəticəyə yönəlib. Faylı böyütmək, sədaqəti dərinləşdirmək və Torridi əvvəlkindən daha kommersiya cəhətdən güclü etmək. Bununla da, sözü Paula ya verirəm. Paula Dempsey : Təşəkkür edirəm, Ashlee . Hər kəsə günortanız xeyir, bu gün bizə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirəm. Mən birinci rübün maliyyə performansının nəzərdən keçirilməsi ilə başlayacaq, sonra 2026-cı maliyyə ili üçün proqnozumuz barədə məlumat verəcəyəm. Bu rübdəki performansımızdan məmnunuq, çünki satışlarımız gözləntilərimizi üstələdi və düzəliş edilmiş EBITDA rəhbərlik diapazonumuzun yuxarı həddində oldu. Rübdə xalis satışlar 246 milyon ABŞ dolları təşkil etdi, əvvəlki ildə bu rəqəm 260 milyon ABŞ dolları idi. Müqayisəli satışlar 1.7% azaldı. Lisa nın daha əvvəl qeyd etdiyi kimi, ayaqqabılar istisna olmaqla, birinci rübün müqayisəli satışları əsas biznesdə davamlı gücü əks etdirərək +1.2% təşkil etdi. Ümumi mənfəət 86.8 milyon ABŞ dolları idi, ötən il bu rəqəm 101 milyon ABŞ dolları idi. Və ümumi marja əvvəlki ildəki 38.1%-lə müqayisədə 35.3% təşkil etdi. Tariflərin və planlaşdırılmış hədəfli promosyonların birləşməsini əks etdirir. SG&A xərcləri 6.3 milyon ABŞ dolları azalaraq 63.7 milyon ABŞ dolları təşkil etdi, bir il əvvəl bu rəqəm 70 milyon ABŞ dolları idi. Mağaza optimallaşdırma proqramımızdan əhəmiyyətli faydalar görməyə davam etdiyimiz üçün. Xalis satışların faizi olaraq, SG&A 40 baza bəndi artaraq 25.9% təşkil etdi. Marketinq investisiyası 800 min ABŞ dolları azalaraq 14.5 milyon ABŞ dolları təşkil etdi, bu da daha səmərəli kanal bölgüsü və məlumatlara əsaslanan hədəfləmə ilə əlaqədar idi. Şirkətə daha az xərclə marketinq məqsədlərinə çatmağa imkan verdi. Rübdə xalis mənfəət 414 min ABŞ dolları və ya səhm başına 0.00 ABŞ dolları təşkil etdi, ötən il bu rəqəm 5.9 milyon ABŞ dolları və ya səhm başına 0.06 ABŞ dolları idi. Düzəliş edilmiş EBITDA 17.6 milyon ABŞ dolları , yəni 7.2% marja təşkil etdi, bir il əvvəl bu rəqəm 27.1 milyon ABŞ dolları və 10.2% idi. Rübü 22.8 milyon ABŞ dolları nağd pul və nağd pul ekvivalentləri və dövri kredit xəttimizdən çəkilmiş 32.8 milyon ABŞ dolları ilə başa vurduq. Rübdə ümumi likvidlik, dövri kredit müqaviləmiz üzrə mövcud borclanma imkanları daxil olmaqla, 100 milyon ABŞ dolları təşkil etdi. İnventar 143 milyon ABŞ dolları təşkil etdi, bu da ötən ilin birinci rübünə nisbətən 4.6% azalma deməkdir, həm daha sərt qəbz idarəçiliyini, həm də mağaza bazamızın qəsdən azaldılmasını əks etdirir. Birinci rüb ərzində mağaza optimallaşdırma proqramımızın bir hissəsi olaraq 20 mağaza bağladıq. İkinci rübdə əlavə 7-8 mağazanın bağlanmasını gözləyirik. Bu zaman proqram əsasən tamamlanacaq. Tarixi səviyyəyə uyğun olan müştəri saxlama dərəcələrindən məmnun qalırıq. Proqnozumuza keçək. Biz mağaza optimallaşdırma təşəbbüsümüz vasitəsilə 2026-cı maliyyə ilində təxminən 40 milyon ABŞ dolları xərcə qənaət etməyə davam edirik. Birinci rüb ərzində bu qənaətlərin təxminən 11 milyon ABŞ dollarını reallaşdırdıq. Bu, tam illik hədəfə çatmağımıza olan inamımızı gücləndirir. Bütün il üçün xalis satışların 940 milyon ABŞ dollarından 960 milyon ABŞ dollarına qədər olmasını və düzəliş edilmiş EBITDA -nın 65 milyon ABŞ dollarından 75 milyon ABŞ dollarına qədər olmasını gözləyirik ki, bu da 2025-ci maliyyə ili ilə müqayisədə 140 baza bəndinə qədər marja genişlənməsini təmsil edir. Marketinqin satışların təxminən 5.5%-ni təşkil etməsini gözləyirik, bu da marketinq səmərəliliyinin optimallaşdırılmasına və müştəri cəlb etmə və saxlama təşəbbüslərimizdə investisiya gəlirinin maksimuma çatdırılmasına davamlı diqqəti əks etdirir. Kapital xərclərinin 8 milyon ABŞ dollarından 10 milyon ABŞ dollarına qədər dəyişməsi gözlənilir.