Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Yatra -nın MICE biznesinin nə qədər hissəsi beynəlxalq səyahətlər, nə qədər hissəsi isə daxili səyahətlər tərəfindən idarə olunur? C: İcraçı Sədr Dhruv Shringi izah etdi ki, beynəlxalq səviyyədə orta MICE əməliyyatı daxili əməliyyatdan əhəmiyyətli dərəcədə yüksəkdir, təxminən 1:3 nisbətindədir. Dördüncü rübdəki pozulma əsasən Dubay və Abu Dabi kimi beynəlxalq istiqamətlərin təsirlənməsi ilə əlaqədar idi ki, bu yerlərdə adətən Eid və Ramazan dan sonra yüksək MICE fəaliyyəti müşahidə olunur. Münaqişə səbəbindən artan aviabilet qiymətləri də Avropa ya MICE səyahətlərinə təsir etdi. Lakin, alternativ istiqamətlər nəzərdən keçirildiyi üçün bərpa prosesi davam edir. S: Yatra -nın korporativ biznesinin neçə faizi İT xidmətləri şirkətləri tərəfindən idarə olunur və AI buna necə təsir edə bilər? C: Baş İcraçı Direktor Siddhartha Gupta qeyd etdi ki, İT xidmətləri hazırda Yatra -nın B2B biznesinin yalnız təxminən 10-11%-ni təşkil edir ki, bu da 2024-cü maliyyə ilindəki 20%-dən aşağıdır. Şirkət müştəri bazasını şaxələndirərək konsaltinq, əczaçılıq və avtomobil sənayelərini əhatə edib, bununla da İT xidmətləri ndən asılılığı azaldıb və AI inkişaflarının potensial təsirlərini yumşaldıb. S: Təklif və sifariş modelinin GDS modelinə qarşı qəbulu Yatra -nın hava səyahəti seqmentinin iqtisadiyyatına necə təsir edəcək? C: Dhruv Shringi bildirdi ki, Yatra -nın gəlir dərəcələri müəssisə səyahətlərinə diqqət yetirməsi sayəsində yaxşılaşıb, çünki aviaşirkətlər B2C platformalarına nisbətən bunu üstün tuturlar. Müəssisə müştəriləri adətən daha çox xərcləyir, bu da aviaşirkətlər üçün daha yaxşı marjalar təmin edir. Aviaşirkətlərin birbaşa satışlara keçməsi B2C -yə müəssisə səyahətlərindən daha çox təsir edir, burada Yatra güclü mövqeyini qoruyur. S: Yatra xərc idarəçiliyi kimi əlavə dəyər xidmətləri təklif etməkdə hansı irəliləyişlərə nail olub? C: Siddhartha Gupta vurğuladı ki, Yatra AI əsaslı xərc idarəçiliyi həllini işə salıb, üçüncü rübdə səkkiz, dördüncü rübdə isə daha səkkiz yeni müştəri əlavə edib. Bu, müştəri loyallığını artırır və Yatra -nın korporativ səyahət təkliflərini tamamlayaraq yüksək müştəri saxlama dərəcəsinə töhfə verir. S: Yatra Agentic AI -nın reklam gəlirlərinə potensial təsirini necə həll edir? C: Dhruv Shringi izah etdi ki, AI tələb modellərini dəyişə bilsə də, Yatra -nın mürəkkəb prosesləri əhatə edən müəssisə səyahətlərinə diqqət yetirməsi bu riski azaldır. Şirkət AI tərəfindən idarə olunan tələbi idarə etmək üçün API infrastrukturunu təkmilləşdirir və reklam gəlirlərindəki potensial azalmanı kompensasiya etmək üçün sponsorluq edilən siyahılar kimi yeni gəlir modellərini araşdırır.