DIY dünyası yuxuda ikən, ev təkmilləşdirmə nəhəngi üçün əsl hekayə peşəkar iş sahələrində cərəyan edir. Əgər son vaxtlar Home Depot (HD) səhmlərini izləmisinizsə, bir qədər ruhdan düşdüyünüz üçün bağışlana bilərsiniz. Səhmlər son bir ildə bazardan geri qalaraq təxminən 10% düşüb və hazırda son yüksək səviyyəsindən təxminən 23% aşağı ticarət olunur. Hekayə sanki ilişib qalıb: ləng mənzil bazarı və böyük layihələrə girişməyən tərəddüdlü istehlakçı. Bəs Home Depot -un hekayəsinin ən maraqlı hissəsi istehlakçı dəhlizlərində baş vermirsə necə? Hər kəs DIY istehlakçısı haqqında narahat olarkən, rəhbərlik səssizcə peşəkar podratçıya yönəlmiş güclü yeni bir böyümə mühərriki qurur. Fərqli Bir Müştəri Növü İllərdir ki, şirkət “nağd və apar” peşəkarına xidmət edir. İndi isə daha tələbkar bir müştərini: böyük təmirçini və kiçik ev tikintisi şirkətini aqressiv şəkildə cəlb edir. Və bu işləyir. Son rübdə, Pro biznesi bir daha DIY seqmentini üstələdi. Daha da əhəmiyyətlisi, rəhbərlik “Pro biznesimizin ən yüksək müqayisəli hissəsinin mürəkkəb alış hadisəsi” olduğunu açıqladı. Bu, podratçının bir neçə əlavə iki-dörd taxta götürməsi deyil; bu, bütöv, mürəkkəb işləri təmin etməkdir. Bu fokus, böyük bir imkana birbaşa cavabdır. Şirkətin qeyd etdiyi kimi, Pro bazarı 700 milyard dollarlıq bir mükafatı təmsil edir. Bunu ələ keçirmək üçün Home Depot “unikal və təkrarlanması asan olmayan” bir şey qurur. Peşəkar Ekosisteminin Qurulması SRS kimi ixtisaslaşmış distribyutorların strateji satınalmaları vasitəsilə Home Depot , pərakəndə satış sahəsindən qat-qat kənara çıxan bir platforma qurur. Məqsəd, peşəkarlar üçün əvəzolunmaz tərəfdaş olmaq, hərtərəfli kataloq, xüsusi satış qüvvəsi və mürəkkəb çatdırılma logistikası təklif etməkdir. Mingledorff's , böyük bir HVAC distribyutorunun son satın alınması, bu strategiyanı ixtisaslaşmış ticarət sahələrinə daha da dərinləşdirir. Məqsəd, sırf ölçü deyil, inteqrasiyadır, şirkətin bir hissəsi ilə əlaqənin hər şeyə qapı açdığı qüsursuz bir sistem yaratmaqdır. Əlbəttə ki, çətinlik ondadır ki, daha geniş iqtisadi mənzərə qeyri-müəyyən olaraq qalır, rəhbərlik “daha böyük ixtiyari layihələrin təzyiq altında qaldığını” etiraf edir. Bu Pro strategiyasının uğuru, ümumi bazar sabit qalsa belə, pay qazanmaq qabiliyyətindən asılıdır. İlk Ödəniş Strategiya burada əməliyyatlaşır. Rəhbərlik bu biznesləri bir araya gətirməkdən əldə edilən ilkin gəlirlər üçün konkret bir rəqəm qoyub: bu il üçün proqnozlaşdırılan “ 400 milyon dollarlıq çarpaz satış sürəti”. Bu, investorların axtardığı sinerjidir, bir GMS müştərisini SRS -ə və ya bir SRS müştərisini Home Depot -un daha geniş təkliflərinə təqdim etməklə əldə edilən konkret satış rəqəmidir. Bu, uzunmüddətli bir vizyonu yaxınmüddətli gəlirə çevirən əhəmiyyətli bir ilk addımdır. Şirkətin il üçün ümumi proqnozu müqayisəli satışlarda təvazökar 0-2% artım olsa da, bu daxili impuls güclü, özünəyönəldilmiş bir sürücü təmin edir. İnvestorlar üçün sual dəyişir. Bu, mənzil bazarının nə vaxt dönəcəyindən daha az, bu Pro ekosisteminin nə qədər sürətlə genişlənə biləcəyindən daha çox asılıdır. Bu məqsədlə, rəhbərlik artıq növbəti meyarı müəyyən edib, gələn il bu çarpaz satış rəqəmini “ikiqat artırmağı hədəflədiklərini” bildirib. Bu, izlənilməli rəqəmdir. Ayrı-ayrılıqda, Chewy -nin səhmlərinin çətin vəziyyətdə olduğunu görün. Onun mənfəəti elə deyil, bəs yüksəliş üçün necə mövqe tutursunuz? Etibarlı bir katalizatoru müəyyən etmək bir şeydir; onu tək səhm volatilliyini udmadan ələ keçirmək başqa bir şeydir. Trefis High Quality (HQ) Portfeli fərqli bir yol tutur: 30 keyfiyyətli ad , intizamla ölçülmüş və yenidən balanslaşdırılmış, və S&P 500 , S&P Mid-cap və Russell 2000 -i üstələyən bir tarixçəyə malikdir. Uzunmüddətli dövrdə sərvəti qorumaq və artırmaq mövzusunda, intizamlı portfel yanaşması konsentrasiyalı tək səhm bahislərindən daha yaxşı nəticə verir.