2012-ci ildə Falguni Nayar tərəfindən qurulan Nykaa , Hindistanın gözəllik bazarında etibar problemini həll edərək məşhurlaşdı. İstehlakçıların saxta kosmetika və etibarsız satıcılar haqqında narahat olduğu bir vaxtda, platforma öz nüfuzunu orijinallıq və birbaşa brend əlaqələri üzərində qurdu. Rare Beauty , Fenty Beauty və Charlotte Tilbury kimi qlobal gözəllik brendləri ilə eksklüziv tərəfdaşlıqlar daha sonra onun kateqoriya lideri mövqeyini möhkəmləndirməyə kömək etdi. Rəqəmlər fərqi göstərir. 2025-26-cı maliyyə ilinin mart rübündə , Nykaa -nın gözəllik biznesi 3,892 kror rupi dəyərində ümumi mal dəyəri (GMV) əldə etdi ki, bu da moda biznesinin qeydə aldığı 1,334 kror rupi göstəricisindən iki dəfə çoxdur. Şirkətin investor təqdimatına görə, tam il ərzində gözəllik şirkətin ümumi GMV-sinin təxminən dörddə üçünü təşkil edərək, Nykaa -nın əsas böyümə mühərriki mövqeyini gücləndirdi. 2025-ci ildə Flipkart Hindistanın onlayn moda bazarına 25.2% payla rəhbərlik edirdi, onu Myntra 17.1%, Meesho 14%, Amazon 13.8% və Reliance Retail -in Ajio -su 9% ilə izləyirdi. Bazar araşdırma şirkəti Datum Intelligence -in hesablamalarına görə, Nykaa Fashion bazarın cəmi 2.3%-ni təşkil edirdi. Gözəlliklə ziddiyyət Nykaa -nın oflayn strategiyasında da görünür. Nykaa mart rübünün sonunda istehlakçıların tanış olmayan məhsulları kəşf etmələrinə və sınamalarına kömək etmək üçün fiziki gözəllik mağazalarını təxminən 100 şəhərdə 300-dən çoxuna sürətlə genişləndirsə də, moda daha seçici bir yanaşma tətbiq etdi. İlk illərində Nykaa Fashion böyük şəhərlərdə bir neçə çoxbrendli moda mağazası ilə təcrübə apardı. Pilot layihə 10-dan az mağaza ilə məhdud qaldı və şirkət moda alıcılarının gözəllik müştəriləri kimi eyni oflayn kəşf təcrübəsinə ehtiyac duymadığı qənaətinə gəldikdə nəticədə dayandırıldı. Onun fikrincə, gözəlliklə müqayisə, qaçılmaz olsa da, bəzən moda pərakəndə satışının reallıqlarını gizlədə bilər. Dabas dedi: “Biz modanın gözəlliklə tamamilə eyni görünməsinin doğru meyar olduğuna inanmırıq. Modanın istehlakçının həyatında oynadığı rol çox fərqlidir. İnsanların modanı kəşf etməsi, nəzərdən keçirməsi və alması fərqlidir. Bizim diqqətimiz başqa bir ssenarini təkrarlamağa çalışmaqdansa, müəyyən bir istehlakçı üçün moda yönümlü bir məkan yaratmağa yönəlib.” Nykaa Fashion bazara ən böyük rəqiblərindən xeyli sonra daxil oldu. Myntra 2007-ci ildə fəaliyyətə başladı və 2014-cü ildə Flipkart tərəfindən alındı, bu da birləşmiş qrupa brendlərlə əlaqələr qurmaq, logistikanı genişləndirmək və istehlakçıları öz platformalarında moda alış-veriş səyahətlərinə başlamağa öyrətmək üçün on ildən çox vaxt verdi. Nykaa Fashion 2018-ci ildə fəaliyyətə başlayana qədər bir çox istehlakçı artıq köklü alış-veriş vərdişləri və platforma sadiqliyi inkişaf etdirmişdi. Kontekst üçün, Korporativ İşlər Nazirliyinə (MCA) təqdim edilmiş sənədlərə görə, Myntra 6,043 kror rupi əməliyyat gəliri və 548 kror rupi xalis mənfəət əldə etmişdir ki, buna 135 kror rupi təxirə salınmış vergi krediti də daxildir. Eyni ildə, Nykaa Fashion -ın əməliyyat gəliri 674 kror rupi , xalis zərəri isə 125 kror rupi idi. Son bir ildə şirkət kataloquna təxminən 1,300 brend əlavə edərək yeni kateqoriyalara genişləndi. Şirkətin məlumatına görə, kişi modası ən sürətlə böyüyən seqmentlərdən biri olaraq illik 60%-dən çox böyüdü. Uşaq kateqoriyası 50%-dən çox, ev kateqoriyası isə illik 40% böyüdü. Müştəri cəlb etmə də sürətləndi, platforma 2025-26-cı illərdə əvvəlki illə müqayisədə 41% daha çox yeni müştəri cəlb etdi, çeşidini genişləndirdi və premium alıcılarla əlaqəni dərinləşdirdi. İllik unikal əməliyyat aparan müştərilərin sayı əvvəlki maliyyə ilində 3.2 milyon olduğu halda, 2025-26-cı illərdə 4.3 milyon təşkil etdi. Bu, Hindistanın moda bazarının premiumlaşma əlamətləri göstərdiyi bir vaxta təsadüf edir. Deloitte India -nın 2026-cı ilin yanvar ayında yayımladığı hesabatda “əlçatan premium” modanın ən sürətlə böyüyən seqmentlərindən biri kimi təsvir edilmişdir ki, bu da lüks kateqoriyalara keçmədən keyfiyyət, dizayn və brend təcrübəsi üçün daha çox ödəməyə hazır olan istehlakçılar tərəfindən idarə olunur. Hesabatda əlavə edildi ki, orta-premium və premium geyim seqmentlərinin yaxın illərdə daha geniş bazarı üstələməsi gözlənilir. The Knowledge Company -dən Bisen strategiyada məntiq görür. Bisen dedi: “Daha az endirimlə premium brendlərə diqqət yetirmək Nykaa -ya platformasında modanın nə demək olduğunu müəyyənləşdirməyə kömək edə bilər. Ən azından indi hara getdiklərinin əlamətlərini göstərirlər.” Nykaa Fashion , Myntra , Ajio və digər bazarlarda satış edən bir geyim brendinin qurucusu bildirdi ki, Nykaa Fashion brendin 100 kror rupi illik satışının təxminən 10%-ni təşkil edir, Myntra -nın töhfəsi isə 50%-dir. Lakin, Nykaa Fashion indiyə qədər heç bir rəqibin təklif edə bilmədiyi fərqli bir məqsədə xidmət edir. Bu şəxs adının açıqlanmamasını istəyərək dedi: “ Myntra bizə həcm verir. Onlayn satışlarımızın demək olar ki, yarısı oradan gəlir. Nykaa -nın töhfəsi daha kiçikdir, lakin bizə premium brend imici verir.” Brendin orta sifariş dəyəri 1,200 - 1,300 rupi arasında dəyişir. O dedi: “Fərq ondadır ki, Nike yalnız Nykaa -da mövcud olmayacaq, çünki əməliyyatlar Nykaa tərəfindən idarə olunur. Moda gözəllikdən bu cəhətdən fərqlənir. Tərəfdaşlıqlar mövqeyinizi gücləndirə bilər, lakin eyni şəkildə eksklüzivlik yaratma ehtimalı azdır.” “Yaşıl bir tumurcuq var. Gəlin görək növbəti bir neçə rüb ərzində davamlı olacaqmı,” dedi. “İdeal olaraq, Nykaa -ya özünü sübut etmək üçün bir neçə il daha verilməlidir. Lakin pərakəndə investorların moda ilə bağlı bu qədər səbri varmı?” Sowmya Ramasubramanian Sowmya pərakəndə satış, FMCG , korporativ strategiya və istehlakçı texnologiyasını əhatə edən baş müxbirdir, şirkətlərin həm şəhər, həm də inkişaf etməkdə olan bazarlarda tələbat, rəqabət və dəyişən istehlak modelləri ilə necə mübarizə apdığına diqqət yetirir. O, həm son xəbərlər, həm də uzun formatlı hekayələr vasitəsilə biznes qərarları haqqında məlumat verir. Asian College of Journalism -in məzunu olaraq, o, e-ticarət, səhiyyə və startaplar daxil olmaqla bir sıra istehlakçı yönümlü sənayelər haqqında məlumat vermişdir. Onun işi şirkətlərin dəyişən iqtisadi mühitdə necə böyüdüyünü, rəqabət apardığını və uyğunlaşdığını, eləcə də daha geniş tendensiyaların gündəlik istehlaka və biznes nəticələrinə necə təsir etdiyini anlamağa yönəlmişdir. O, xüsusilə biznes qərarlarının gündəlik istehlakçı təcrübələrində necə göründüyü ilə maraqlanır və tez-tez tendensiyalara onların yerində necə inkişaf etdiyi prizmasından baxır. Hazırkı rolundan əvvəl, Sowmya YourStory -nin redaksiya heyətinin bir hissəsi idi, burada startaplar və sahibkarlıq haqqında məlumat verirdi. O, həmçinin The Morning Context -də uzun formatlı hekayələr üzərində işləmiş və Chennai -də The Hindu -da texnologiya haqqında məlumat vermiş, müxtəlif formatlarda və xəbər otaqlarında təcrübə qazanmışdır. Onun reportajları kontekstə və diqqətli mənbələrə vurğu ilə dəqiq və əlçatan olmağı hədəfləyir. O, xüsusilə biznes strategiyası və istehlakçı davranışı kəsişməsində yerləşən hekayələrlə maraqlanır. Benqaluru -da yerləşən və daim inkişaf edən istehlak tendensiyaları ilə maraqlanan o, həm şəxsi maraq, həm də istehlakçı seçimlərinin yerində necə formalaşdığını müşahidə etmək üçün tez-tez yeni qəhvə və kombuça məkanlarını araşdırır.